第十九章：箫七公子若风前脚刚出了潇湘阁，小香后脚就捧着一件绣竹流白绸缎衣进来，不过很明显，那是一套男装。“记得把我给你保管的东西带上。”

系好了腰带，萧凰抬头就看见提早拾掇完的人，一脸迫不及待的在旁边等着自己，她暗自好笑，又忍不住提醒了一遍。“是！小姐，我这就去。”

知道要出府，小香那股子高兴劲儿真是怎么也收不住，一个晃神的功夫她手里就多了两封牛皮袋。至于萧凰的物件为什么会寄存在小香那里，此事还得从她让连华英在湘房开辟了一间书房说起，本是想求得一个清净的“舞文弄墨”的场所。可不曾想反倒却招来了暗中蛰伏的“耗子”。或许也怪她的自律性太强，总会定时定点的把自己关在书房里，不让人伺候也不让人打扰，整整两个时辰一分不多一分不少，长此以往难免引人猜忌。直至她隔三差五的察觉到抽屉书架有让人翻过的痕迹后，萧凰反省之余便也多留了一个心眼。虽然她起初还有些忧心小香的粗线条，但经过实践证明，那丫头在大多数情况下还是很靠谱的。当然，这肯定是有前提的。前提就是，萧凰必须百分之百的向她申明事件的轻重缓急，否则事情搞砸了，头疼的还是她自己。因而不出意外的话，两人之间的相处模式，长此以往都会是“夫子”与“学生”，“长辈”与“孩子”……京都城内，聚全珠宝行。门可罗雀的商铺里，每天难得有客人来，因而此刻守店的小伙计打盹打的可是不亦乐乎，直到案前惊起指节扣桌的声音，他才猛地直起身子，条件反射般的说道：“客官，看点什么？小店里……”“麻烦请你们掌柜的出来说话。”

闻言，小伙计冷不丁的一激，总算是清醒了过来，他面露难色，“这位客官……”“你尽管去叫，顺便帮本公子带句话，就说错过了今天，这过去的第一大珠宝行也就只能是过去了。”

一进店门就像大爷一样坐着喝茶的人，除了萧凰还能有谁。因是男装扮相，所以她说话时也稍稍压低了嗓音，分贝控制得当，言语沉郁顿挫，听来格外具有说服力。小伙计犹豫再三，终是回道：“还请客官稍等片刻。”

没让客人多等，不一会儿，内堂里便走出来一个微微发福的中年男子，后面跟着刚才跑进去的小伙计。那位中年男子走到萧凰面前，面色和蔼的问：“可是公子您找小老儿？”

“真涩，这茶叶可不怎么好。”

萧凰嘴里吐着茶梗，兀自坐在椅子上，眼皮都没掀动一下。她这般失礼的行径，已让店里的几个伙计愤愤不平，反观中年男子倒没什么不满，还和和气气的去给她换了一杯茶。此番做法，不禁让萧凰对他高看了一眼，“你就是掌柜的？”

“正是小老儿。”

“那这聚全珠宝行，掌柜的可做得了主？”

作为曾经的龙头珠宝商，背景肯定是有的，萧凰并不认为，面前的掌柜就是这珠宝行的权益所有人，自然还是问清楚的好。果然，听她如此问，掌柜的有过一瞬的怔然，随后又很快说道：“小老儿自能做主，不过就要看，公子想让小老儿做什么主了。”

“想必刚才的那位小哥也把话带到了，本公子要掌柜做的，就是这个主，如何，掌柜的可做得？”

听完萧凰的话，掌柜脸上的笑容不再，他瞧着眼前之人，年纪不大，眼里却透着狡黠，容颜清秀但不失俊俏，一身打扮，虽是素雅简朴，可那通身的大家气派却是怎么也遮挡不住。就连随身跟着的小厮，也是面容端正，一身灵气，毫无做奴才的谦卑低俗之感……沉默片刻，“这位公子，我们借一步说话，随我来。”

“好。”

萧凰起身阖首。内堂里，掌柜的又恢复了一脸和蔼之色，“公子请坐，不知公子让伙计带的话是为何意？”

“明人不说暗话，聚全珠宝行曾是京都里的第一大珠宝行，行业人士几乎无人不知无人不晓，鼎铛玉石，御鉴翡翠，风头可谓盛极一时。”

说到这儿，萧凰颇为遗憾的摇了摇头，“不过，因为被新开的盛世珠宝给抢了生意，所以你们近几年的利润不断下滑，甚至到了做赔本买卖的地步……不知在下说的可对？”

“不错，确实如此，这几乎是行内人都知道的消息，公子说这些又有何用？”

像是回忆起了什么，掌柜的情绪有些低落。“自然没用，因为这，都不过是表面上所能看到的。”

萧凰嘴角微勾，接着说道：“实质上，聚全珠宝行日益衰退的原因，总结起来无非就是四个字而已。”

“哪四个字？”

“依老卖老，据在下所知，聚全珠宝行从几年前开始，一年到头做出来的珠宝饰品，款式无非也就那么几样。”

观察到对面之人的脸色越来越差，萧凰也就确信自己说得八九不离十了。“并且近几年来，更是换汤不换药，变着法儿的拿着过去的样式来作卖，客人们最开始的新鲜劲头过去了，聚全珠宝行的这块招牌，自然也就是人前冷落车马稀。”

“当然，就珠宝玉石的特质来看，打磨也并非易事，虽说盛世珠宝行也不见得就有多推新除旧，但是人家每年也都会有好几件压轴的款式出品。”

端起桌上的水来，浅泯了一口，她继续说道： “所以，若说聚全珠宝是输给了盛世珠宝，不如说是败在了自己身上。”

“那公子来此，又意欲何为？”

“我来的目的很简单，既是合作，也是弥补聚全珠宝的这个漏洞。”

同时，接到萧凰示意的小香上前几步，拿出准备好的几张图纸递给了对面的掌柜。见掌柜的有些不解，她复又开口：“掌柜的不妨看看再说。”

话落，她便安静的坐在一旁，无言，亦不催促，萧凰相信这位掌柜的会是一个识货之人，如若不是，那也只能怪自己眼拙了。几张图纸，掌柜的硬是看了一炷香的时辰，不过他眼中的激昂之色亦是愈发明显。“如何，这些东西可入得眼？”

看着从图纸里抬起头来的人，萧凰如此问。掌柜的猛地起身，“公子的这些画稿从何而来？”

“呵呵，掌柜的只要知道，在下带着诚意而来，合作事由，在下全权负责，其他的又何须多问呢？”

“哈哈，是小老儿肤浅了。”

压下溢于言表的喜色，掌柜的重新回到座椅上，和善程度分毫不减。不过，还是多了一点不同，就是他眼底逐渐显露出来的精明。萧凰心如明镜，懂得那才是商人应有的本色……不知几时，窗外的风吹进内堂，卷起桌上的图纸一角，铅色的印记在纸张背面若隐若现。掌柜的转首看了一眼靠窗而立的人，不禁有几分泄气，“公子想怎么合作？”

后者身形未动，“那得看掌柜的有什么条件，又有多大方了。”

你光是端着一杯水，就能看足一个时辰的风景，这是由他提条件的样子吗？！掌柜的心中无比怨念的同时，也不得不感慨一句，后生可畏。他斟酌几许，道：“这种画稿，一年十二幅，每幅一百两白银，如何？”

确实，单就设计图纸而言，一百两银子也不算低，但萧凰要的，可不是这些。“掌柜的莫不是在说笑？如果在下想要的是这一百两银子，掌柜的不觉得，在下这样的画稿拿到盛世珠宝行里，也能有一百两银子吗，或许还会更多？”

“那公子的意思是？”

掌柜额角浮汗。萧凰回过身，“很简单，一年分四季，四季不同款，在下每一季给你送四幅这样的图纸，一年共是十六幅，并且每次送图纸的时候，附加那一季的宣传设计。”

等掌柜的完全明白了自己的意思以后，她说：“而本公子要的，就是与聚全珠宝行所得的利润，四六分成。”

“公子的胃口也太大了吧！”

看着掌柜的脸色从激动到阴沉的转变，她一点也不意外。“掌柜的此话何解？”

萧凰笃定道：“现在的聚全珠宝处于亏损的状态，毫无半分盈利，是也不是？”

“就算是这样，那也……”不等掌柜说完，她又立刻接道：“按照在下刚才所说，还有桌上明摆着的东西，以掌柜的眼界来看，聚全珠宝行能不能重新活过来？”

“这……”掌柜听言心有所动。“那么，最后一点，在下提供设计，宣传销售，只占四分，而聚全珠宝行提供原材料和做工，却占六分，在下的胃口如何大了？”

萧凰一脸无辜。“更何况，掌柜的觉得，在盛世珠宝的争夺和打压下，聚全珠宝行这样只损不盈下去，还能撑到几时？”

最后一个重磅炸弹，她毫无负担的扔下了。“这位公子，容小老儿考虑考虑。”

掌柜的面露难色地说。她大方道：“掌柜的请自便。”

香炉里的第三支香终于燃尽，掌柜的身影也再次出现在了内堂，“公子，这四六分成确实为难，不若我们各自退让一步，我予你三分，而公子附加的宣传设计，小老儿也就不要了。”

一番话说得掌柜的无比痛心。闻言，萧凰思索片刻，最后像是下了很大的决心才开口，“看在掌柜如此诚意合作的份上，三七分成，在下也同意了，不过之前说好的附加条件，在下亦是不会少一分。”

“在下会与掌柜的签三年的协议，掌柜的也可在一年以后，履行协议条款。”

话音一落，她又大义凛然的承诺道：“如若在下不能让聚全珠宝起死回生，那就照之前所说的，一幅设计图纸一百两，只算是卖的，如何？”

“公子这可使不得，说出去还是聚全珠宝行欺负了人。”

见萧凰如此正气，掌柜的愈发觉得惭愧，他之前还那样以小人之心度君子之腹。萧凰微笑着摇了摇头，“无碍，在下本就是抱着诚意来合作的，自然不会让合作的朋友吃亏，否则岂不是违背了合作的本意？”

“唉，自家人不说两家话。”

掌柜的摆了摆手，“公子也别掌柜掌柜的叫了，小老儿鄙姓何，如若公子不弃，便称小老儿一声何伯吧。”

“是，那何伯就称晚生箫七好了。”

萧凰回到，一派温文儒雅的做派。“箫七？好，好一个箫七。”