老刘问完问题，见钟义像是一只鸵鸟一样将头埋在钟医的背后。　　他这段时间和钟义一直混在一起，太了解钟义是个什么样子的人了。　　咯噔一声。　　老刘心里就有了答案，恐怕医院那边的生意不好。　　“钟医，是不是医院那几个铺面的生意不太好？你放心，这都是暂时的。”

“老刘，不是不太好，是根本没有生意。”

钟医可不跟老刘那边绕圈子，直接说道。　　唉。老刘叹了一口气。　　几个人找了个地方坐了下来。　　“看来是我们想错了，以为去医院的人多，目标客户多，买药的人肯定就多。结果我们想错了，医院自己就能消化这些病人，看来下一个地方我们不能犯这种错误了。”

老刘及时调整道。　　“嗯，以后的城市尽量不去医院旁边开这种小药房。”

钟医一锤子定音道。　　老刘却从钟医的话中听出了别的含义，不开这种小药房？　　难不成这个有解法？　　不等老刘问出口。　　钟义就叫起来了，他说道：“那我们在BJ的这几个铺子就扔掉了？前前后后至少每个铺子投了二十万以上，每个铺子就投了一百万。哥，刘哥，我们就这么扔掉了？”

这一刻，钟义才真正认识到了商场的冷酷。　　一个决策失误，造成的后果不堪重负。　　“没有一百万，其中的药我们还能拿到这边来用，人手我们也可以抽调。至于房租和装修，这才是大头，扔掉这五个好铺面，真让人比较可惜。”

老刘一边说一边眼神紧紧盯着钟医。　　钟医也没有让老刘失望，对老刘点点头：“有几个办法可以尝试着去做一做，不敢保证成功。”

有东西去做，总比看着死掉好吧。　　钟义和老刘心里想道。　　“愿闻其详。”

老刘对钟医说道。　　“对啊，哥，你有办法你就早说啊。是不是让我们做广告啊？发传单？还是去打广告，先声明，我们……”钟义慌张地说道。　　在钟义心里，生意不好就去打广告，已经成为了一种定式。　　钟医却摇摇头道：“那五个店打广告没用。广告是要打，时间不对，地点也不对。”

“怎么说？”

老刘坐直了，不耻下问道。　　钟医整理了思绪。　　“时间不对，是说，那五个店面怎么打广告，也不会有人进去的。小打小闹没有意义，做大了，投资又大，并且我们铺面铺张的不多，去大手笔打广告，很容易给别人做了嫁衣。所以我说时间不对。”

钟医说道。　　“嗯，做大了之后再打广告，树立品牌价值。这一点我认同，那么地点不对了？”

老刘问道。　　钟医指了指人潮涌动地社区药房。　　“广告应该做到这些地方，乘胜追击，让我们的品牌更加的深入人心。将慢性病的来客户进来笼络在身边，将没有病的客户有一个初步的印象，随时可以变成我们的潜在客户。”

钟医说道。　　“有道理。具体怎么弄，我和钟义下来商量。”

老刘说道。　　老刘脑子中已经有了几个方案，比如发传单，比如免费体检，比如发鸡蛋，比如提供茶水和免费义诊。这些都是能飞快的和周围的老年人和潜在客户打成一片的举动。　　既然要做成社区的药房，那就要深入人心一些。　　要把这些老人和病人当成真正的邻居或者亲人。和他们大交道，和他们打成一片，或者能提供给一定的优惠和利益。　　钟医见老刘的眼睛左右的移动，自己也知道老刘心里已经有了方案，这一块钟医就不插嘴了。　　比起老刘的商业手段，钟医还是差一点执行力。　　老刘却的只是眼光和国外某一些先进的思想。钟医只要稍微一点拨，老刘就比谁都还玩的转。　　“哥，刘哥，你们在这儿打什么哑谜？倒是说说医院的那几个铺子怎么办啊？难不成真的扔掉？”

钟义着急地说道。　　“有三条路。第一条，看看你哥有没有什么起死回生的方法。第二条，实在不行就把它们给切掉，快刀斩乱麻。第三条，我们用其他店养着它们，也算是打个广告，占个地盘。”

老刘咬着牙说道。　　钟医也觉得老刘说得在理，他也不卖关子了。　　“之所以医院那边的生意不行。我总结一个原因，和医院同质化了。医院能做诊断，能卖药，能干很多东西。但是我们小药房却没有。那么我想另外一个办法，看看能不能搏一搏。”

钟医说道。　　“什么办法？”

老刘和钟义，乃至林婉岚异口同声地问道。　　“那就是找出和医院的差异化，走出另外一条路。”

钟医说道。　　“和医院的差异化？怎么差异化？”

老刘迫不及待地问道。　　钟医稳了稳语气，一边在大脑中思考，一边看着来往的人群。　　“有什么东西是医院里面没有的？我们却有的？”

钟医反问道。　　“美女？”

钟义不假思索地回答道。　　钟医恨不得跳起来给钟义两脑瓜子。　　“什么东西医院没有，而我们有的？中医！中成药！”

老刘双眼一亮说道。　　“不仅仅只有这些，还有很多我们卖地，比如说周围产品。护理垫、拐杖、脸盆、枕头、陪床座等等一系列的东西。只要跟医疗沾边的，我们都可以拿来卖。这是其一。其二，我们快速上线中医理疗，将很多目标人群转移成中医客户。比如颈椎病我们可以卖颈椎病的枕头。总之，要和医院有不一样的差异。”

钟医把想出来的办法补充说道。　　有道理！特别有道理。　　“哥，你真是一个中医方面的天才，只要说到这些，你真的是绝顶聪明。”

钟义大声地赞扬道。　　“对。钟义说得对。”

老刘难得一次肯定了钟义。　　钟医耸了耸肩膀，该做的努力他都做完了。　　能不能干成，或者干到哪一步，就是老刘和钟义的事情了。　　现在，钟医还有更重要的两件事情。　　第一件，钟医带着林婉岚去逛了故宫等等几个景点。　　“这里很美对不对？这是我们国家的文化，它们和中医一样，告诉我们，我们到底从何而来。也预示着我们将去到何处。婉岚。我们国家一定、一定会更加繁荣，更加昌盛的。”

钟医用最简单的语气，说着最伟大的豪情。　　“嗯。我相信那一天一定会很快到来的。”

林婉岚笑着点着头，她看着眼前的钟医，仿佛就像看见了国家的未来。　　所谓的繁荣昌盛，不就是通过钟医这样的人，一代代努力而来的吗？　　未来，就在前方。　　只要不断的去走，就能走到想要到底的地方。　　“下面，我带你去同锣鼓巷吃东西？”

钟医问道。　　“其实，钟医。你认为一个离BJ只有两个小时车程的江州人，会没去过这些地方？”

林婉岚笑着说道。　　钟医脑子宕机了~　　“那我们去干你想干的第二件事情吧。”

林婉岚说道。