刚进公司，夏阳让岳天通知人来开会。　　等到人进来，他笑着说道：“今天开会主要是说一下关于刮刮卡活动结束后的下一个活动。”

“袁经理，你来说说你们市场部给出的活动方案。”

“好的夏总。”

袁华知道今天开会内容，提前准备好了方案。　　见夏阳询问，他开始汇报。　　汇报结束，夏阳微微点头。　　“几个活动都很不错，这次就按照你们市场部来，另外我再给你们提醒一些，可以下次活动使用。”

“多谢夏总。”

接着，他把后世一些活动简单说了一下。　　像是什么第二杯半价，买一送一，满减优惠等等。　　具体怎么做，就交给市场部去做。　　说完活动安排，夏阳询问说：“岳总，前几天让你注意的事情怎么样了。”

“夏总，如我们所料，奶茶店火爆的生意引起了其他人关注，这两天在我们门店附近看过，估摸着有五六家的样子，还有一些没办法确定。”

一周时间过去，就有五六家新门店。　　加上不确定的，估计数量可能有十家左右。　　“先不管到底有多少家，至少说明一点，我们的猜测没有错，只是没有想到会来的这么快，在他们开门营业前我，我们要做的是将顾客留住，增加客户粘性。”

“不出意外，他们开业后，想要在最短的时间内吸引顾客，最好的办法就是低价格，对于顾客而言，价格更低肯定是首选，即便是我们味道会稍微刚好一些，但是招架不住便宜，这时候就需要提前留住他们。”

奶茶利润空间很大。　　中杯奶茶500毫升，千里饮品定价是6元一杯，实际上就算是卖4元，都还有利润。　　他们完全可以卖5块，卖4块来抢占市场。　　实在不行还可以卖3块，先抢占市场再慢慢恢复价格。　　总之，想要抢占市场还是能够做到。　　他们要做的是提前安排好，避免被抢走太多市场。　　岳天明白，价格是最好的选择。　　接着说道：“夏总，你说要注意其他竞争者的时候，我就考虑过这个问题，价格方面我们不占优势，最好的选择是从活动方面入手。”

他们的定价一开始是6块钱，如果立马跟着降低，会让买过的人产生不好的印象。　　从活动方面入手，同样可以降低价格，让顾客们能够更接受一些。　　推出活动还会让顾客觉得更划算，会更愿意购买。　　“岳哥，活动是一方面，但是我们要增加顾客的粘性，活动只能短时间内吸引，更多的是要成为我们的固定客户。”

夏阳当然知道，活动可以吸引人进店购买奶茶。　　但是客人今天可以在千里饮品购买，明天可以去其他店铺购买。　　增加粘性，在想要喝奶茶的时候第一个想到千里饮品。　　这才是最主要的。　　“夏总，你这么说，肯定是想到了解决办法，具体应该怎么做。”

岳天顺着夏阳的话说下去。　　他知道，夏阳不会无缘无故提出来这一点。　　说明他心里有想法，正好说出话，加上他说的有道理，自己不会拒绝。　　夏阳不由得哈哈大笑起来：“还是岳哥了解我，具体的想法我已经有了，他们现在装修，等到开门营业差不多是5月份，我们还有足够时间准备，而我的想法采用会员制度。”

“会员制度。”

岳天念叨一句。　　然后询问道：“我们奶茶店也可以用会员制度吗？会不会有些麻烦。”

夏阳知道现在有会员制度，但是应用的地方不多。　　不像是十多年后，几乎各行各业都会有会员。　　“当然可以，我们每家门店都有电脑，再装一个联网会员系统，将会员信息记录在里面，客人前往任意一家门店都可以使用。”

闻言，岳天仔细想了想。　　大概十分钟后，他看向夏阳，觉得这个办法可行。　　赶紧询问道：“具体应该要怎么做。”

“首先需要制作一批磁条会员卡，然后和会员系统进行绑定，顾客持会员卡进店消费可以累积积分，如果没有带会员卡，可以报卡号登记，消费积分达到一定数量可以抵扣现金，兑换奶茶等等。”

“为了能够迅速吸引客人，会员卡将采取免费领取制度，如果出现丢失情况，还能够补办。”

本来夏阳还想着可以对会员卡升级，享受折扣。　　考虑到刚刚起步，系统可能不是很完善，暂时先推出积分系统。　　等到后面有更大规模，可以再考虑这些。　　“我明白了，不愧是夏总，能够想到这方面。”

夏阳说的简单，岳天一点就通。　　不过他又想到一个问题。　　“夏总，现在会员系统不多，需要找一个适合我们的价格方面可能会比较高，一下次安排太多门店，也容易出问题。”

夏阳大手一挥，笑道：“钱不是问题，刚给公司拿了150万，加上最近几天的营业额，难道还不够一个会员系统吗？先在三江市20家门店使用，如果效果好再迅速推向其他门店，并且请专人来维护系统。”

“这件事就辛苦岳总和袁经理，钱的事情让何主管配合你们，到时候找我签字。”

一个系统再贵也就是几万块，十几万块，他还不信给不起。　　他知道现在合适的系统不多，只要钱足够，肯定有合适的一款系统。　　再说了，又不是需要一款很复杂的系统。　　岳天跟着笑了起来。　　对其他小奶茶店来讲，买系统没必要也没有钱。　　对于千里饮品，买一个系统再简单不过。　　“好的夏总，我和袁经理争取在下周将会员系统的时候给确定下来，赶在这些奶茶店开业前，将会员系统给推广开来。”

袁华跟着表态：“夏总请放心，会员系统的时候市场部一定会做好。”

他同样明白这个系统一推出，会带来的好处。　　自然是不敢怠慢和拖延，能够早点退出肯定更好。　　“此事有结果了就告诉我。”

“好的。”

说完这件事。　　夏阳还有一件事要说。　　“岳哥，特等奖安排好了吗？”

按照昨天定下来的事情，今天会投放出去。　　“安排好了，已经随机在第一批2000张卡片中投放到各个门店，今天之内会有结果。”

“好，随着特等奖抽出，刮刮卡活动接近尾声，明后两天销量可能会有所下降，好好准备后面的活动。”

刮刮卡能够吸引顾客一个最大原因，就是特等奖。　　今天开出来后，剩下几千张里面就还剩下一等奖，二等奖，三等奖各一个，幸运奖五个。　　吸引力还有，但不会像之前那样。　　“等到特等奖出来，一定要做好宣传，也是我们刮刮卡活动最后一次宣传，主要是让顾客们看到我们的诚意。”

岳天点点头。　　笑着说道：“全部都安排好了，就等着特等奖出来。”

“行，那就等着吧。”

直到下午3点半，特等奖有了结果。　　中奖者是一对情侣。　　依然是进行了现场领奖。　　意味着从此刻开始，刮刮卡活动进入尾声。同时又收获了一大批粉丝。