严立电话里让萧杰立刻去机场一趟，因为宏丰景顺一号基金的两个重要LP投资人来青阳出差，今日回程，他们临时想跟萧杰当面了解基金具体的运作情况。　　“飞机还有两个半小时起飞，我们现在去机场，金葵花候机厅见。”

严立说。　　“但是严总，我这边……”　　“先过来。”

严立命令道，他似乎并不关心萧杰当下有什么重要安排，不过放下电话前他也补充一句，“最多也就谈一个小时。”

机场候机厅谈一小时，算上来回时间怎么也得三小时，今晚剩下的饭局只能由关莎独自面对了。　　关莎听萧杰说不得不先离开，霎时间就慌了，她桌下的手抓紧了萧杰的袖口。　　虽然萧杰在场时也几乎不怎么说话，谈判主动权都交给了关莎，但萧杰在与不在对关莎而言有本质的区别。　　萧杰接连向连天海抱歉，连天海倒也见怪不怪，还嘱咐萧杰如果是急事不要直接打车，负二层就是地铁站，晚饭时间先坐地铁出了经城区再说。　　萧杰朝连天海道谢后起身就走，当然，走之前他趁连天海不注意，朝关莎指了指手机。　　果不其然，萧杰才离开不到30秒，关莎就收到了萧杰的微信：随便聊聊，别有压力。　　看到这句话，关莎顿时放松许多，她整理了下情绪，刚要开口，就听连天海道，“我听说你认识商诺？我们鼎晖前不久收了他那几十套公寓。”

关莎点了点头，“对，之前我是蛋蛋公寓的租客，他是管家。”

“哦，哈哈，怪不得……”　　“怪不得我气不过，自己做长租公寓对吧？”

关莎接话道。　　连天海笑着再次拿出了酒，关莎赶忙摆手，“我真的喝不了，喝完我思绪会很乱，怕浪费了您的时间。”

“没事，刚才说了，不勉强，我自己喝。”

看着连天海给自己倒酒的样子，关莎猜测眼前这个男人必定嗜酒如命，不陪他喝其实不太礼貌，但沾酒的后果关莎也心知肚明，重要关头，必须克制，于是她硬生生举起了一杯茶，厚着脸皮与连天海碰杯。　　“让商诺加入爱尚公寓，我们其实不是图他那几十套房子，看上的是他的人品和管理能力，尤其是人品。”

连天海道，“这个小伙子有责任心，关键时候能扛事，业内人都知道，爱尚公寓因为他的加入已经建立了自己的管家培训体系，这套体系可以不断培养和输出专业人才。”

“连先生，不瞒您说，之前我也想挖他过来当业务主管，但是……”　　“但是他自己当了老板，你没好意思对吧？”

连天海抿了一口酒。　　关莎笑的有些尴尬，“对……”　　“我一开始也碰壁，所以我索性把他整个盘子买了，他也知道自己做很难做。”

关莎心想由商诺这样的人主导管家培训体系确实是靠谱的，蛋蛋虽然之前由于资金链的关系倒台了，但即便是在纠纷现场，也没有租客提到对管家的服务态度不满意，可见商诺当时作为业务主管，本职工作非常出色。　　“目前在行业内，能够从企业内部做人才培养的不多，但我们已经在做了。”

连天海道，“我们的培养体系里商诺这样的人才不是唯一的，这个培训体系也不单单是说把一个新人培养成合格的管家这么简单，这只是第一步，后面还有从管家到项目经理，区域经理，甚至到公司高层，比如分公司合伙人，这些我们都已经建立了自己的培训体系。”

关莎清楚，连天海这是开始在饭桌上摆出自身优势了。　　摆优势的目的是什么？　　自然是为了后续谈条件，关莎认为自己也不能示弱，于是道，“是的，人员培训很重要，不过目前我们这行最重要的还是控制人工成本以及缩减营销费用。”

关莎对连天海说她跑市场的时候，也暗访过一些别的长租公寓，发现有些管家上班时间在打桌球，这让她下定决心必须提高人效比，不能一个人的活儿安排两个人去干。　　“连总，我们有自己公寓品牌的视频号，记录我们所有创业历程的，相信您听说过。”

“嗯，听萧总提过，我也看了，做的不错。”

连天海称赞。　　“这个视频号做出来不容易，但目前百万粉丝确实给我们节约了大笔的营销费用。别人之前搞长租公寓，都要花很多钱做广告，但是当他们只有几百套房源的时候，广告效果其实很不理想，看广告的人不一定就在他们的房源附近，还有些公寓给销售提成，拉一套房子进来就四五百的佣金，这占用了企业大量的资金，我们现在的租客基本都是自己找上门的，目前公司获客成本很低，所以我们才能拿出更多的钱用在提升运营能力上，也只有提高运营能力，把管理做到精细化，出租率提高，利润才能真正出得来。”

连天海听后频频点头，“关总你现在创业有很多案例可以借鉴，少走很多弯路，但就差规模，规模这指标，不能魔怔了，但也不能没有，之前不少公寓浪费了很多时间研发智能锁，没有把公司主力放在扩大规模上，你看美国那些成功的公寓，哪个规模不大的？虽然不是说垄断，但要大……”　　连天海说这句话的时候，直接给关莎用钳子递过去一只超大的波士顿龙虾。　　“对，是……”关莎低头刚要吃龙虾，就听连天海说，“所以我们得起规模，之前大鱼死了，虾米很多，这些虾米啊，各自都有不同的优势，我们得抱团取暖，这个市场单打独斗是没有生存空间的。”

连天海说的句句在理，关莎也能听出其中的意思，无非就是让关莎别想了，赶紧把雁子谷公寓卖给鼎晖。　　“关总目前还没扩到三云市去吧？我可听说那是你老家啊……”连天海呵呵一句，“我们爱尚公寓在三云有一万五千套房源，乐租和凯鑫，前两年引入了智能公寓管理系统，门禁防护以及24小时监控等等；优选这个公寓品牌是集中式的，就在科技园附近，下次咱们可以去看看，租客都是95后，公寓每层都配备了一个主题公区，图书馆、影视厅、舞蹈俱乐部、健身房和共享厨房……总之都是你们年轻人喜欢的，那里定期社区都会举办线下沙龙、烧烤派对甚至相亲交友……”　　“说到这个……”关莎打断了连天海，“我们合作之后，您之前旗下的这些公寓品牌都可以变更成雁子谷对么？”

连天海顿了顿，“这个我们还需要进一步讨论，目前这几家都是我们鼎晖控股的，我们有这个话语权，雁子谷目前的品牌口碑不错。”

见关莎没有马上接话，连天海继续变相摆出他的优势，“之前我们涉猎长租业务的时候，发现这些长租公寓链接客户的方式都要依靠爱信、贝贝、86或者咸鱼这样的城市服务网站，但这些平台的流量其实并不在他们自己手上，所以我们收购了爱信租房网，我想无论是爱信的平台还是它的用户搜索与成交数据，都是关总你需要的。”

连天海不说关莎也知道目前租房网的数据是自己的短板，其实除了租房网，连天海刚才摆出来的那些鼎晖旗下长租公寓的优势全是关莎的劣势，如果双方合作，对关莎而言似乎没有任何坏处，但就是控股权这事儿始终是个问题。　　双方聊到这里，关莎也不想继续兜圈子了，她直入核心，“连总，聊到现在我认为您是懂行的人，我们在做的事情，其实就是如何把一个空间运营得更有价值，让租客有更好的体验和舒适度，我相信这点您肯定同意。”

“同意。”

连天海说。　　“所以我其实挺希望能跟您合作的。”

关莎的目光真诚，“但这个股权比例，目前我个人其实只有43.89%……”　　“我知道，你们那个CTO是5%对吧？好不容易挖来的。”

连天海一边说一边悠闲地剥着自己盘子里的龙虾。　　“对。”

关莎回答，她没再动面前的食物，而是目不转睛地盯着连天海。　　“关总你是公司创始人，你的股权非必要不能轻易动，至于CTO，本身股权也不多，但角色很重要，所以他的股权，也不用动。”

关莎听连天海说到这里，觉得这个投资人还是很明事理的，刚想开口问那接下来怎么办，就听连天海说道，“所以我们就按之前的……”　　“之前的？”

关莎有些不明白。　　连天海放下了手里的龙虾，“对啊，按之前的，金权和叶桃渡的股权给我们鼎晖。”

关莎听后一愣，“不是，连先生，金权……”关莎说到这里欲言又止，她似乎意识到了什么，而此时连天海也看出了猫腻，皱了皱眉，“怎么？难道萧总没跟你通过气？我们前两天在魔都参加创业创新大会，他和叶桃渡的方耀文可是都在，还有叶桃渡那个营销总监胡海，这事儿不是已经定了么？”

见关莎满脸震惊的样子，连天海微眯起眼睛，“关总今天难道不是来谈具体价格的么？”