时间已过中午，下楼简单吃了中饭，打车前往城市绿洲。我刚要进门，听到里面说话声音。显然是竞争装饰公司设计师已先一步联系沟通中。“好的，好的，王总，我们再调整下。”

“毕竟我是当婚房的，细节要考虑到位，请你们理解！”

“那报价要不要看看？”

竞争公司设计师明显准备不够充分，尴尬转移话题。“没必要，你想，方案需要调整，又没有效果体现，这报价肯定不精确，看不看无所谓，是不是？”

王总说道，“我让我姐找了多家装饰公司，我回来就三五天，确定就开工，希望尽快完工，房子还需环保一段时间才能入住。”

“好的，明白，那王总，我们先回。”

我没有即刻进去，一直站在门口，看到一男一女出门，才微微笑了笑，敲了敲门。“你好！王总吧，我是泰明装饰公司。”

我说道。“你好！辛苦了！刚走的也是装饰公司的，不介意吧，我是希望对比下公司，尽快决定。”

“完全理解，非常正常。”

我一边回答，一边拿出电脑包的手提电脑。房子客厅中间有一张四方桌，三张塑料凳子，业主王总站着和我说话，旁边还站着一个女孩，明显是女主人无疑。我打开电脑，点击到城市绿洲文件。“王总，你看，这是设计的方案布置，我是这样考虑的，入户口还有阳台，应该是开发商赠送面积。”

我说道，“我设计成室内，因为采光比较好，施工成书房，隔墙后过道就长了，所以过道我设计了照片墙，你们婚纱照除选册，肯定还有许多照片，不规则展示在此墙上，效果一定理想。。。”

我滔滔不绝解释，微微抬头，业主王总饶有兴趣地看着电脑桌面，转脸望未婚妻，女主人也是侧身看着电脑。业主王总点点头，对未婚妻说，“蛮好的，你看呢？”

女主人也点点头，“是。”

我心中有数，已成功达到第一步。“其他房间结构还是比较合理，所有功能应该能够满足，唯一就是客厅部分。”

我又说道，“我建议是阳台与客厅联通，这样整体客厅空间就大了，以后有了孩子，阳台就是休闲区。”

“哪晒衣服不方便了。”

女主人说道。“房子是双面通风，客房阳台完全可以满足晒衣功能，现在条件好，大多送干洗店，基本就是平时替换衣服晒晒。”

“那是的确。”

业主王总说道。“能不能做个效果？我看其他公司全是网上找的类似图片。和我们实际不相符。”

女主人说道。我延迟了几秒钟，说道，“都是这样的，布置图是免费的，效果图必须是布置确认客户付款才做的，这是行规，装饰公司全是这样流程。”

“理解。”

王总望眼未婚妻，失望安慰未婚妻，说，“你看上午来的设计师就这样布置图、报价，刚走的也是这样的，看不到实质性东西。”

“我做了，都是我亲自做的，公司设计师做肯定需要成本，客户收不到钱，公司也需支付设计师劳务费，正常流程效果图必须在完成施工图情况下才做，还有渲染比较麻烦。”

我打开电脑另一个文件，清晰的照片陈列在夫妻俩面前。入户口、过道、客厅、阳台、主卧室逐一体现。“挺好的，能装饰成这样吗？”

女主人显然感觉意外，然非常满意，说道，“这是我们房子户型。”

“当然，不然怎么叫效果图，装饰可能超过这效果，灯具部分模型选择限制，我们灯具产品优于效果图产品，这可以绝对保证。”

我自信说道。王总也是兴奋，看着效果露出满意表情，“的确不错，基本满意，报价呢？需要多少？”

王总从口袋掏出香烟，提了一支给我，说道，“我总，来，抽烟。”

我接过香烟，“谢谢！刚光顾说话，忘了拿，抽烟我厉害的，就是喝酒不行。”

又说道，“我做了，你们预算多少？看看有多少差距。”

“是吗，和我一样，我也不喝酒。”

王总随即点上烟，又说，“硬装20万差不多吧，材料需要高端点，客厅采用实木地板。”

我也是点着烟，电脑打开到报价界面。“客厅部分我是采用800*800瓷砖，现在全部价格是23.8万，采用地板价差还需增加15000。”

停顿了下说道，“我建议还是瓷砖，比较容易打理，档次不低，不影响效果。”

王总望未婚妻，问，“你认为呢？”

“也可以，看效果图也不差，你决定。”

女主人笑着说道。“钱总，可以优惠多少？你看我们有缘，对你设计是满意，交个朋友，以后有业务推荐你。”

“这个王总你放心，绝对给你优惠！”

“钱总，我和姐是一家公司，他是办公室主任，我是销售部，我们公司已决定搬迁，新公司在宝文国际，明年也需装修，她负责装修的，我可以推荐。”

“是吗？好啊！”

“这样吧，钱总，你给个优惠价格，我们也是考虑下，后续对接我姐和你联系，我后天就要出差。”

“可以，我回去核算下，给你最优惠的价格，然后与你姐联系。”

“辛苦！让姐联系你吧。”

我回到公司，仔细核算城市绿洲的施工成本，灯具免费部分应该在10000元左右，按照目前施工成本应该在15万。承包项目经理至少增加1-1.5万，全部成本17.5-18万。心中有数，这个项目对公司太重要了，但不能操之过急，现在不联系业主，给他们考虑时间，最好业主主动联系自己。真像王总说的，公司装饰他姐负责就有优势了。阿奎利亚张女士家装已开始施工，我联系周工问了下情况，通知他明上午到公司，对于城市绿洲项目，我非常有信心签下，需和周工沟通下签单施工事宜。次日上午，周工早早来到公司。“周工，早啊！”

“早，钱总召唤，必须准时，城市绿洲项目跟进怎么样了？”

“没有意外，应该没问题，阿奎利亚正常吧？”

“我肯定希望公司签单越多我就越有钱争，在施工，蛮好，业主老公也是老实人，客气得很。”

“是的，我们是一体利益，你看看，城市绿洲多少你能做？”

我递过打印好的报价单，说道。“没事，你核算就可以，现在才开始，我只要不亏本就行，我相信你，钱总。”

周工摆手说道。“那也不是，我们先谈好，以免后续不好说。”

“没关系，真的，钱总，通过这几天接触，我感觉你是实在人，也特别内行。”

“那好吧，等签下来我们交接。”

周工坚持不看，我也没有再坚持。两人又聊了一会儿，周工忙工地去了。一直到中午城市绿洲客户没有联系我，我想了又想，拿起手机。。。“喂，王女士吧，我是。。。”

“你好！钱总，不好意思，我在忙，一会儿再联系。”

对方电话已挂。我呆呆地拿着手机，苦笑了一下，心里嘀咕：什么情况？在开会吗？现在是中饭时间，不应该啊，难道不需要了，已经确定其他装饰公司。哎！转眼一想，也正常，自己也是努力了。