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第273章 推销美容产品

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她们会纠结为难,路繁花并不意外。应该说,这本身就是她的策略。她其实可以不用将“美白丸”和“美白膏”两者的定价,定得差别这么大。例如,“美白膏”可以定价成五毛钱一盒。这样两者之间一个疗程的差价就不会这么大了。她自己也能赚得更多。但她玩儿的就是一个“消费者心理”,她故意将两者之间的价格差距拉得这么大,就是为了让人一听到两者的价格,就会自然而然地产生一种“美白丸”更好的心理。这样,“美白膏”卖的少了,但相对“美白丸”的销量就会直线提升。而且,一个疗程五块钱,这样单独拎出来,对于这个时代大多数的普通家庭来说,都是比较贵的。但有了“价高物更好”的对比之后,大家反而会忽略掉这个“价高”的问题,而只想到“东西更好”。当然,这是针对家庭条件还不错,能够消费得起这个钱的家庭而言的。至于那些家境不好的……相对,“美白膏”的价格更低了之后,也能够让这些人消费得起。可谓是“一举两得”。眼前几人的心态,路繁花完全明白,她们大概都想要“美白丸”,五块钱对她们来说,大概也能拿得出来,但又稍稍有一点为难……果然,几人一听路繁花说还有可以商量的余地,立刻迫不及待地问道:“什么法子?”

路繁花说道:“是这样,我们家里人都比较爱吃肉,但是,你们也知道,家家户户的肉票都有限。“如果你们手里有多余的肉票,可以用肉票来换取。一张五斤的肉票,换一次‘美白丸’疗程。”

这个法子,路繁花一早就想好了。相对比赚钱,她感觉肉票才更重要。几人先是一愣,随即纷纷动起了心思。这年头肉票比钱更稀罕,有钱也未必能够买的到肉肉票。但对于她们这些人家里来说,肉票却大多没用。因为他们有肉票,却未必能买得起肉,一年到头,也就只有过年过节的时候才能吃上几回肉。肉票放在家里也没有用,都是有期限的,过期了就不能用了。她们家过往好些肉票都是浪费了的。如果那些肉票可以用来换“美白丸”的话,那简直再好不过了!反正放在家里,浪费也是浪费了。有人立刻问道:“当真能用肉票换?那……不是五斤的呢?半斤、一斤的行不行?”

路繁花点头,“当然行,只要加起来斤数足够就可以。”

“太好了!”

几人欣喜道,表情里藏不住地激动。“那你们确定要‘美白丸’?如果是,我今晚就开始给你们配药。过三天你们再来取,或者让招弟给你们带过去也行。”

她的空间里虽然有早就配置要的“美白丸”,不过因着都是纯天然配方,并没有添加任何防腐剂,她也不敢一次性配得太多,怕过期了影响药效。如果她们几人都确定要“美白丸”,她这几日还得再多做一些出来才行。“要!要!”

几人连连一阵点头。“那行,就这么说定了。对了,我还得交代你们一些平常的保养问题。”

几人同时一愣:“保养?”

“自然。想要变好看,哪里有这么容易的?平常的保养自然也不能少。“其实也不是多麻烦,就是你们平常出门干活儿的时候要注意防晒,尽量穿长袖,戴帽子。“如果是冬天,记得用围巾蒙着脸,寒风刺骨,也很伤害皮肤。而且,冬天的空气比较干燥,还得注意保湿。“如果到时候你们有需要,可以来找我,我可以调配一些‘保湿霜’。”

路繁花说着,顺便提前推推了一波其他产品。几人一听说还有“保湿霜”,只觉得一阵惊奇。“保湿霜”是什么?她们只知道“贝壳油”。那个冬天用来防皲裂效果很好,但是味道却不怎么好闻,擦在脸上还有些油油的。所以,她们一般不用,只有在脸上有裂口子的时候才会用。“那个什么‘保湿霜’是防皲裂的吗?和‘贝壳油’一样?”

招弟忍不住好奇地问道。她的皮肤特别干,尤其到了冬天,一块一块地起皮不说,严重的时候还会干裂流血。但是她一直不喜欢用那个“贝壳油”。路繁花不知道“贝壳油”是什么,在她那个时空,早就已经不存在什么“贝壳油”这种东西了。但听说是防皲裂的,大概也就猜到了应该是用什么动物油脂提炼出来的,便点了点头,道:“差不多吧,但是比‘贝壳油’更加清爽,不会那么油腻。”

“真的吗?俺到时候一定要试试!”

招弟高兴地道。几人随后又问了路繁花几个问题,各自得到了满意的结果后,感激了一番,这才欢欢喜喜地告别。她们这一走,路繁花也没再去学堂。她想着自己今天早上抓到的几只野山鸡,想着不如趁着有空,做一回炸鸡?说起来,她也好久没有吃过炸鸡了。还真有点想了。再配上薯条和可乐,那简直绝了!她记得,这个时代好像已经有汽水了……但是“舶来品”,属于稀罕物,还不到一般人能够随便消费得起的地步……不过,虽然可乐满足不了,但薯条可以啊!然后,再煲一个鸡汤。阿牛他们那帮人,他们是陈默找来帮他们建房子的,虽然也会给工钱,但人家愿意来帮忙,到底还是承了情分的。待会儿煲了鸡汤,给他们这些工人一人送一碗过去。等房子建成了,她再好好请他们吃一顿饭,也算是答谢他们了。路繁花暗自盘算着,已经动作起来。她先杀了两只鸡,其中一直用来煲鸡汤,另外一只用来做炸鸡。她先将用来做炸鸡的鸡肉切成了大小适合的鸡块,腌制起来。用来煲鸡汤的鸡是另外腌制的,虽然都需要腌制,但是需要用的调味料却不同。另外还切了一些土豆条,用水泡着。等到时间到了,她才将鸡汤用瓦罐煲起来。另一半烧了热锅,在鸡块的表面裹上一层面粉,准备开始做炸鸡。从路繁花腌制鸡肉开始,小爱国就已经闻到了味道,心里好奇得不行,现在看她开始热锅,忍不住好奇地问道:“阿娘,你要做什么啊?我来帮你烧火。”

路繁花倒油的手一抖,差点没将一壶油全倒进去,她怔愣地看向小爱国:“你、你刚刚叫我什么?”

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