回到学校后，接下来几天时间，柳琴一直是闷闷不乐。　　平时上课，要么会给夏阳带早饭，要么会带点小零食过来。　　脸上总是充满笑容，和现在有很大区别。　　这一幕夏阳有注意到。　　但他没有任何表现和反应。　　只希望经过上次出去旅游后，柳琴能完全放弃。　　不像之前被拒绝了，还当做没有发生过。　　看起来没有明着拒绝，不过拒绝的方式更加直接，她应该能明白是什么情况。　　这一天，夏阳接到岳天打来的电话，说是有事找他商量。　　没有多想，正好是星期六，朝着公司赶了过去。　　到达公司第一件事是询问到底发生了什么事情。　　“夏总。”

“岳哥，有什么事情你直接说。”

“好。”

接着岳天开口说道：“你说可以继续扩大加盟店范围，我们便进入贵西省市场，然后发现在一些城市已经有奶茶店存在，并且生意非常火爆，经过我们为期一周观察，每天营业额预计是在2000元以上，像是周末更是能突破3000元大关。”

听到这话，夏阳知道岳天找他是什么事情。　　原来是出现了竞争对手，而且看上去竞争压力会比较大。　　像是进入其他省市的时候，几乎没有遇到任何阻力。　　就算是有本土饮品店，也没办法和千里奶茶做比较。　　一是千里奶茶活动众多，能够吸引顾客前来购买。　　第二个是品类众多，能够让顾客有更多选择。　　像是现在研发部门依然是在每天研发新品，针对于不同季节，会推出不同新品来吸引顾客进店消费。　　由此很多奶茶品种只有他们这里可以买得到。　　最主要的是口味极佳，对于奶茶喝腻了的人来说，是非常好的代替品。　　正因为有源源不断推出的新活动和新产品，才能够更吸引人。　　对于出现竞争者，夏阳并不意外。　　实际上在几年前，沿海地区就已经有奶茶店出现，而且竞争对手很少，赚的是盆满钵满。　　他记得这一年是有一家比较火爆的奶茶店出现，同样不觉得意外。　　“岳哥你把。这家奶茶店的观察数据拿来我看一看。”

“好。”

根据夏阳要求和安排。如果出现竞争对手，需要及时进行观察和统计。　　再计算出大概的营业情况。　　俗话说，知己知彼方能百战不殆，对于竞争对手同样要这么做。　　主要是奶茶方面夏阳有超前的想法，想要抢占一半以上的市场还是没有太大问题。　　等岳天将数据拿过来后，夏阳仔细看了看。　　和岳天所说相差不大。　　他们第一天营业额达到了2200元左右。　　要知道这样一个营业额数据，比当初千里饮品在三江市开的首家门店营业额要高一些，那么在利润方面同样会更高。　　开业一周时间，营业额最高达到了3100元，7天总营业额突破2万块，平均每天达到2800左右。　　这样一个数据可以说非常亮眼。　　当然仅仅是他们根据进店顾客数量进行一个大致判断，其准确性存在比较大的误差。　　一般来讲这样的误差上下不会差距200块，按照计算，他们总营业额大概也是在15000左右，同样是一个很不错的数据，让夏阳微微点头。　　因为这样的数据放在现在千里奶茶门店，足够排进前10名。　　或许和当地没有奶茶店有一定关系。　　毕竟千里饮品刚刚进入当地市场，还在装修中，没有正式营业，对他们而言不存在其他竞争者。　　在这样的情况下，营业额高倒也正常。　　“从数据来看，他们生意的确不错，不出意外，应该是我们一个比较强劲的对手，不过也仅仅是对手而已，难不成岳哥还担心吗？”

岳天笑了笑说：“担心倒不至于，根据初步安排，目前首批入住是5家自营门店，预计在元旦前后开门营业，只不过据我们了解，这家店在价格方面会稍微便宜一点，而且口感不是特别差，到时候推出我们的常规活动，可能效果不会有太大明显，所以我们想要推出一些有针对性的活动，具体还需要夏总你批准。”

夏阳立马明白岳天叫他过来的意思。　　遇到这种情况，他们有信心解决，只不过像之前那样抢占市场会有些困难。　　不管怎么说，人家已经开门营业，而且销量很不错。　　他们晚开业差不多20多天时间，期间已经足够他们累积顾客。　　这时候千里饮品入驻市场，想要吸引大量顾客进店消费，得拿出不一样的活动和优惠方案。　　可能会进行比较大的投资。　　询问他无非是想要得到同意罢了。　　毕竟这样有可能烧钱的活动，还不知道具体花费，也是提前给夏阳打声招呼，让他有个心理准备。　　“岳哥，你们怎么做，看着安排就行，我还是那句话，各省奶茶市场我们不求占领全部市场，只要市场份额能够维持在50%到75%之间都是没有问题，不用太低也不需要太高。”

想要完全占领市场，或者是占领80%以上的市场，夏阳从来没有考虑过。　　这么多份额的市场想要将其占据下来，所花费的精力和金钱时间都是巨大的，完全不值当。　　还不如将更多的精力时间花费在现有市场上面。　　最重要一点，现在开奶茶店简单快捷，花费还不是特别高。　　由此可见，入门门槛非常低。　　这也导致了不可能完全占领市场。　　而超过一半不超过三分之二的份额，在目前对夏阳来讲是能够接受。　　听到这话，岳天立马明白过来。　　“好的，夏总，等开业后，我会着手安排这件事，另外第二件事是关于继续扩大市场方面。”

“好，岳哥，你详细一说。”

接着岳天说道：“目前我们在请了两位代言人进行代言后，认为各方面条件都已经比较成熟，按照之前规划，是先从周边省市发展，接着是中部区域，最后是东部区域。”

夏阳微微点头。　　他知道明星带来的效益会很不错。　　最近一段时间，他有时候逛明星论坛的时候，会发现有粉丝发帖询问千里饮品店的情况。　　说是要支持支持自家明星代言的产品。　　而且很多粉丝来自沿海地区。　　由于千里饮品在这些地方还没有门店，导致没办法购买。　　有一些粉丝在当地可以支持，有时候会解释一句。　　于是乎，便有粉丝留言或者是打电话希望能够到他们所在的城市去开门店。　　单靠广告想要做到这样可以说是非常困难，但是依靠明星这样做，就简单的多。　　在其他地方都如此受欢迎，更别说已经有门店的地方，可以说更受欢迎了。　　“不过我们考虑了一下，在东部沿海地区，顾客们接受程度相对会更高一些，所以下一步发展规划，我们准备在江南省成绩新公司，从而辐射周围几个省市。”

“初期发展依然以自营店为主，初期阶段将会从三江市的公司调遣部分人前往新公司，先将其发展起来，这个期间大概持续三个月到半年之间，等到稳定下来后再朝着周边进行发展，关于人员方面到时候以自愿为主，会给予一定补贴。”

随后岳天将详细规划给夏阳说了一遍，同时递给他一份计划书。　　夏阳迅速浏览了一遍计划书。　　从里面内容来看，大致情况和他说的相差不大。　　安排和当初在三江市相同。　　到达一个地方后，先开设自营门店，等到发展起来，再朝着周围几个省市发展。　　由于刚开始发展，所以暂时只有自营店，不会有加盟店。　　毕竟自营门店所有员工隶属于公司管理，在流程上会更方便一些，管理上也会更简单。　　至少不会大规模出现差错。