正常的资管大手子处理类似的项目，一定是拼命挤压自己的利润，以满足出资方的要求。 少赚点总比赚不到好吧？ 其实75亿的0.5%已经很丰厚了，再过个一年半载，三中一华的资管团队能为这种项目打破头。 所以，在0.5%咨询费已经到手的前提下，最省心省力的做法就是把中间环节抠出来的成本，都补给魔都银行。 可是韩烈偏偏不。 抓到机会，他非得把石头攥出油来，哪怕自己要承担最大的风险。 具体到这次操作，韩烈能拿到什么好处？ 第一，硬生生在锦港项目里挤出来额外的1.1亿中介费。 第二，因为给到魔都行的补偿足够多，所以中介费可以提前收取，合同上标注一下就OK。 第三，瞬间拉满了一支50亿的混合型分级基金。 新基金的发力方向是指数ETF，与原有私募不发生冲突，是非常好的利润补充。 第四，基金的优先级部分一定不愁卖，给谁都是人情，有很高的操作空间，所以老金反而要承韩烈的情。 第五，劣后级部分的风险很高，但同样是个非常好的机会，恰好可以满足那些自家私募塞不进去的非核心客户，比如赖晨庭、金二姐、菜爷等等。 股票型私募是韩烈的重点产品，只向核心人脉开放，但是那些非核心客户也有拉拢价值。 瞧，又是一波人情卖出去了…… 第六，新基金劣后级部分的预期盈利非常高，百分之百能够将老邢推上金控公司董事长的宝座。 到时候你准备怎么谢我？ 第七，新基金有一部分可以做银行定存、购买国债、购买企业债，是非常好的PY交易筹码，收拾高叼毛的时候，极有可能派上用场。 第八，最大程度的变现了自己在多个领域的影响力。 简化的操作方案确实省心，确实不用担风险，可是那就太浪费韩烈目前所掌握的各种资源与能力了。 惟有现在的方案，才能把他的每一分能量都利用到极限。 合纵连横，用一个项目把所有相关人士一网打尽，每个人都能在其中找到自己的位置，获得预想之外的回报。 这种资源整合能力，教科书上都不敢写。 一旦被韩烈做成，可想而知，那会是一种什么样的风光。 而老金是考虑不到那么远的。 不是他不够聪明，实在是韩烈藏得太深了。 老金沉吟了好半晌，坦言道：“最开始呢，我的想法是提高对上汽的贷款利息，比如做到5.2%，然后让上汽证金部以6%的价格吃掉锦港项目……” 韩烈笑而不语，耐心倾听。 按理讲，对于魔都银行而言，最省心的办法就是强行挤压韩烈的利润，将出表收入直接拉高。 浦发银行就是这么做的，直接给韩烈一个固定收益，能干干，不能干拉倒。 可现在，老金迟疑了。 “100亿出去，年息6.5%，这是我的底线。 而你的方案实际上等于是75亿的固定5.5%收益，再加上50亿的2%代销托管费用，以及10亿优先级的6.5%利息。 4.125+1+0.65=5.775亿。 哪怕我们亲自购买基金的优先级部分，最终收益仍然差了7250万…… 而且我们转道PMC去投理财产品，本身就会产生不小成本，实际差距可能要来到1个亿，韩老师，您怎么解释？”
金誉目光炯炯的看着韩烈，嘴上喊着想要一个解释，实际上却满含期待。 他期待着一个不一样的答案，可以不赚钱，但是一定要有足够的想象空间。 韩烈表情肃然，从容开口。 “金行，以我个人狭窄的眼界来看，我并不建议贵行亲自下场去买优先级份额。”
“哦？”
金誉心里的兴趣顿时提到了最高，紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。 这个答案，是正确的。 韩烈继续讲了下去，并且加上了一点肢体动作。 “您看，优先级只剩10亿规模，贵行借路投进去，算上乱七八糟的成本，最多能剩下5000万左右的净利润。 可贵行正在面临的发展难题，是区区几千万利润可以解决的吗？ 我想不是的。 利润固然重要，是我们所有金融人的终极追求，可是贵行扎根在魔都，与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏，真正的重中之重不应该是单纯的利润。 我在来之前看过几篇您的讲话，也研究过贵行的发展思路。 ‘着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色，不断增强可持续发展能力。’ 是您一以贯之的发展路径吧？ 可持续发展的提法很好，避开与大行的正面强竞争也是正确的策略。 不过，截至目前为止，我没有看到贵行在‘财富管理’方面有什么明显建树。 或许是晚辈孤陋寡闻了？”
卧槽！ 贴脸飞行，你特么真猛！ 金行长被“怼”得一愣，随后哈哈大笑，以掩饰尴尬。 “韩老师快人快语……对，我们的财富管理做得还不够好，高价值产品不多……” 边笑边摇头，老金饶有兴致的追问：“所以，韩老师觉得，这10亿的份额，应该用来拉拢高净值客户，建立起我们的财富管理口碑？”
“是的。”
韩烈重重点头，加强了语气上的输出。 “类似的机会不常有，与区区四五千万的利润相比，建立口碑、培养客户忠诚度，长期收益明显更高。 而且我们可以仔细算小账—— 贵行转出10亿自有资金，实际获利5000万，与自家客户争利，收益单一且狭窄。 如果留着那10亿，用于别处呢？它一样产生利润。 贵行在发展高净值客户的时候，代销10亿基金，差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡，同时经由某些捆绑手段，增加一二十亿的个人定存。 全面增厚贵行底蕴，激活本地客户关注热情…… 这10亿额度，自己买，那就只是赚点小钱。 拿出去，可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响？！ 金行，我是一个外行，可能有点纸上谈兵了，您多指正。”
我指正个屁！ 老金的手指尖直哆嗦，震撼莫名。 “韩老师居然对我们银行的业务也如此精通？！”
这事儿吧，它不是那种简单的语出惊人，而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路——尽管没到战略的层次，可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱！ 韩烈才多大？ 是干嘛的？ 在哪家银行里工作过哪怕一天么？ 老金缓了好一会儿，突然问了个不太相干的问题：“所以，韩老师觉得我行应该主攻本地客户？”
韩烈愣了一下，随后立即点头。 “对，本地人——尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动，更容易把影响力扩散到比较深入的层面，起到花一分钱办五分事儿的效果。”
老金继续歪楼：“有具体思路吗？”
尽管韩烈觉得老金有点“不务正业”，可是却也不得不回答。 简单想了想，随后就把后世常见的服务搬出来两样。 “比如专门服务市民的‘医保社保与银行卡的绑定及快捷支付’，再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目，以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等…… 服务市民是大口号，加码服务魔都本地土著是具体动作倾向，从本地中老年人下手，性价比应该不低的……” “啪！”
老金用力一拍巴掌，终于控制不住那股子无处安放的激动了。 “韩老师，有没有兴趣来跟我……” 结果邀请才讲出来一半，他自己就卡住了，突然意识到了冒昧和不现实。 以韩烈的收入水平，我好像请不起？！ 呃，这就尴尬了…… 幸好韩烈并没有借题发挥，只是笑了笑，全当没听到。 老金自己缓了片刻，找回理智，于是转而继续原本的话题。 “韩老师，您的想法有道理，可是即便如此，在实际收益上依然是有差距的。 是，我可以强行推动项目落地，但是工作不能那样简单粗暴，我需要一个更强大的理由去让整个管理层表示认同……” 其实老金已经投降了。 难道他会不清楚10亿高质量保本保息基金份额能够对本行的市场占有率起到的巨大作用吗？ 不，他很清楚。 当他开始顺着韩烈的思路去思考，结局其实就已经注定了。 心理学擅长把握人性，营销学擅长发现需求，忽悠神功可以将两者结合起来挥出精准直击。 韩烈的一身4级姿势技能，实在太特么流氓了。 老金真心扛不住。 他只是习以为常的多打一杆子，想要再逼一逼韩烈而已。 “劣后部分依然有份额。”
韩烈轻描淡写的回道：“在正式文件上，我不会对于收益有任何承诺，但今天是咱们私下沟通，所以我愿意向您坦白我的个人预测—— 贵行只要购买大约5000万的劣后级份额，我就有绝对的把握补上贵行的所有损失。 现在，只看金行长愿不愿意陪晚辈赌一把了……” 5000万其实都相当保守了。 在韩烈的预计中，他会动用基金的一半——大约25亿，用于购买沪深300等ETF。 杠杆可以加到两至三倍，最终的绝对收益应该会超过25亿的400%，既100亿净利润。 所以50亿分级基金的到期清盘之日，净值肯定在3以上。 5000万份额，去掉管理费和盈利计提之后可以拿回至少1.2亿，盈利7000万，一倍以上。 之前算来算去，魔都行总共才亏损多少？ 他们只要敢买1000万的份额，基本就足以补齐差价了。 金誉虽然是金融专家，但是他自己并不参与二级市场——金融学≠炒股。 所以现在就很混乱。 一方面，深深感到韩烈天才得不像少年，不由自主的就想要信任他。 一方面，又觉得用自有资金买劣后级实在太冒险。 纠结片刻，老金缓缓发问，质疑得极富技巧。 “我能够理解你的信心，也请你理解我的为难。韩老师，我不问你为什么如此坚信自己必定成功，我只需要一个更深刻的理由来坚定我的信心……” 有点绕，但其实并不难懂。 于是韩烈悠然回道：“即将购买至少10亿劣后级的上汽老邢是我的好朋友，我能有今天的局面，正是因为我从来不让朋友失望。 很多人会因为这一点，而坚定的与我同行。 金行长不需要相信晚辈的大言不惭，但是如果您愿意相信邢总、浦发黄行等人的眼光，那么就可以去亲自买一点劣后级份额。 您的亲戚、朋友、特别看重的客户，都可以劝一劝。 在未来两年，很多人都能从市场里赚到钱，但是他们不可能比我赚得多、比我赚得稳。 这样的态度够不够？！”
够了够了，太踏马够了！ 金誉用扎扎实实的业绩和能力干到今天的位置上，狂人见过不少，但是真没见过比韩烈更狂的“小朋友”。 ——他的年纪，可不就是小朋友吗？ 但正是这个小朋友，居然敢用如此决绝的方式，来给自己坚定信心。 怎么理解？ 韩烈的意思是：你不但可以亲自买我的基金，还可以发动亲戚朋友一起买，我拿你的前途做赌注，赌我一定赢！ 一旦真亏了，老金肯定灰头土脸，伤筋动骨。 而韩烈也会因为今天的撺掇，正式跟老金结下大仇。 你正常搞项目，别把话讲得这么绝，到时候哪怕真亏了，大家没有损失自己的钱，完全可以一笑而过，再不接触就得了。 可是韩烈现在的表态，就等于把自己整个扔上赌桌，不成功，则成仁！ 万一失手，整个复大金融圈都会排斥他、嘲笑他、打击他、宣扬他的可笑。 代价真不是亏点钱那么简单。 老金直接就给干懵了。 不是，你现在已经算是功成名就身家不菲了，犯得上这么拼吗？！ 他不理解，但大受震撼。 其实韩烈真没有冒什么风险——必胜的赌局，为什么不装？ 太狂妄？ 狂就对了！ 对面一个大行长，咱只是一个新人小朋友，不把态度立起来，怎么给人家留下最深刻的印象？ 这是个人品牌塑造的一部分，更是面对重要机会时必须吹的牛逼。 当年马雲东哥雷布斯一个比一个吹的厉害，结果大家都知道——他们把事情干好了，于是成为了传奇。 可千万别学贾下周，只吹牛不兑现的人，最终只能黯然退场，流落异乡。 韩烈的千层套路，属实是做到了学以致用，而且用得贼好…… 老金懵了两个眨眼的时间，终于做出了决定—— “好，就按你的方案，我陪你赌了！”
他没提到底要不要买劣后，这种事儿，显然还需要再考虑考虑。 不过，只要他能认可韩烈方案的前半部分，那么烈哥的谋划就算彻底成功了。 居间费稳稳到手，消费金暴涨一亿。 又多出来一个50亿规模的基金，买了指数ETF往那一扔，基本不用操心。 把老金拉上了战车，未来，随着盈利的实现，关系会越来越紧密，在某种意义上便等于可以共享他的复大平台。 同时，有了足够的空间去拉拢那些非核心人脉，把关系网急剧扩大。 魔都三大本土行，浦发、魔银、农商，韩烈已经搞定了三分之二，讲一句狂妄点的话——基本等于锁死了高叼毛在本土金融机构融资的所有可能性。 非本土金融机构根本不用想，人家压根不可能理会高叼毛，他唯一的活路，就是借助本地派的上层力量，在本土机构借款渡劫。 现在，提前被韩烈预判封死，大网彻底成型。 分级基金剩下的25亿现金，更是一招暗藏的杀手锏。 关键时刻，不管把那25亿砸到哪家支行，行长都一定会乐意帮咱烈哥一点小忙——提前抽回高叼毛的贷款。 韩老师，什么叫做金融黑吃黑啊？ 介奏是！ 讲真，不管最终韩烈能把资源整合成什么样子，反正仅从目前的形势看，只有踏马的三个字能够形容——赢麻了！ 韩烈笑眯眯的把所有合同、文件全部留给金誉，起身与其握手。 “金行，您贵人事忙，那我就先去筹备了？”
老金不但跟韩烈用力握手，甚至又用左手拍了两下韩烈的手背，亲切极了。 “好，合作愉快！”
言简意赅，一点不磨叽，最后却又用另外一种方式表达了对韩烈的看重—— “我叫办公室主任跟你对接，功成之日，我带你进复大金融核心圈！”
“感激不尽！”
韩烈礼貌半鞠躬，收敛狂气，恢复到常态下的尊敬。 “那您留步，再见！”
出门，和办公室主任耿同寒暄一阵，在他的相送下，下楼上车。 一路上碰到了好几个美女都没有机会撩，烈哥却心潮澎湃、兴奋暗藏。 距离名利双收一战封神，只差最后一步！ “老板，我们去哪儿？”
梁妩适时发问。 韩烈转过头，眼带笑意的看向她：“给你出个考题：你觉得我现在要去哪？”
小助理琢磨了一下，不太确定的问：“去上汽总部？”
“哈哈！”
韩烈畅快大笑，摆手吩咐程实：“回公司！”
随后，坏笑着冲大梨子挑了挑眉：“待会儿替我给邢总打个电话……这么大的好事儿，他不来拜会我，是不是很失礼？”
是、是吗？！ 梁妩就感觉脑瓜子晕晕的。 我有点搞不懂了，这事儿……到底是谁求谁啊？ ********