来到市区，根据网上搜索到的地址，王诚找到了今天的第一家公司。杭城科友科技有限公司。是一家软件开发和技术服务的公司。他们公司开发的科友收银软件，在省内有一定的知名度。在王诚搜索到的这几家公司中，科友不是当中最大最强的。算是中等甚至偏下的。也正是因为这个原因，王诚才把科友当成今天首位走访的目标。柿子挑软的先捏，不能一上来就挑boss吧。小公司也是有好处的。没有花费太多的时间和流程，王诚就通过前台见到了他们的老板。方科是科友公司的法人和实际控制人，科友公司是他一手创立起来的。前两年公司开发出来的科友收银软件，凭借着一些别的软件没有的新奇便利功能，在省内迅速的打开了一定的市场。产品和公司知名度提升的同时，方科的个人身价也跟着水涨船高。这让方科对于公司的未来发展很是看好。不过就在方科打算进一步拓展市场，把业务朝周边的几个省市辐射的时候，却碰上了不小的难题。虽然已经成立了两年，但面对行业里面真正的大佬，不管是从市场占有率和口碑知名度来看，科友只能算是小角色。和那些真正的老牌收银软件对比，科友的产品并不具备太强的竞争力。科友之前的优势在于软件当中的一些新奇功能。不过在被其他品牌借鉴和模仿之后，原本就不多的优势也丧失殆尽。在这种情况下，科友在新市场的开拓之路可谓举步维艰。不仅如此，甚至现在连本地原本占据的市场份额也受到了冲击。品牌竞争力上，科友处于先天的劣势，这个只能靠时间和口碑慢慢去积累。要想在短时间里提高产品的竞争力，还得从软件本身上面下功夫。所以方科这段时间里，一直在督促研发部门开发新的功能。但这不是一件简单的事，大部分的收银功能都被各家的收银软件开发出来了。想要在这种比较成熟的基础上再有很大的突破真的很难。研发部门除了更新了一些不痛不痒的小细节外，并没有太多亮眼的成绩能让方科看到破局的希望。所以在看到王诚给自己展示的软件之后，已经焦虑很长时间的方科，就犹如抓住了一根救命稻草。科友公司的会议室。王诚打开预先准备好的PPT，跟科友的几位高层们讲解着自己开发的扫码点单软件。在初步听过王诚的描述后，方科敏锐觉察出扫码点单软件蕴含的潜力。甚至认为这个软件将会是打破目前瓶颈局势的关键。于是他立马把公司研发部的几个负责人叫到了会议室，一起来评估王诚这个软件的实用性以及未来前景。“扫码点单带来的不仅仅是人工成本上的减少和效率的增加。同时也能带给客人更加新奇的点餐体验。人对于新奇的事物总是会充满好奇，我相信这样的体验同样也能作为一个卖点。”

王诚最后用一句总结性的发言，给这场持续大概二十分钟的讲解画上了一个句号。也幸好提前把重点都归纳出来了。要是临场发挥，可能没办法把扫码点单的流程和优势列举的这么详细。讲解过后，会议室里的其他人开始向王诚提问。都是专业人士，大部分人问的都是抓住重点的问题。针对他们的问题，王诚都一一给出了答案和解决方案。扫码点单是基于前世王诚接触过已经上市使用的软件来开发的，在加上王诚这段时间的测试和完善，软件整体已经算是相当成熟了。半个小时左右，王诚再次出现在方科的办公室。...在这期间，方科和参会的其他人员进行了碰头协商，探讨王诚手中的扫码点单软件。不过属于公司内部人员的会议，王诚自然没有参加。“不知道欧先生现在在哪高就？这个软件是您自己开发的还是？”

王诚心里明白，对方十有八九已经看上了自己的软件。现在这样问，无非是想打探一下自己的身份和背景，试图从中得到他想要的信息。“方总，容我重新给您做个自我介绍，我目前在杭电上学。扫码点单这个软件是我自己开发的。”

“你自己开发的？”

听到王诚说自己还只是一个的学生，并且软件是他开发出来的，方科的表现显然很惊讶。扫码点单他看过了，而且刚开会的时候也询问过其他人。软件各方面都很成熟，这不像是学生能做出来的产品。“对，更确切的说是我自己一个人开发的。”

王诚给了方科肯定和更精确的回答。王诚没有说自己是大一新生，要不然估计方科肯定更惊讶了。方科紧紧的盯着王诚的眼睛，试图从对方眼神里面看出一丝破绽。不过半分钟之后，方科就放弃了，因为他发现对方比自己更加淡定。“小兄弟真是年轻有为呀。”

王诚淡然的举动，让方科基本相信了他前面说的。“方总过奖了，我也是脑洞大开突然想到的。然后利用课余时间弄出来的，在您这样的专业人士面前不值一提。”

“小兄弟你太客气了。咱们就直奔主题，说说你的想法吧。”

方科是个生意人，自然不会相信天上会有掉馅饼的事情。而且这个馅饼还是主动送上门的。“相信方总您能看出扫码点单未来的潜力。开发这个软件虽然是我个人的兴趣爱好，不过毕竟费了好几个月的时间和精力。总是要收回一些报酬。”

“这个是自然的，你要说白送给我，我还不敢要呢。这样，老弟你开个价，我看看适合不合适。”

谈钱就好说，方科最害怕王诚提出一些莫名其妙的要求和条件。“我其实是个外行，不知道方总你有什么建议？”

“这样吧，我出三十万，你把这个软件卖给我。”

方科思索了一下，报出了一个他自认为比较合适的数字。三十万对于一个在读大学生来说，的确算是一笔不小的金额。可对于这个金额王诚是不满意的。甚至说远远低于他心里的预期。“方总，咱们既然是谈合作，我希望你可以抛弃我学生的身份。纯粹的把我当成同等位置的合作伙伴来对待。”

“五十万，老弟你看怎么样。”

方科是看中了扫码点单的潜力，外加上原本就有点病急乱投医的心态。所以给王诚的报价一下提高了二十万。作为一个新开发的软件，这个价格其实不算低。