晚上6点，我听到开门声，知道子玉下班，站到楼梯口。子玉放好包，准备去买菜做饭。“下班啦，等一小会，我马上忙完，不做饭，出去吃。”

我说道，“不做了，出去吃，今天有好消息，庆贺庆贺。”

子玉听到有好消息，走上阁楼。“怎么？谈成有生意了？”

“没有，但是有客户咨询，约后天量房。”

“是吗？又不是签单，值得庆贺？”

“你不了解？这个客户我有信心，我们一直在沟通，我感觉有希望，至少是第一个能够见面的客户。”

两天后，我约好项目经理周工一起到阿奎利亚小区，阿奎利亚在合州北城，离公司20多公里，出租车达到小区。我和周工徒步进入小区。我手机联系客户。“喂，你们，我是泰明装饰公司的，我们已经到了9栋，请问你房是几号？”

“我就在9栋楼下，你们是两个人吧？我看到了。”

客户站在9栋入户口招手。我也是挥手示意。“你好，你们这么快。”

客户说道。“必须的，这是我们公司的周工。”

我指了指周工对客户说道。“你好！辛苦你们了。”

客户说道，“我房子在1206，走，我们上去。”

“这房开发商才交房吧？”

周工问客户。“是的，才拿几天了，我们兄弟各买了一套，我先装，你们看了给我优惠点，做好了我弟弟房子也是给你们装。”

“当然，放心，肯定让你满意！”

我说道。三人电梯上楼，客户打开1209室，我对照准备好的户型图，对了下尺寸，周工也是拿出验房工具。“开发商房子质量挺好的，户型结构也是合理，应该基本没有大的改动吧？”

周工对客户说道。我拿出记录本，问客户：“张女士，你看还有什么要求？”

客户看着我们两人专业的流程，明显非常认可。“不需要改动，要求我在QQ上已说明，你们给我做个预算，我对比下。”

“没问题，明天就可以给你，肯定在你预算范围内。”

“好，说说话，有朋友介绍装饰公司的，已做了报价。”

客户说道，“但是设计师太年轻，我有点不放心，所以在网上咨询下，感觉你们挺专业的。”

“是的，毕竟是自己的房子，装饰肯定要尽善尽美，我做装饰十多年了，我们周工，二十多年经验了。”

我说道。周工收拾工具，两人道别客户，叫车回公司。周工问我，“钱总，客户预算多少？”

我没有直接回答，而是问周工。“周工你也是老革命，你认为，这90多平方简单硬装需多少装修费？”

周工没加思索，立马回答，“这个铺砖、刷墙、加卫生设备、橱柜,差不多6-7万应该足够。”

“和我估算差不多，我争取签下来，我们合作，你负责施工，我赚点，你也赚点，第一单我们少点利润，图个人气！”

周工点点头，完全认可。周工是我前几天58同城网筛选的项目经理，通过见面沟通,周全，木工出身，合东人、52岁，之前一直在京都做装饰施工，由于家庭原因，年前才回合州发展，是我理想中的施工项目经理人选。我听周工答应认可，，也感觉自己没选错人。“周工，能不能麻烦你去建材市场，辛苦你给我拿一点装饰材料样品到公司，客户签单肯定要定样，中档材料就可以。”

“没问题，我下午就去，拿到公司，再拿点相关图册。”

“好的，辛苦你了，建材我之前销售过十多年，品牌、价格我是了解的，但是需要拿点样品，放公司提供客户选择。”

“是的，报价明确清楚，施工就不会扯皮。”

晚上10点，我已完成了阿奎利亚客户的布置图，并做好报价，于是复查一遍后，在QQ上联系张女士。张女士，你好，在吗？在的。图纸布置已好，我马上发你看看，是不是你要求的样子？好的，辛苦！效率挺好高的。必须的，实不相瞒，老婆是合州人，公司才开业，虽然规模不大，但做事绝对专业。看得出来，我们选择不重视公司，只看具体施工人，大公司不一定施工得好，当然没有公司我们也不选择。5分钟后，我在QQ收到大拇指表情，并收到回复：就是这样的，报价呢？我已成竹在胸。请你理解，报价我不能发你了，这是行规，整体报价可以告诉你，105800元。哦，理解！这么高了？超过我预算了。这是全部项目报价，包含所有东西，除了家电、窗帘。哦，灯具呢？灯具在内的，就是你选的几款，属于赠送项目，按合同价10%，考虑你这个小区可以做个宣传，我可以优惠。好，我考虑下，你能优惠多少？具体可以到公司面谈，肯定在你预算范围。好的，我和老公商量下联系你。第二天上午10点，我电话响起，是阿奎利亚客户，问了公司具体地址，要和老公一起到公司面谈装饰事宜。今天是星期天，子玉也是休息在家，我随即联系周工，通知他来公司，聚合人气。半小时，周工到公司。一小时后，客户张女士和老公也到了公司。“你们好！请进。”

子玉起身相迎，随即倒了一杯茶。我和周工在楼上，看到客户进来，立马迎上楼。“你们公司今天上班，不休息啊。”

“不上班啊，两个设计师今天休息的，我哪能休息。”

必须打消客户的顾虑，我违心说道。“哦，公司规模不大，还蛮精致的。”

片刻坐定，我把电脑显示器点击到张女士报价表格。“你看看，你这报价几十个项目，施工工艺、材料品牌我都是清晰说明的。”

“是，必须写清楚，这样我们才放心。”

“你看，这个就是这个，周工，你把材料拿过来让张女士和她先生看看。”

周工配合默契，立马拿过已准备的材料提上。我又说，“材料属于中档次，质量可以，价格实惠。”

“是吧，我们不需要高档次品牌的，注重性价比。”

客户两人几乎把所有材料了解了一遍，终于聊起报价。“钱总，你看价格能够优惠多少？我们也是找几家公司对比，有家公司报价和你差不多，给我的优惠是8折。”

“这个我信，但是，这就是我为什么没有把报价发给你的原因，恶性竞争太大，每个公司、尤其是游击队，价格再少都能够施工，但是施工质量、工艺肯定得不到保证。”

“我们了解，装饰潜规则太多，所以我们综合考虑，感觉你们比较专业，才诚意到你公司来。”

“今天你们决定吗？”

“当然，价格合适我们就决定，我们也希望早一点搬家。”

“好，这样，8折我真给不了，按这报价9折结算，灯具免费，价格绝对在你们预算范围，是不是？”