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第二百一十一章 捆绑销售

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第一,红颜国际是想明修栈道暗度陈仓,趁咱们不注意,偷偷弄出来一批,投入市场。”

“第二,纯粹的试水,看看市场的反响如何。”

秘书详尽的汇报到:“柳总,您看,这两种设想,那个可能性大一些?咱们应该怎么应对?”

“应该是第二种。”

柳天微微思考了一会儿,随即笃定的说道:“那红颜国际,我之前看过资料,是一个南区美妆的新星,主打的产品是面膜,至于这个面霜,估计只是试水,至于应对吗,暂时不用,先观望一下。”

“可是柳总,这万一……”秘书欲言又止。“没关系,红颜国际那种小公司,我从未放在眼里,我柳天可是见过大世面的人,这么多年了,什么大风大浪没见过……”“岂会在乎那么一个后起之秀,既然他们想要弄面霜,那就放手让他们弄吧,等到吃了亏,赔了钱,他们就清楚,这一行也不是好做的。”

柳天说完的话,脸上充斥着一股自信,似乎稳操胜券一般。当初,他崛起的时候,就是凭借着面霜发家,作为当事人,柳天最清楚这其中的艰难,市场有么的多变,客户有多么的难以揣测,这里面可有老多的学问了,他一点都不害怕自己的位置被撼动。“可是,我听说,红颜国际的林慕雨是个非常厉害的人,会不会让他们的做出些成绩来?”

秘书再度提醒道柳天得意的翘着二郎腿。“红颜国际要是能做出成绩来,那倒也不错,正好,我最近想要吞并一个公司呢,他们实力强一点,我的胃口也好会好一些,嘿嘿。”

柳天眼神一片阴鸷,放佛自己是最后的赢家一般。……红颜国际总裁办公室,林慕雨正在和苏毅商量着什么事情。“啪”的一声,一份广告策划案,拍在了苏毅的面前。“这是红颜面霜的广告策划案,你看一下,有没有什么需要改动的,我准备将面霜投入市场了。”

林慕雨说道。苏毅翻看了一会儿,随即,抬头看向林慕雨:“老婆,我不想打广告。”

“不想打广告?为什么?如果没有曝光的话,那么咱们的产品就没有知名度了,这样的话,消费者是不会买的。”

林慕雨吃惊的说道。“老婆,广告虽然有不错的宣传效果,但是,倘若一个劲的说面霜多么好多么好,那样,反倒让消费者怀疑咱们虚假宣传,到时候,这个广告可能就适得其反了。”

苏毅眉头一挑。“你是不是有什么主意?”

林慕雨狐疑的看向苏毅,按照这家伙往常的套路,一定是有了想法,要不然,不会这个样子。“嘿嘿,什么都瞒不过老婆,我准备来一个‘捆绑销售’!”

“捆绑销售?”

林慕雨俏脸惊讶。她作为企业家,自然知道捆绑销售,一般在超市里经常会看到买东西送赠品的活动,那个就是最典型的捆绑销售,货物的价格并没有便宜多少,反而因为各自的优势,结合在一起,带动了消费。“对,咱们红颜国际,原来不是有一款还不错的面膜吗?干脆,将它们俩绑在一起,买一张面膜,送一份面霜小样,小样不需要太大,足够做一次面部护理就好,然后,再搞一搞大特价,让大家来买面膜,这样,面霜也就顺带着走出去了。”

苏毅熟练的计划道。“你是想用‘打折’的嘘头,促进消费者购买,然后借助面膜,带动起面霜。”

林慕雨很从面,了然的点了点头。“没错,买一赠一,积攒口碑,让消费者口口相传,他们才是活广告!”

苏毅笑着点头。“你这个主意可以,不过,公司下面的工厂已经生产了很多面霜了,这些存货……”林慕雨有些顾虑的说道。“嘿嘿,别着急啊,好戏还在后头呢,老婆,咱们继续生产,好东西先屯着。”

苏毅得意的一挑眉。这个时候,林慕雨突然转头看向苏毅,眼神郑重:“苏毅,我感觉你很有才华啊,医术,功夫,经商居然样样精通,赶紧给我说实话,你到底是什么人?”

苏毅朝着林慕雨勾了勾手指,一副说悄悄话的样子。林慕雨好奇的凑了过去。苏毅在林慕雨耳侧偷偷说道:“老婆,你听说过‘臭水沟子’的传说吗?”

“滚!”

……很快,打折活动开始了。大量的面霜样品,投入到市场之中去,按照之前苏毅估测的那样,红颜国际的面膜还算不错,销量很客观,而那些面霜小样,也很快的送了出去。金钱流水一般的往出淌。不过,苏毅是一点都不在意,做生意要放长线钓大鱼!红颜面霜是他亲手弄出来的,效果绝对甩市面上的面霜好几条街!除此之外,林慕雨也开始施展自己的手腕。分别派出去好多销售员,和各大的超市,商厦开始搞促销活动。巨大的橡胶气球高挂天空,红色的条幅大大的写着‘感恩十年,亲情回馈’的字样。面膜加面霜的捆绑组合,销售很火爆,价格本身就低廉,再加上送一大堆面霜,不少人都来购买。结果,面霜的功效开始凸显了。原本不少人,都没太把面霜当回事的,毕竟赠送的嘛,好多人甚至直接扔掉了。然而,有一部分人用了之后,完全震惊了。皮肤变得剔透了,痘印较少了不少,毛孔也收缩了,甚至有的人原本油皮,结果直接变成了干皮,控油效果,好的令人咋舌!很多人开始争相购买起来,甚至有人专门为了购买面霜小样,特意大量购买面膜。不少微商,开始出现,不停的在朋友圈安利这个东西。淘宝网上也开始高价出售这些东西。红颜面霜迅速的火热起来。

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