中富建筑装饰工程有限公司，法人孙丰，两年前从朋友处把公司转过来，从一家二级资质升级到一级资质，业绩从6千万到3亿，每一年都基本实现翻一番。今天会议结束，总经理助理孙同对经营部经理汪健说道。“汪总，今年业绩要突破4亿，分公司全面发展，你们经营部压力不小啊！”

孙同是中富董事长助理，孙丰亲侄子，工程管理专业，年轻有为，是公司实际管理人，孙丰专业是企业管理，总经理黄工是技术工程师，对于工程管理、项目运作，都是孙同拍板。汪健在装饰行业摸爬滚打，属于老奸巨猾。“领导带头，我们执行！压力在孙总你肩上！”

“繁昌县那个项目，跟踪得怎么样了？”

汪总伸伸舌头，无奈笑说，“要开始招标了，6000多万了，光保证金就300万，找三五家投标，保证金就是近千万，孙总，你看怎么操作？”

“没人愿意参与？”

“个人哪有实力？没人，我问了，公司投不投？”

“投！肯定投，不投业绩怎完成！至少报三家，保证金我和董事长汇报，你看看有没有人愿意参与或借款。”

汪健和我第一次合作，就了解我对报价精细，我更是由于有汪健介绍商务标客户，每月都有上万的利益进账，我知恩图报，不时请汪健吃饭送烟，关系自然更铁，对于繁昌县这个项目，汪健自然第一时间通报。我听到汪健介绍完项目，马上上网搜索，全面了解项目信息，次日就去中富和汪总面谈。汪总看我进门，赶紧站起来泡茶。“钱总，怎么样？有没有兴趣？有兴趣我介绍你和孙总直接谈。”

我也是全面分析了利弊，实话实说。“太远了，还有不中标的成本天高，不划算！”

汪健凑过来，小声说道，“是的，我认为你不要投，借款给公司，公司投标，中标了可以和孙总谈，少点费用去施工，不中标公司给你利息，这样你就有利无弊，是不是？”

我想了想，有道理！“这可以，利息给多少？”

“这个利息不能高，可以和孙总谈，公司大树，你又没风险。少就少一点，关系搞好了，拿点项目施工。”

我想想的确有道理，答应面谈。汪健把我带到孙同办公室，介绍完双方，立刻进入主题。我想的是资金用途必须明确，万一不能及时回款对夏总不好交代，虽然夏总是过完年明确表态，信任我并全力支持。“孙总，投标我不参与，借款可以，利息3分，我只负责中富一家公司150万投标保证金，投标结束立马归还。”

我说道，“中标我去消化施工，管理费优惠，你看好不好？钱不是我的，我也需要和朋友商量。”

孙同没有犹豫，说道。“可以，中标按05%收管理费，利息按4万吧，给个面子，钱总，我也说清楚，中标你施工，利息费用扣除啊！这样才公平！”

“可以，借款公司盖章，法人签字！汪总也要签字担保，可以吧。”

我又说，“汪总，孙总初次接触，我只认你。”

“这个完全没问题！”

我立刻联系夏清，把项目分析说明，夏清说，“钱总，我信任你，你把握好！我只要3万，1万你得，钱汇款你账户，你把手续完善清楚就可以！”

手续完善，20分钟，夏清150万到账，我马上转汇到中富财务，孙同也立马在财务办好费用手续，4万利息费用财务汇款到我账户。孙同感觉到我的豪爽，和我聊起来。“钱总，谢谢！你想做项目施工，公司工程多了，外立面装饰做不做？”

我给孙同点了一支烟，又递了一支给汪健。“可以啊！我在合州有公司，就是没资质，但有成熟的施工队伍，外墙门窗，我在老家开过门窗厂的。”

“公司项目多，来不及做，马上当涂县有个外装工程，663万，中标在公示期，有兴趣你去施工，回头我把资料发你。”

“对啊！钱总，有孙总关照，你项目就多了，你们年轻人还好沟通！”

汪总笑呵呵说道。孙同又说，“工程有，只要施工得好，我还在谈三个4S店工程，内装外装一起做，土建马上结束了。”

我回到公司，打开孙总发过来的邮箱文件，仔细分析工程情况，对于石材幕墙不是特别了解，于是打电话给阿浩。阿浩和德保合伙的门窗厂已分开，各做各的，马上让老朱核算，两小时不到，阿浩回复。“钱程，有清单报价的，老朱看了，价格可以！”

我不确定，必须了解清楚，知道阿浩大大咧咧，缺少细致。“还有管理费了，这利润有多少？”

阿浩加大嗓门说道：“现在全是有资质公司买过来的，只要可靠，资金没风险！现在钢材便宜得很，你拿下来，我去做，我只要赚个20-30元/平方，还有30个点利润！交管理费不超过10个点， 尽管拿下来。”

我还是不太放心，又让公司夏国豪核算，得到的回答是，“可以！”

得到确认，我心里有底， 马上去中富公司。“钱总，10个点，63万，就60万吧，你也帮忙，公司规定500万以下挂靠费2个点，663万工程，费用至少1.5%，10个点包含挂靠费，怎么样？够意思吧。”

孙同说道。“孙总，优惠点，交个朋友！赚钱不忘感谢你！”

“真不行了，履约保证金多不要你交，投标保证金已转履约保证金了。”

孙总想了想，又拿计算机计算，片刻说道，“好吧，53万，按8个点，钱总。”

“50万吧，零头免了吧，孙总。”

我说道。孙同想了想，说道，“好吧！”

我深感孙同也是性情中人，可交，必须搞好关系。第二天，准备了红包一万送给孙同，孙同坚持不收，于是几千块选购一副奥龙眼睛送给了孙同。