宋新雪在锦城市和夏阳一起待了三天时间。　　很快到了回去的时候。　　当天晚上，4个人在一起吃顿饭。　　第二天一早，他们来到火车站。　　临别前，宋新雪紧紧抱着夏阳不愿意松开，依然恋恋不舍，但她知道必须要回去。　　这两天时间找借口留在锦城市，如果再拖延几天，家里人该担心是不是出了什么事情。　　到时候肯定会非常担心。　　夏阳将推荐抱在怀里，开口说：“新雪你先回去，等到事情忙完我会立马赶回来。”

“好，我在家里等你回来。”

宋新雪知道夏阳还有正事要忙，无论是奶茶店又或者是超市规模非常大，他这个做老板的还需要留下来。　　之前宋新雪从侧面提出过以后要帮助夏阳，不过后者婉拒了。　　所以决定从侧面给予帮助，尽量不给他带来麻烦。　　眼看着开始检票进站，三人踏上准备回家的火车。　　临走前夏阳还不忘交代李立天两句，让他自己好好把握机会。　　李立天立马答应下来。　　他明白没有夏阳的帮忙，根本不会有今天的结果，内心可以说是非常感谢。　　对他的话自然是深信不疑。　　夏阳知道他们最近两天出去玩了一圈，还是李立天主动提起。　　对于邀请，李静没有拒绝。　　实际上他已经成功了一大半。　　如果对李立天没兴趣，早就拒绝了。　　对于他们能够在一起还是很开心的。　　随后几人检票进站，夏阳也买了一张站台票。　　直到火车开走，他又才转身离开，接着前往千里饮品公司。　　“夏总。”

“岳哥，有什么急事吗？”

夏阳昨天接到他电话，说是有重要的事情需要商量和汇报。　　岳天愁眉苦脸，显然是事情不好处理。　　他开口说道：“有两个事情，第一件事，我们在桂西省的市场开展不太好，除了有一个大的竞争对手外，还有很多其他竞争者，一开始还好，然后后面随着我们门店数量增多，加上各种各样活动推出，他们开始降价销售。”

“现在尽管有活动在，降低了价格，但是和他们比起来差距很大，加上他们也在改进奶茶口味，和我们竞争很大，截止至23号，本月营业额较上月相比，营业额整体下降25%，如果继续这样下去，下降30%是迟早的事情。”

闻言，夏阳微微点头，明白是怎么一回事儿了。　　原来是开始打价格战。　　这不是一个好兆头，如果一直持续下去，很有可能导致两败俱伤。　　“现在桂西省的门店有没有继续推行活动。”

“有，在发现问题后，我们立马开会研究，最后决定在桂西省单独推出一个新活动，将价格同样压下去一些，相当于给到7折优惠了，如果再次降价，很快会已经接近我们的利润线了。”

奶茶成本不高，但是加上各项其他成本，一下子提高不高。　　在千里奶茶店，一般不能够低于65折，如果低于这个折扣，部分商品就会出现亏损。　　像是一些价格比较高的饮品还好，可能能够维持6折，但是大部分都在这个区间内。　　现在已经相当于打7折，继续降价的确已经接近成本线。　　“公司现在账户上有多少钱。”

“目前公司账户上流动资金还有5000万左右，不过在扣除为支付的奶茶原料，设备费用，装修费，工资等一些成本后，实际公司剩余资金还有大概3000万左右。”

听到流动资金有5000万的时候，夏阳很是惊讶。　　仔细一想又很正常。　　最近一个多月时间，加盟店数量在继续增加中。　　除了工资外，其余的费用会晚一两个月时间支付，自然还是在公司账户上。　　“既然公司账户上还有钱，那根本无需担心，我们现在在桂西省市场的门店怎么样？”

“目前有自营店10家，加盟店14家，我们自营门店还好，但是几家加盟门店的老板都有些头疼，希望我们能够想办法解决。”

夏阳知道肯定要解决。　　如果只有自营门店还好，亏损倒也能够接受。　　但如果是加盟门店肯定不行。　　想要打出名气，前期靠的是自营店，后期靠的是加盟店。　　后面随着加盟店数量加速增加，可以起到很好的宣传作用。　　如果现在加盟店发展不起来，光靠自营店肯定不行。　　想到这里，夏阳开口说道：“不用担心，无非就是亏损，我们现在完全亏的起。”

“夏总，你的意思是和他们打价格战吗？可是价格降低容易提高难，一旦降价下来，后续如果恢复了，会让客人们觉得心里有落差。”

夏阳摆摆手说：“不，我不是说一定要打价格战，我们还是用我们的老办法。”

岳天一听，当然知道什么是老办法。　　除了刮刮卡之外，其他活动都很一般。　　主要还是有现金奖励存在，让顾客们很难拒绝。　　“夏总，那我们只在桂西省的市场推出刮刮卡活动吗？可是一共才20多家门店，会不会太少了，而且其他省份的门店知道后，可能会有意见。”

对此，他根本不担心。　　笑着说道：“岳哥，你忘了吗？签订加盟合同的时候，其中就有一条，活动会按照省份进行推出，各门店可以选择参加或者是不参加，所以不同省份自然可以推出不同的活动。”

一般来讲，为了方便，肯定是全部推出一样的活动更好。　　只需要总部这边发出活动内容和通知就行。　　但是之前考虑到不同省份情况不同，推出的活动应该不一样。　　所以这样做并没有违反合同，不用担心。　　“行，我明白了，那么这次活动还是和之前不一样。”

“不，要做一些更改。”

门店数量太少，如果按照之前那样做肯定不行。　　不同情况要制定不同办法。　　肯定是要根据实际情况来定。　　想了想，夏阳开口说道：“这样，此次活动总资金准备30万，首先关于抽奖次数，每消费8元可以进行一次抽奖，设特等奖10个，每个奖金5000元，一等奖20位，每个奖金3000元，二等奖30位，每个奖金2000元，三等奖50个，每个奖金1000元，幸运奖100个，每个奖金500元，合计数量是210个，合计金额27万。”

“总数量准备5万张刮刮卡，综合中奖几率是千分之四左右，意味着1000个人中，就有4个人能够中奖，以此来提高中奖几率，另外再设置一下其他的小奖励，比如说10元，20元，50元，100元之类的，把剩下3万投入进来，这部分奖励做到百分之一。”

夏阳最后给出了一个这样的方案。　　和之前有很大区别。