烧过香、磕过头、拜过菩萨，希望这段时间的不好都走开，好运快快来。生活给你关上一扇门就会给你开启一扇窗，去完寺庙不久之后有一家猎头公司找到我。说是我的经历比较符合他们委托方的要求。他们给我介绍这是一家全球性公司，总部在美国经营业务非常广泛主要是在科技领域，中国公司的总部就在上海。但是他们现在要招聘的岗位是杭州分公司的的经理，就是这么巧前脚我们刚去那旅游过，后脚就有这样的机会让去那工作。那这个职位是要在外地上班的，我跟他们说这个可能不适合我。因为我还有杨佳丽在这里，我舍不得她一个人在这里。猎头公司的解释是劳动关系还是在上海总部，外调到杭州分公司任职分公司经理，节假日、双休日都可以回上海费用都由公司承担。并且杭州公司管理经营好的话，再申请调回总部也是很正常的。由于他们看重我曾经在日资企业里担任过重要职位，而且自己经营过公司，从匹配度上来说是非常好的。而且他们给出的年薪是五十万，浮动部分另算，听起来还是不错的。我回复他们是我要考虑下，我要找宝贝商量一下。第二天宝贝过来了，我们去楼下的重庆鸡公煲，还是点了一条烤鱼。然后我把情况跟她说了，想听听她的意见，她说总是想我天天陪在她身边的好。但是工作的事涉及到以后的发展，这个事她听我的，我怎么选择她都支持。转一圈这个皮球又踢回到我这里了，我就是拿不定主意让她给点意见的，她又来了句听我的。如果他说不让我去我也会听的。其实那时候我是倾向去的，首先这个机会不错国际性的大公司，而且我可以直接管理分公司，可以直接的学到大公司的管理模式，这对自己以后的成长是很重要的，而且他们开的待遇条件很不错。其次是上海和杭州是很近的2个小时不到车程，也就是从上海的北部嘉定到南部南桥做地铁的时间，来回也算方便，总公司也在上海我还要经常回来。这样我觉得距离上不会有太大的干扰。更重要的我要尽快的挣钱要抓住这样的机会，我要证明给他爸看我也是可以让他女儿幸福。其实一直到现在杨佳丽和我在一起都是瞒着他爸妈的。因为他试探过他爸妈，他们的要求条件比较高，而且也不太喜欢外地人，所以她一直都没有和她爸妈说有这么个男朋友。社会就是这么现实，无论你多么的有才华、无论你多么的努力、无论你有多大的潜力，在没有结果之前，在没有成功之前，都是虚无的，你都不配享有比你现阶段更好更高的境遇。比如我和杨佳丽这事，是不是高攀了，是不是为了他们家的钱，总是有着异样的眼光。你否定他也没用，你也否定不了，因为他本身也是有着这种可能的。弱肉强食，适者生存就是这个社会的法则，努力的提高自己，强大自己才是唯一的真理。就这样我带着女朋友一起去杭州入职了，那段时间她也闲着没事正好跟着我一起去，陪在我身边。我感觉真的好幸福，不管事业怎么样，也无论有多不顺心的事，只要宝贝在身边就感觉很踏实，随时都可以亲亲抱抱举高高。带上几套换洗的衣服我们坐着高铁欢快出发了。公司的办公室位置在杭州市区的西湖文化广场，那里交通发达，距离高速公路也不远，高铁东站也在附近是个商务办公比较合适的位置。我住的地方公司行政已经安排租了一套公寓，我们先回到住处，房子里家具桌椅，家电都是齐全的就是有些灰尘。我的宝贝大小姐现在变的越来越能干了，以前在家可是碗都没有洗过，现在各种家务活都会做了，我拖地她就帮着擦灰尘，还可以一起帮我整理床铺。有的时候就会想是我没能给她好的生活环境，在家是个千金大小姐什么事都不用做，跟着我还要做饭烧菜，感觉有点对不起她让他受苦了。打扫完房子，我们出去找了个超市买了些生活用品，买了些菜准备晚上回来自己做饭。特地买了一个大碗和一个小碗，我问她为啥买个这么大的碗，“我怕你一个人在外面不好好吃饭，大碗的话你就能一次多盛点”我说这个办法好，这就叫懒人碗吧。我真的特别感动，这么细的事宝贝都能想到，真的是一个好女孩。回去以后我在厨房做饭她就帮我洗洗菜，我炒菜她就从后抱着我，跟我说你炒菜的样子真帅。我问她我平时不帅嘛，“哥哥平时更帅”，她就是这样我的开心果，我回头亲了她一下，让她到客厅等我。结果跑房间把平板拿出来，站厨房门口边玩平板边看我做饭，这小宝贝真是调皮。吃完饭抱着宝贝美美的睡上一觉，还有什么比这更幸福的呢，这就是柴米油盐。正式上班了，办事处不大总共15个人，进门左手是一间经理办公室，中间是个开放式大厅，右边是财务室，人员结构也比较简单，除了我分公司经理，一个财务、一个商务助理、一个市场策划、二个售前技术、二个售后技术另外七个都是业务人员。除了业务人员，其他部门都是定岗定责，按照工作计划进行就可以了，相对客观。主要是业务人员开拓市场，月度目标、季度任务、年度计划比较复杂，如何激励、如何提高效率、如何完成各自任务，有很多工作要做。首先我要跟着每个人去一线客户那里考察客户情况，了解行业动态、搜集竞争对手的情况，同时也观察每个业务人员的特点。那段时间比较忙早上出去晚上才能回来，有时候还要加班，只能把宝贝一个人放在家里，那时候天天盼着我早点回来。晚上回来饭菜都已经准备好了，真是个贤惠的女人，我说你没事可以出去逛逛，她说一个人出去没啥好逛，等我空了要我陪着才去。她也在看看工作机会，看累了就玩玩游戏，看看电影，以前她是喜欢追剧的，美剧、韩剧追的最多，我陪她一起看过一些，我觉得那个太长了，耗费时间。我都是直接看电影看完就结束不用天天追，天天等，后来跟我一起时间长了她也不看电视剧了，现在就看起了电影，这就两人在一起可以相互影响也挺好的。还记得以前我们一起出去逛街，女生出门总是要背一个包。然后一出门她就把包挂我身上，我开始很不适应，一个大男人背一个女的包像什么样子，然后每次都是乘我不注意挂我身上，双手抱着我的手不让我动调皮的很。慢慢的就习惯，到现在出门我会主动帮她拿包，我也会觉得能帮宝贝背包是我的福气。每天的劳累回家就都忘了，也就特别放松，有时候宝贝还会给我按摩，还别说按的特别好，肩膀酸的时候按完就好多了。回到公司就要总结在外面收集情况，根据每人的特点，让他们去跟进不同的客户。有些人对工业企业比较熟悉就让他从这个行业入手，行业做出知名度，做出影响力，打出我们的品牌。有些人对食品行业有经验，那就主攻食品行业。所有人都一样找出一个擅长行业，做深、做精、做大、做强，这样也有助于他们的成长。另一个方面每个人要自己的客户做分类，优质客户、重要客户、潜在客户，自己都有分类存档，每种客户的数量有多少，按10%的转化比例，测算出每种客户有多少是有效的，同时计算出他们能分摊业绩指标的比例，月度、季度、年度。根据客户的类型的重要度来确定哪些客户是要用80%时间来跟进，哪个要用20%资源来分配。另外一条线路是所有项目也要分类归档，根据项目的重要性和项目大小以及项目进展来确定优先级别来确定支持的力度。要让每个人知道自己怎么做，重点做什么来确保任务更稳定的完成，接下来的就是按计划执行，执行力越强误差就越小，波动就越小。现在的项目不再以单一的以产品性能取胜，不是你产品足够好就一定能赢得项目，也不是你价格够低就能获取订单，方案性销售才是现在的主流。需要从前期的项目设计解决客户的项目申报，中期的项目投入产出，成本测算，利润数据都需要清晰的数据支持，还要考虑相关人员的个人利益、责任、风险。到后期的项目执行，技术支持，售后响应，人员培训配套方案都要让业主相关部门满意，如果你的综合方案足够完善，获胜的概率就越大，单一方案的优势是不足以影响整个项目归属。