原来，Bill有个日本朋友，他们家族开有一家搪瓷制品工厂，已经整整传了三代人了，什么是搪瓷制品啊？

　　估计很多现在的年轻人可能都不知道什么是搪瓷了，平时偶尔在古董店才能看到吧，其实这搪瓷也并没有那么的神秘，它就是涂烧在金属底坯表面上的无机玻璃瓷釉，用句大白话来说，就是披了一层瓷的金属。用金属制成的器皿，在使用过程中，容易出现生锈的情况，或在受热时会在表面形成氧化层。搪瓷的出现，刚好可以弥补金属器皿存在的不足，能够使其既具有金属的强度，又具有瓷釉美丽的外表。

　　在搪瓷制品流行之前，我国用得比较多的是木制器皿或是陶瓷器皿。但是，木制器皿存在易发霉、不好维护等问题，陶瓷器皿也容易摔坏、不耐用。搪瓷制品的出现，刚好可以解决这些传统材料制成的器皿带来的弊端，加上搪瓷的颜色比较漂亮，表面通常还会带有美丽的图案，自然也就成为了很好的替代品。

　　但是这个搪瓷的制作还有一定的技术含量的，很多人可能不知道呢，在我们这一代人或者之前的人嘴里所说的火柴叫洋火，自行车叫洋车子，脸盆叫洋盆，甚至连钉在墙上的铁钉都叫洋钉，为什么这些东西都姓“洋”呢？很简单啊，咱们国家太穷，太弱，很多东西都是洋人制造的，这个“洋”字反映的是那个年代我国生产能力低下，国人被洋货包围的日子。所有带“洋”字的产品，咱们国家都很难能自给自足，需要仰仗进口的。

　　我记得直到我上大学的时候，学校里发的洗脸盆还是搪瓷盆呢，连我们平时用的水杯都还是搪瓷缸子呢。

　　虽说搪瓷一定程度上能解决金属器皿、木制器皿、陶瓷器皿存在的弊端，但是这并不意味着它就是完美的、没有任何缺点的。搪瓷虽然比较结实、抗摔，但它表面那层无机玻璃瓷釉，在磕碰时容易脱落，里面的金属被暴露出来后很快就会生锈。

　　另外，随着生产工艺的不断发展，现在又出现了不锈钢制品和塑料制品，它们都能够弥补搪瓷器皿存在的不足。加上这些材料更耐用、价格更实惠，因此，搪瓷自然就会逐渐被替代掉，慢慢的，人们对搪瓷的需求越来越少，自然就会导致生产成本的上升，市场就是这样，需求量大了，成本就会摊得很薄，需求量很小，那成本就很高，当然就更没有人买了。

　　此外，据我所知，这搪瓷产品的生产工艺可要比不锈钢复杂麻烦很多的，所以呢，那些真正高品质的搪瓷制品，通常价格还要比不锈钢制品高上不少呢。从消费的常识上来讲，绝对多数人买东西首先考虑的因素就是价格啊。

　　尽管这搪瓷产品的市场是王小二过年，一年不如一年，可是把搪瓷产品作为祖传事业的这个日本家族，他们自然是不想就此放弃啊，只是要想挽救这个濒临死亡的市场，唯一的办法就是降低成本，那降低成本的最直接办法就是降低人工开销，从全球角度来看，中国无疑就是最佳的选择。

　　那又有人问了，咱们中国都搞改革开放20来年了，几乎各国的商人都来了，各种工厂也都建立起来了，各种产品也都出口到世界各地了，为什么这小日本就不想着早点过来设厂呢？

　　其实这也没什么值得大惊小怪的，最主要原因就是他们并不太认可大陆的产品质量，毕竟这份家族事业已经有将近百年的传承了，他们不想出什么质量问题，从而毁了自己的名声和品牌，宁可死，不降品质。可是最近两年不同了，首先，全球的原材料成本和货运成本都在急速上升，而且还看不到个尽头。

　　另外，虽然工厂的规模已经萎缩的非常厉害了，可是生意还是有的，还有不少老客人还是需要这种产品的，那就得做啊，可亏本的生意谁都不会做啊。

　　其次，现如今的中国大陆已非吴下阿蒙了，各条供应链的建设日渐趋于成熟，生产工艺也慢慢的能达到国外客人的严格要求了，同时，这几年，小日本也接触了一些中国大陆设厂的友人，得到了很多重要的信息，觉得这个时机到了，从现在开始把订单放到中国大陆来做的话，应该是问题不大了，既能降低成本一解困局，又能保住这份事业，一举两得，何乐而不为呢。

　　决策定了，只是想要“哐当哐当”干起来也并非易事，主要就是他们作为老牌的工厂，只相信自己的手艺和品质，之前还从来没有放到国外去生产的经验。再说了，他们是工厂啊，又不是贸易商，至于是去大陆设厂，还是OEM，一时之间他们也拿不定主意。

　　其实啊，大家伙也不要对小日本高看多少，他们是做事认真，敬业，可是并不聪明，也并非全能。所以关键时刻，他们想起了我们总设计师的话，摸着石头过河，于是，便找到了Bill，结果一拍即合，吹牛是Bill的强项啊，他觉得这是个好机会啊，便飞去了大板趟，经过他的一番吹嘘，日本人更加坚定了来大陆的想法。他们认为，Bill比他们早去大陆好几年，又是中国人，肯定手里有丰富的供应商资源，就这么定了。

　　呵呵呵，他们这愿望倒是好的，路子也是对的，可是所托非人啊，这Bill能有多少资源啊，就算他之前有合作过几家工厂，也基本上都快被他玩残了，要不就是不和他合作了，要不就是举步维艰了。也不知道这Bill为什么没有一点自知之明，反正他不认为自己搞不定，可能更重要的是他觉得这是一个千载难逢的好机会吧，如果能承接到这家日本公司的订单，那一年几百万美金是完全没有问题的，这英特利公司虽然他有股份，也有发言权，可是就凭着这一年一两百万美金的生意，他又能赚多少钱啊。

　　再加上他的老本行—密封罐的生意也日薄西山了，所以呢，他一直就想找一个新的支撑点，没有想到，机会来了，那你想想他能错过嘛。于是便首先想到了拉着我一起来做这件事，当然了，这件事情是绝对不能告诉迈阿密和伦敦公司的......

　　听了他的这番还算是开诚布公的话之后，我并没有很高兴，而是心里犯起了嘀咕，为什么呢？我是担心Bill不怀好意啊，很有可能他是在诈我呢，为什么这么说呢？因为我在华强北有开了几家店的事他是有所耳闻的，当初我在办公室给于金丽留了一个位置也事先有和他沟通过的。当然了，我也说的很明白，如果公司后期再增加人手，位置不够的话，于金丽就会离开的，不会占这个座位的。

　　虽然我也多次在他跟前阐明自己那几家店铺是我老婆在管理，我根本就不需要放多少精力在上面，可是以Bill的性格，他肯定是不大相信的，也就是说，他知道我很敬业，很努力，可是他也绝对认为我并没有把百分之一百的精力都放在公司这里。这个想法他是没有明说，不过，我相信自己的判断。这次，他忽然找我谈这事，是真心，还是虚情假意呢？又或者只是想抛一个诱饵给我，让我露出破绽，落下个把柄在他手里，他以后好算计我呢？

　　说实话，一时之间，我还真的有些不大好辨别呢，既然这样，那就先静静的听着了。你想想，我连清晰的表态都不没有做，更遑论谈什么条件了啊，我只能含糊的说这种产品我没有接触过，需要好好地考察一下，不过，您最好是能尽快提供一些比较详细的资料给我看一看，这样子我也能有的放矢啊......

　　当天晚上回到家里，刚吃过饭没有多久，忽然接到了彪鼎的电话，我以为他是要恭喜我喜得贵子呢，谁知道他却告诉我说耿治竹死了。

　　啊？我当场大吃一惊，怎么会这样呢，过年的时候他不是还和我说准备下半年来深圳的嘛，到底怎么回事啊？

　　电话那头的彪鼎沉痛地说了一下经过，原来耿治竹昨天晚上去翟山和几个朋友一起喝酒，喝完之后就骑着摩托车回家。这翟山啊，在彭城的南三环，而耿治竹的家呢，住在王场，靠近北三环，结果就在他走到淮塔东门的时候，和一辆货运大车相撞了。

　　说到这里，彪鼎已经泣不成声了，哽咽着说老三啊，你可不知道啊，老二那叫一个惨啊，当我带着老四老五和老六等哥几个赶过去的时候，已经认不出来这是谁了，面目全非啊，医院的人给拼了半天才算凑齐活了。唉，他父母从老家赶过来的时候，只看了一眼，就当场晕死了过去。

　　最后，彪鼎问我说老二定在三天后出殡，你能回来吗？

　　我很惭愧啊，手里工作太忙了，孩子又刚出生，我这边确实离不开啊。

　　彪鼎表示理解，又说，这老二的孩子也才不满一岁呢，他上面四个姐姐，还有一个哥哥在天津，不过和招女婿没有什么区别，一年到头也不回来一次，一分钱也给老人，唉，真不知道他老父亲，老母亲接下来的日子要怎么过呢？要不，这样，老三，咱们就这次就多给上点礼，也不枉咱们弟兄当年结拜一场啊，怎么样？

　　我一听，忙对彪鼎说道，管，管，当然没有问题了，老大，您说，准备给多少啊？

　　这样，老三，我和老四他们商量过了，准备一个人出一千块，恁看管不？

　　管，管，管，其他人都通知到了吗？

　　通知过了，大家伙也都同意了。

　　那就好，这样，老大，咱们弟兄除去老二，还剩下十个，一人一千，正好一万，是吧？

　　嗯，是的。

　　好，明白了，这样，老大，我个人再出一万块，合起来凑个两万吧，就算咱们弟兄一起出的，到时候恁一起拿给治竹的父母，聊表一下咱们弟兄的心意。

　　说实话，我还以为彪鼎会认为我是因为个人恩怨才不回去呢，其实呢，我真没有这么想。虽然耿治竹当年针对我做了那么多的事，可是现在他死都死了，死者为大啊，我怎么可能和他再计较呢，更何况，我之前也没有计较过啊，况且，过年的时候，他给敬了两杯酒，所有的恩怨都已经随着酒进了肚啊。

　　现在他看到了我的表示，很是欣慰......

　　28-29号两天，我开车带着Rocky，Jacky，Sam，Steven等几个人去广交会跑了两天，肯定在广州订不到酒店了，所以，28号晚上就住在了增城，第二天早上再赶回广交会。

　　为了提高效率，我给他们做了简单的分工，然后提出具体的要求和任务，便四下散开，各自行事。这广交会我可不是第一次来了，对这里面的情况是门清啊，我深知英特利和四象公司是不能相提并论，我能带来这几个人就已经相当不错了，待的时间也不会太久的，两天最多了。

　　再加上他们几个都是新手，第一次来参加这么盛大的展览，虽然激情满满，信心足足，不过他们的分辨能力是不够的，我呢，也不指望他们能精准索取，也不需要他们去和工厂一家一家的谈，我需要的就是他们尽可能多的拿到目录资料即可，等回到深圳后再分类研究。看着他们一起消失在人群中之后，我也要行动了，我的任务就是要去针对性的发掘一些有更大作用的厂家。

　　首先，我着重去看了五金制品区域，特别是铁线铁管等家具。很快，我就发现有一家名叫经伟的顺德工厂，虽然展区面积不是很大，可是产品数量却不少，而且还井井有条的，更主要的是他们的铁线产品做的很精致。

　　我进去之后，正好看到在角落里有一款和我们公司之前有做过的很相似的产品，无论是从造型，还是尺寸等，都接近的很，所以，我便来了兴趣，赶忙上前去问了一下价钱。那个小伙翻了翻报价单，很快就给了我一个价钱，和之前我们下单的价钱相比，居然还要便宜了不少。

　　哈哈哈，行啊，这当然让我很高兴了，立马掏出了英特利的名片，有人就问了，你不拿英特利的名片，难道还拿其他公司的名片啊？呵呵呵，这还真就被您说对了，年后不是招了两个外贸跟单嘛，其中有个叫Susan的来自宁夏银川女孩，她1975年生人，我看了她的简历，之前在两家大公司做过，应该算是很有经验的了，现在到了我们英特利这样的一家小公司，那自然是觉得有些优越感了啊。