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第252章不想被当成跳板

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马老三看杨梅过来了,紧忙过来给她端茶倒水,又从档口收银台下面把今天上午的销售账目拿出来给杨梅过目。“秀才娘,今天上午调味料......卖得没预想中那么多。豆腐和豆制品,还有三等品的香皂,倒是一如既往......”杨梅翻了一下账目,并没有觉得太惊诧。“任何一样新鲜的事物推出市场,都需要一定时间的沉淀和发酵。调味料也一样。以前大家都习惯了做菜只放油和盐,没尝试过加了调味料后的味道如何,得给大家一点时间去接受和尝试。”

马老三听杨梅这么说,也认同的点了点头。“德运商号那边有粮油铺子和杂货铺,要是他们所有的渠道都上咱的调味料去卖。再加上我们自己村子里的商队,应该不用太长时间,就会很多人知道善水调味料了。”

马老三说。杨梅淡淡的嗯了声,没跟马老三说太多自己心底里的盘算。她喝了一杯茶,在几个档口巡视了一圈后,就回家去了。... ...昨天陈二老爷拉走了一马车调味料,结的是现银。留了一些在镇上的杂货铺和酒楼里用之后,其余的,陈二老爷运去了县城那边。昨天晚上,陈大老爷就让厨房用调味料做了晚饭,厨娘还是原来的手艺,可加了调味料的菜,却比原来的滋味更鲜美,更香了。陈大老爷赞不绝口,觉得调味料这个市场,大有可为。他放下筷子便问陈二老爷有没有跟秀才娘谈成入股合作之事。陈二老爷也没瞒着,一五一十的把自己提出要入股却被杨梅拒绝的事说了一遍。陈三老爷闻言哂笑道:“这个秀才娘,架子倒是越来越大了。”

陈二老爷忙为杨梅辩了一句,“大哥,三弟,秀才娘不是那种喜欢摆架子的人。她的这个调味料作坊,还是以全村集资的模式开起来的。我倒是也能理解她的想法,作坊是自己的,万事便是由她说了算。若是咱全资入股,那到时候咱德运商号就成了调味料作坊的大股东,咱要货,要如何操控调味料的市场,就成了咱说了算。秀才娘大抵是不想沦为咱德运商号的附属,我倒是觉得她是个很有前瞻性,很有骨气的妇人。”

陈大老爷摸着胡子笑了笑,“二弟你分析的没错。上次与她见面洽谈的时候,我便瞧出来她不是一个简单的妇人。她既然已经表过态拒绝了德运商号全资入股的提议,那就算是她两日后来县城,只怕依然会拒绝我们......”陈大老爷这话明显没有说完,陈二老爷和陈三老爷互相看了对方一眼,都在等着他的后话。陈大老爷沉吟了片刻,长长吐了一口气,这才道:“拉来的那车调味料,先不要着急放到铺子里去卖。咱要再等一等。”

等一等?等什么?陈二老爷不明白自己大哥到底要做什么。在他看来,就算不入股调味料作坊,但好歹秀才娘给了他们一个承诺了,跟香皂一样,只要是德运商号这边的订单,都会优先安排供应。这已经是很道义的行为了不是么?陈三老爷心思细腻一些,又跟陈大老爷一起共事处理过商号里大大小小各种事情,对大哥的想法也更清楚。他开口附和陈大老爷道:“我支持大哥的做法。豆腐、香皂这两样东西,虽然都是秀才娘做的。可这两样东西之所以能在这么短的时间内风靡起来,被大昭的老百姓们认识、熟悉,咱德运商号的渠道铺货是大头,功劳不小。不可否认,秀才娘确实是有本事,能做出别人想不到的东西出来。可咱也得让她清楚的认识到一点:没有我们德运商号的大力支持,没有咱的渠道拓展,就光靠她自己村子里组织起来的商队,光靠那些零散的行脚商们卖货,她的产品要做大做强,绝非易事。”

陈大老爷睨了陈三老爷一眼,笑呵呵的说:“还是老三明白我的心思。”

陈二老爷觉得大哥和三弟这样做,对德运商号本身也是一种损失,他实在是有些不理解。都说合作生意贵在精诚。彼此真诚,生意才能互惠互利,争取共赢。他们德运商号明明可以拿到第一手的货源,现在为了心口那一点意气,就故意压着货不卖。想要证明对方失去了自己这个大经销商,就等于失去了市场的行为,在陈二老爷看来实在有点愚蠢。“大哥,三弟,我觉得这样没必要吧?咱香皂生意不入股,照样能挣得盆满钵满。秀才娘也一直履行着她对咱的承诺,优秀出货给咱商号。咱现在故意不卖调味料,对我们酒楼以及旗下的产业渠道本身就是一种损失啊!”

陈二老爷理性的分析道。陈大老爷说:“二弟,你这样很容易被别人牵着鼻子走。做生意谁强谁就能掌握主动权。秀才娘之前为何要主动找你推荐香皂?她就是缺销售的好平台,缺渠道,而咱德运商号,便是她能迅速打开市场的一个跳板。咱卖的香皂越多,实则是在帮她推广扬名。你自己想一想,大家是不是提到香皂,就只会提善水香皂,有没有提德运商号出的香皂?”

陈二老爷语塞,一时半会儿不知道应该说啥。陈三老爷便插话进来,“二哥,我和大哥的想法也是一样的。我们不想被当成一块跳板。将来秀才娘他们善水集散交易地在我们的帮助下做大了,被更多的商人知道了,找她做生意的会更多。届时,我们这块跳板就显得不那么重要了。今日她是承诺会优先供应,可这种保证能持续多久?我们若是股东就不一样了,有天然的优势,你说是不是这个理儿?”

陈二老爷可以站在杨梅的立场为她设身处地的考虑,自然也可以代入自家商号的立场,为自己商号的利益考量。换位思考,他也明白大哥和三弟的想法是现实的。他抿了抿唇,问陈大老爷:“大哥,若是秀才娘不松口让咱参股,你真打算不卖调味料了?”

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