谈判中断后，黄晓然来到苏明办公室，把上午结果说了一遍。苏明又召集了几位副总开会研究谈判情况。张莹做过分公司经理对市场比较清楚，听了上午谈判情况，她轻轻地叹了一口气。“谈判到现在你们等于没谈一样，人家别说让出这几个市场，就是在加几个边拉省份又能如何？人家让出来的这些市场这么分散，谁来做？谁会代理？这个让的一点意义没有。所以，还不如不让。”

苏明听了也觉得有些无奈。“那你们说该怎么办吧？”

一旁的副总赵辉明显看出了苏明的心态，怕自己不能服众，既死要面子，又想通过这个项目要在几人面前显示自己总经理的权威。可是几轮谈判下来都没有实质性的结果。于是他道：“呵呵，为了满足公司的虚荣，就同意人家的让步吧，这样还显得公司有面子了。那几个市场不论谁来做那都是暂时难以顾及的，就是还给人家也是如此，呵呵呵。”

“当然，若是我们做，也不是不行，可以直招省级代理，这样虽然麻烦点，但把分散的市场给解决了。”

黄晓然似乎和赵辉一样，打心眼儿里看不上苏明，这次谈判就看得出来，没有魄力和主见却硬要表现自己很有魄力和主见的样子。她也是感到比较无聊地说：“张总赵总说的都很有道理，这个谈判啊本来就没有意义，如果不是董事会那么一搅和，直接签合同就完了。现在倒是给自己整得上不上下不下的。”

赵辉说：“如果不同意上午谈判的结果，那一切就等于又回到了最初的原点，你们觉得有意思吗？这都已经谈了多长时间了？人家能拖得起，我们能拖得起吗？”

“好吧，如果没有不同意见就按上午谈的定下来，签合同吧。”

苏明无奈的地说。下午谈判继续。黄晓然没有直接说同意上午谈的结果，而是投石问路。问李军：“贵公司还有什么新的意见吗？如果没有我们研究一下细节吧。”

李军说：“上午我们谈的结果，我方要听听你们的意见。听黄总的话是你们已经同意了，是吗？”

黄晓然点了点头表示，是那个意思。李军东说：“我明白了，既然如此，那么我想问，让出的市场你们是不是打算就闲置下去呢？我劝你们不要死要面子活受罪了，你们做不了，不是资源浪费吗？那样有意思吗？请黄总你们想好了，如果我们不能做全国代理，还有让出来的市场，我们还要增加条件保护我们的利益。”

“那你说说看吧”黄晓然做了个手势，很平静地看着李军。“因为又让出8省市场，必然市场不统一，一定会出现价格混乱现象，所以，在我们经销市场以外的市场不论是谁做销售，产品生产量、市场价格由我们统一来决定。”

李军说。黄晓然把情况直接说给了苏明，苏明一听，果然如赵辉所说，谈判又回到了原点。等于没谈一样。最后，苏明不耐烦地说，就按原来对方的要求定下来吧。他不愿意承认自己的武断错误，碰了钉子后，还可以把原因归罪于对方，意在掩饰不是自己的错误。李军回到公司，小雅淡淡一笑，折腾了一圈又回到了原点，果然如凌南所料。一帮蠢猪。次日，秦小雅、苏明按原方案正式签订了全国代理合同，但是秦小雅还是增加了一条销售日期从产品正式投产合格后10天启动。而天虹公司融资的1200万元合同签订之日起三日内一次全部到账。……威亚投资集团。凌南办公室。方锐正在和凌南沟通。房地产行业对于方锐来说是半路出家，但是凌南的意思是威亚的房地产做的不是房地产开发业务，而是投资小块儿土地和老旧房屋的地产项目，说白了就是买土地，买城市边缘的老旧破的民居和工商业房产。目前，正值金融危机时期，国内地产市场低迷，价格可人，正是介入的好时机，只有快才能抓住机会。方锐只需负责投资考察，具体市场研究和价值评估由专业人员来做。经过前期对全国房地产趋势的研究分析，凌南决定在现有资金的基础上首先底价囤积一部分小块儿土地和边缘老旧房产。为此他将目光盯在了经济发展较快的地区土地和地产上。准备春节后在上海、金城、深圳等地边缘地带投资。因为城市边缘地带的老旧地带，一时半会还不会受到开发商的关注，价格绝对会低的很多。此次，按凌南对方锐的安排，方锐将深入到重点省会城市。动用人脉了解当地未来规划信息，了解考察土地及出让现状。投资不求大多，但求有，选择未来有可能被交通建设，城市扩展占据的地方，抓住比较便宜的地段，及时出手。特别是老旧房屋，购买后简单修缮，然后出租，把死钱变活钱。谈后，凌南给秦小雅打了个电话。小雅接到电话后及时赶到了凌南办公室。小雅谈了与天虹公司签订代理合同的事情后说：“代理产品和帮助天虹投资，不是等于要把天虹做强吗？为什么那样做？这和你的复仇计划背道而驰啊。”

“你说的不对，如今天虹公司为购买专利已经靠资产抵押从银行贷款2000万，而为购买新产品生产线又用资产抵押贷款1400万，加上你投入的1200万原料款，这个公司等于已经是空壳了。”

“如今我们控制他新产品的销售一年，我们不但收回了投资，还实现了控制。”

“一年后我们退出时，他们还一分钱没有赚到，而老产品只能维护职工日常开支，如此还贷成为压力，他们就将进入资不抵债的破产阶段。”

“这时候我就可以介入收购他们，转型生产保健食品。”

凌南说。小雅听后恍然大悟。此时，她才明白原来帮助天虹公司的一切既是通过这个方式，加速该公司的死亡。帮助小雅赚到钱，又是通过这个方式为凌南做嫁衣。而凌南则是摘桃者。调查大背头的人回来了，凌南询问了调查情况。保卫科的人说，此人叫王春雷。1994年时在一家药厂从事采购工作。1995年开始自己单干做朗山药业在w市总代理。……