天空院线的援手，还真的是意外之喜！ 别的不说，他们利用场次间隔的空档替《心迷宫》打广告，或者将门厅海报的主要位置留给敦煌，就给这部片子争取到了不少曝光。 当然，这是要花钱的。 但敦煌缺的是钱吗？不是的，敦煌缺的是宣传渠道。 更何况，作为院线的重点推介影片，一般会获得其在排片上的倾斜——无论哪一样，对于同时被五大针对的敦煌来说，都是雪中送炭！ 而对比几年前敦煌无人声援的窘境，王维等人都明白，天空院线之所以愿意趟浑水，答案只有一个——敦煌展现出了价值。 起码，展现出了宁可让五大不开心一下，也要维持合作的价值。 这让王维等人惊喜之余，又不免警钟长鸣——如果不能继续展示价值，别说形成真正的“攻守同盟”了，下一部片子立刻打回原形也说不准。 所以，单纯的院线援手，远不及敦煌自己破局来的重要。 是的，破局！ 虽然五大的针对来得有点猝不及防，但作为一个处于上升期的团队，大家的第一反应不是害怕，而是跃跃欲试地想着如何破局。 而且，还真的找到了方向。 “现在的状况是，因为在媒体上被卡脖子，我们只能采取见缝插针式的宣传，没能形成规模的宣传攻势，哪怕有天空院线的援手，局势对于我们也相当不利，大家有什么看法？”
在他的办公室里，王传启用咬着牙的声音问道。 办公室里除了王维，还有宣发部几名干将。 他们也知道，老板的怒火是冲着五大去的，但如果没有一点办法，弄不好就“引火烧身”了。 好在他们也是有备而来。 几位干将对视一眼，其中一人开口道：“我们觉得，《心迷宫》这部片子，既然在一二线票仓受阻，不妨把突破口放在三四五线市场上！”
此言一出，在思考着什么的王维也坐直了身子。 这观点倒是有点新鲜。 这几年，三四五线城市商业地产建设逐渐升温，影院也随之向三四五线城市急速扩张。 非一线城市银幕总数的持续增长和影市规模的扩大，发挥着相互促进的作用，更多的影院让更多人走进影院，更多人走进影院又刺激建设更多影院。 而且，三四五线人群相较一二线拥有更多的娱乐休闲时间，让这块市场的潜力被进一步放大。 事实上，业内早就注意到了这一点，但大家都认为这个市场依然需要培育，票仓主力肯定还是在一二线城市。 敦煌反而走在了前面，在《天才枪手》后，针对三四五线城市的渠道下沉，就一直在进行。 “我们的人手遍布三四五线城市，不把观众当做数据一般的存在，而是真实地去与他们交谈，和院线方交谈；虽然时间太短，很难单独用三四五线这样的范畴去总结出一条市场规律，但有些特征是可以总结的。”
另一个面色黝黑，像是整天在外奔波的人接话道：“三四五线观众有着与一二线观众相同的爆点，只要影片质量过硬，爆款到哪里都是爆款，但他们又隐约透露出自己独特的文化品位。”
“总的来说，就是三四五线观众更青睐于接地气的题材，譬如《夏洛》和《羔羊》，前者在三四五线城市票房比重明显高于后者。”
“有此前的成绩打底，加上《心迷宫》又是一部少有的将镜头对准闭塞的农村、小县城的片子，我们完全可以以不低于30%的排片去跟当地院线谈路演合作。”
越是小的城市，对看电影的需求越强烈，受到路演宣传和物料的影响就越大。 只是，剧组就要跑断腿了。 而对此，无论是老王还是王维，眼也不眨——反正又不是他们去跑。 他们还建议，在电影海报上要把王维这个编剧也放上去，据说他这张脸在次线级城市能起到不错的号召效果。 王维自无不可。 卖个脸而已，如果光靠卖脸，就能赚取成百上千万利润，别说卖脸了，就算卖身……呃，好吧，卖身就算了。 最后一人补充道：“主打三四五线城市还有一个好处，当地一般没几家院线，我们的排片提上去了，观众也没有更多选择，大大降低了大众媒体宣传不足的影响。”
“理想一点的话，单靠三四五线城市就获得了不错的票房，等口碑发酵，没准还能反过来包围一二线城市，那路就全走通了！”
这番畅想，让王维和老王都不禁为之侧目。 好家伙，真敢想！ 要知道，此前还真没有电影靠三四五线市场起飞的先例——好吧，此前三四五线市场也还没有如今的规模。 但是王维翻遍另一时空的记忆，好像也找不出成功案例。 不过，路不是都被逼出来的吗？ 要是敦煌在一二线票仓能顺顺利利打开局面，脑子进水了才跑到三四五线市场折腾。 从目前的角度看，哪怕有天空院线排片倾斜的拔高，《心迷宫》在一二线票仓的排片率也不容乐观——大部分院线的理由很充分，你都不宣传，没几个人知道有这部电影，多给排片也没用啊！ 这种情况下，选择三四五线城市作为突破口，未尝不是一个办法。 而且王维和老王很快都想到了另外一点——相比于一二线城市的主流媒体基本被五大掌控，三四五线城市的不少地方媒体，甚至有不鸟五大的。 还是那句话，不试试，怎么知道不行呢？ 王维知道自己在这部片子上能做的有限，而且他也想顺便看一下，敦煌在没有“非常规buff”加持下的真实实力。 ——哪怕《心迷宫》有可能会变成葬品。 不对，不用“非常规buff”，这不是还有“常规buff”吗？ 就见王维当即拍板道：“那就按你们说的去干，如果走通了这条路，或者证明这条路能走通，不管《心迷宫》票房如何，你们部门今年的年终奖都翻倍！”
事实证明，没有什么比奖金更能鼓舞士气； 如果有，不妨把奖金翻倍。 不管老王如何瞪眼，王维这么一承诺，肉眼可见的，宣发部的士气值满格了。 ……