七月底的天气越来越热， 似乎吸入的空气都带着一丝热度； 一丝风都没有， 梧桐树的每片叶子就像静止了一样，接受着太阳的烘烤。 李良满头大汗的坐在广场的长椅上，登记证书代替了扇子，不住的扇着。 “夏天果然是淡季啊，” 几天下来，咨询宝来的用户很多，但是有意向来看车的没有，多数是你来我往的闲聊几句就没了音讯。 上午李良的QQ群里，有位群友发出了看车邀请，李良报价2.3万，最终两人商定看车议价。 李良已经等了半个小时了，这大热天的实在是受不了，屁股下的长椅上都有了两坨水渍了。 想回车里开空调吧，又不舍得油钱， 真令人纠结…… 抿了抿发干的嘴唇，周边也没卖冷饮的，李良有些发愁，这到底还来不来？ 手机响起，李良一看号码露出笑容， “大哥啊，什么时候过来，我这都等半小时了，马上到是吧？好好我再等等。”
又是十几分钟后， 看车的用户终于来了。 一辆黑色的桑塔纳在宝来旁边停下，车门一开就下来四个人，三男一女都是40来岁。 一名穿着白体恤男子满脸歉意， “不好意思兄弟，有点事耽误了一下。”
李良笑道：“没事的，是您买车是吧？”
先确定买主是谁，方便沟通， 至于一起来的几人，估计是亲友。 “是我，”买家点点头，转身对身边黑色体恤说道：“咱们看看车？”
黑体恤笑了笑，围着车子看了起来。 李良思量道，这是来看车的帮手？ 打开中控锁，李良站在一旁，这时候不能说太多，既然买家带着人来的，肯定会更信任自己人。 他说多了反而引起买家反感。 再说了， 万一看车的是个二把刀呢…… 李良站在一旁观察，买主和那名女子跟在黑体恤身后，两人应该是夫妻。 至于另外一名男子，应该是…… 司机。 黑体恤看了一圈车子，还有模有样的用手指头在车上敲敲打打，不时抬头看一眼李良，然后跟身边买主嘀咕几句。 扫了一圈后，黑体恤打开了机舱，几人都围在车头上议论起来。 买家：“没问题吧？”
黑体恤：“没事，就是发动机修过。”
买家：“没事吧？”
黑体恤摇摇头，“这不好说，要发动看看，”又对李良说道：“发动车子听听吧？”
“好嘞，”李良开着玩笑：“手别放皮带上啊，咬人。”
几人离开车头，李良发动起车子。 大修后的发动机不能说状态有多好，但也不是一般老车可以比的，尤其发动机支架等部位都换了，启动后一点抖动都没有。 黑体恤看的频频点头，应该是比较满意，几人商量了一下，对李良说道。 “兄弟，能跑一圈试试吗？”
“行啊。”
李良坐到后排，黑体恤开车，买家在副驾驶，司机跟那女的没上车在广场等着。 买家四处的打量着内饰，脸上有着笑容，“这车很干净啊，保养的真好。”
呵…… 李良偷笑，当200块是白花的？ 试了试电器和空调，又出去跑了一圈，几人回到广场上，买家与黑体恤对视一眼后，同时看向了李良…… 别说，这气氛还挺诡异。 “那个…感觉怎么样？”
李良抢先开口了，估计买家两人还没想好怎么说呢，直勾勾的盯着李良。 买家推了黑体恤一把，意思让他说， 咳，黑体恤咳嗽一声， “兄弟，16000卖不卖？”
“？”
李良一懵，有这么还价的吗？从23000一下到16000，这是青龙偃月刀吧？ 虽然卖16000也赚钱，但是绝对不能答应。要是答应了，买家一看怎么这么容易？是不是车有问题？ 李良脑袋极速运转，把网上的报价快速的过了一遍，又想起两人交流时的定价…… 既然买家2.3万都能来看车，说明这价格他差不多可以接受！ 李良皱起眉头看了两人一眼说道。 “要不你们去银行吧。”
买家：？ 黑体恤：？ 两人没明白李良说的啥，买家试探性说道：“我可以给你转账，不需要去银行。”
李良一翻白眼， “我是说，你们要抢去抢银行……” “……” 买家两人有些尴尬，黑体恤拿出烟来， “别急嘛兄弟，咱们好好谈。”
李良摆摆手，“咱们别在车里吸烟。”
“好好，咱们先下去。”
三人下了车，李良没接他们的烟，拿出自己的点上一颗。 买主开口道：“你这车也不是很精品，我这朋友就是修车的，发动机大修了，而且车漆很厚，是不是还出过事故？”
嘛呢？ 李良一瞪眼，“大哥，话不能乱说，十年的车了有点补漆正常，事故是绝对没有的。 再说这大修发动机，大众的老车给您修了发动机是好事，不信问您朋友。”
黑体恤连忙乐呵呵说道：“对对，这是不假，不过咱们也要变通下啊，不能你说23000就给你23000吧？”
“那也不能16000啊，” 李良无奈的回了一句。 买家的媳妇从刚才就凑了过来，一听到黑体恤的话也插嘴道：“对嘛小兄弟，做买卖哪有你这样的，要变通。”
我信你个鬼！ 你们这是变通？ “价格咱们可以谈，您不能太离谱啊，这好歹是一自动挡宝来，您出16000是绝对不行的。”
李良也演技到位， 甚至还表现出一丝烦躁…… 四人开始了口水战，这个说你们车商赚钱多，这次少赚点交个朋友。 那个说带钱来的，让李良有点诚意， 李良坚守底线，一人独斗三人，把价格维持在2万以上。 买家突然一挥手阻止众人，他沉思片刻说道：“我出18000元，行不行。”
几人沉默，都看向李良。 18000……李良有点心动了， 这就稳稳的7000元！ 7月的天这么热，来看车的也少，要不就卖了？李良沉思许久点头同意了。 “行，就18000元，现金还是转账？”
买家看李良答应了，也轻松了不少， “等等，既然咱们谈好了价格了， 钱先不急，你等我消息。”
“？”
李良有点摸不着头脑，什么意思？ 买家乐呵呵说道：“我还要再去看一辆车，那辆车还没谈价呢。”
嗯…… 我成备胎了？ 李良咬牙问道：“你不是开玩笑？”