“师傅，我不明白。”

白兴腾说道。　　他的确不明白钟医和吴文龙等人到底是要表达什么，于是才有了这么一个问题。　　“其实，这就是我找来这两位专业人事的第二件事情，制定价格。”

钟医说道。　　“制定价格？这我还是不懂了。”

白兴腾摇摇头，表示自己不明白的意思。　　制定价格不是最简单的吗？　　要么按照原来的办法制定，要么就按照各个成本制定，更或者直接按照指导价格制定就是了，什么时候制定价格也有专业人士了？　　这其中会有什么门道？　　白兴腾不明白吗。　　当然，跟白兴腾一样不明白的还有很多人。　　这里其中，牵涉到一个很重要的道理：人们对相对差异非常敏感，但是对绝对数值却不怎么敏感。　　“举个很简单的例子，现在我们中医院的核磁共振一次就要三百二十元，而第二医院的核磁共振需要四百元。你能够很明确的知道那一个医院的比较贵对不对？”

马武说道。　　“废话，当然了。一个三百二十块，一个四百块，我又不是傻子，不，即便是个傻子也知道那个便宜吧。”

白兴腾回答道。　　钟医点点头，示意马武可以继续说下去。　　“那么我问你，拔一场火罐三十块，到底是贵还是便宜了？”

马武说道。　　“这……”白兴腾一时不知道怎么说了。　　这怎么说了，白兴腾也不知道外面拔火罐是什么价格，还有医院拔火罐有没有什么格外的讲究。　　没有对比，白兴腾当然不知道了。　　“要不要去外面看看拔火罐的价格？或者说……我们参考一下我们这边的生活水平？工资水平？消费能力或者说是接受程度？”

白兴腾说道。　　“嗯。这些都是参考因素。”

吴文龙点头说道。　　钟医也给白兴腾竖起了一个大拇指，对白兴腾表示认可。　　能够想到对标参考、还有考虑当地消费水平等等事情，已经证明白兴腾相当的不错了，甚至超过了很多人。　　“但是，遗憾的事情是，你说的这些，只是制定价格之中，很小一部分的影响因素。虽然他们有影响，但是，影响力微乎其微。”

吴文龙说道。　　“啊，微乎其微？为什么？”

白兴腾不理解了。　　对，这是很多人听到之后，都是一样的感觉，完全不理解。　　为什么不是购买力决定一个商品的价值？为什么不是成本决定一个东西应该卖多少钱？那到底是什么决定价格？　　白兴腾看着钟医。　　“这个问题很好解释，如果一个体量够大，比如可乐，一瓶卖到两块五，他的BJ是这个价格，在成都也大概是这个价格，在深圳是这个价格。可乐都是如此，更何况需要人更多的药了？”

钟医说道。　　“那，那成本了？可乐的成本应该决定了吧……”白兴腾说道。　　“有人一个包包几十万上百万，你以为一个包包的成本到底有多少？即便算上人工，也不可能那么贵的。”

钟医说道。　　“那到底是什么决定了这个价格啊？”

白兴腾张目结舌地问道。