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241.生意的解决方案

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摊子仍然生意不咋地,我去的时候,只有三两桌客人在开桌。  叶叔难得停下手,弄了张小折叠凳子坐着,靠在墙边抽着烟,正闭着目养神。  我在他放在窗台上的烟盒里抽了一支,递到他的嘴边。  他闻到香烟味儿,马上睁开双眼,看到是我,没表情地将烟接在嘴里。  我拿条木炭给他点上。  “生意还是不咋的?”

叶叔还没回答呢,从里面出一个熟人。  他一看到我,就兴奋加激动的大叫一声:“江哥!你今天来得这么早?”

正是齐公子,这家伙,今天来得这么早?  我点一下头:“小子,帮我烤点东西吃,还没吃晚饭呢。两个人的量。”

然后,我抽了一条凳子,将钱兵兵安排在桌子边上坐着。  他坐下来,兴奋得不行,正四处张望着,看着烧烤摊,看着东西一样样弄出来,一样样放在火上,然后放油料,再放孜然的时候,那火苗瞠瞠地往上冒着,他就在桌子边上坐不住了,兴奋地来到烤摊边上。  齐公子马上警惕了起来:“欸,江哥,这位是谁啊?你,新收的小弟?”

钱兵兵随口应了一句:“对啊,这是我江哥,我今天才跟着他混的。你呢?你也是?跟他混多久了?”

齐公子马上将目光转向我:“大佬,那,他算小我一个排位吧?那他应该叫我哥?”

妈的,这都什么时候了,两个人还有闲心计较这种谁跟我混得久的事情?  我随意地点一下头:“是是是,你入门早。你排行大。赶紧给我烤东西。少罗嗦。”

齐公子大喜,赶紧对钱兵兵叫道:“你排在我后面,赶紧叫我齐哥。”

在所有他出现的场所里,几乎差不多岁数和男的,女的,个个都叫他齐哥。  但是,都没有这个钱兵兵现在叫他一句齐哥那么让他有自豪感。  我感觉他魔怔了。  他把这个摊子,当成真正的江湖了,我有些好笑,有一天他发现,我和叶叔其实也不过是民工而已的时候,他的脸上,将会是什么表情。  我和叶叔坐在一起有的没有聊的时候,齐公子和他的第一个小弟钱兵兵就开始狂聊游戏了起来。  越聊越兴奋,越聊越来口水,甚至钱兵兵已经开始被齐公子安排递菜,甚至教他烤东西了。  得,叶叔再这么下去,完全可以退休了。  “这又是哪里来的二愣子?”

叶叔对我才几天的时间就带两个小弟的动作,也有些不可思议。  “公司派来的眼线。盯着我的。”

我郁闷地对叶叔说着。  他难得地笑了一下,但也没往下追问。  我知道能提成他兴趣的事情不多,这样的小屁孩,他是正眼都不想看一眼的。  都不够他半只手沉的。  “叶叔,最近生意,这么差,怎么坚持?康宁,就没想办法弄点什么招来吸引生意的?”

我纳闷地问他。  “他还能有什么招?本来指着和成仔拉近一下关系,叫他带些人来慢慢把生意弄起来的,被你们一闹,别说是生意了,本来会来吃的,都让他赶跑了不少。”

我大怒。  “这王八蛋,还在背地里搞事情?”

“也不完全是,他不来了,那些朋友自然也不会来,靠近他们那一方的人,肯定也都不会来的。”

我沉静了一下,果然是这个道理啊。  “我们得顶过这几个月才行啊。这里的改造,至少要三个月的时间。如果撑不下去,我们之前的努力,就全部白费了。”

我看着叶叔。  “为什么是三个月?”

“拆除完这里,至少还有一个月的时间。然后按规划图来改造,满打满算,把整条街弄好,招商,开业,至少还有两个月的时间。而且,其中有一段施工期,你们恐怕开业不了。”

我把我所有知道的信息,毫无保留地告诉他。  如果他都不可信,那这个世界,恐怕除了老刘外,没有别人可信了。  叶叔皱了一下眉:“按现在的生意至少要亏本三个月?难度有些大。”

“嗯?刚刚不是才投了五万吗?还有那四万,一起给你,你来规划怎么用就行。”

“不够的。如果按你说的,这里弄成美食街,这个店,肯定还是要装修一下,整理一下,还得弄一些好一点的餐具炊具啥的。不然,跟不上这里的发展了。我粗粗算了一下,至少得要十五万到二十万之间。”

叶叔给我算了一笔账。  “那就是,至少还差六万到十一万?我们算最高支出算,就是十一万。”

叶叔狠抽了一口烟,默默地点一下头。  他们的收入,我大致是知道的。一个月正常下来,刚好一万多一些的净收入。  养活他们几个,还有临时工,主要是他们妈妈那边的支出,就没什么可以剩下的了。  宛宁,我是知道的,她为什么一点妆都不化?那不是她喜欢素颜,是因为要把所有的钱钱,都先用来治疗妈妈。  我和叶叔沉闷了一下。  那边的两个小弟,倒是高兴得很,和我这边的沉闷形成鲜明的对比。  “欸,叶叔,要不,找人投资吧??”

“投资?你又不是不知道,康宁是什么样的个性,叫外人来投资,他是不会愿意的。那五万钱的事,要不是说,是我自己的箱底钱,他都不会要的。”

“那,还用你的名义?”

“一次还行,三两次,而且这么大笔,他肯定会觉察到的。他只是性子硬一些,但并不是傻。”

娘的,又是一件麻烦事啊。  这个时候,天空突然下起了小雨。  大家赶紧动手,把桌子搬到了店外墙边有挡雨的地方。  得,本来就都多少人,这一下雨,就更没人会来了。  还得从生意本身来处理才行。  增加销售渠道,但是,这样的情况,又实在是难捱得过去。  真的摊子黄了,看着他们好不容易保下来的店就这么关掉,我是不可能会安心的。  除了宛宁的原因外,现在又有一个原因在了。  因为还有叶叔在,我感觉,在这段时间接触里,他从接受我,到视我如康宁一样的子侄的这些日子里,就算是上次他没有帮我出手,他的事,我也不能不管,不操心的了。  人,活着,有些东西,是必须要讲究的,比如,爱情,友情,亲情。  当然,叶叔扯不上爱情和友情,但和亲情,还是有那么些扯得上的。  又是一桩相当难整的事。  我的头,略有些疼了起来。  齐公子正在那边和钱兵兵吹得着大牛。  “怎么?你不信?不信你晚上跟我回家,看看我的硬件设备就知道了。要不咱打个赌?”

“切,打个毛线,我才不信你。你真有那么牛比的装备,还用得着在这里当小弟?用得着在这里打临工呢?”

你别说,钱兵兵这几句话,说的倒是有些道理的。  果然,齐公子有些不爽了起来。  “怎么着?你真不信??那你现在就跟我去。我让你见识一下,什么叫顶级的牛比游戏装备。”

齐公子怎么可能会在这上面,被人鄙视呢?  恨不得马上把装备移到这个位置上来,给钱兵兵这个小弟开开眼。  钱兵兵看他脸红脖子粗的样子,有些惊疑不定了起来。  “走,现在就走,反正现在也没有什么生意。我叫我司机把车开过来。你等着。”

然后,当着他面,摸出手机,开始给他的专职司机打电话。  钱兵兵看他摸出手机,就感觉到这家伙,好像不是完全吹牛的样子,这款手机他知道。  打游戏的时候,时不时会弹出来,一万多一台呢。  没一点实力,怎么能买得起?  这时,那专职司机果然两分钟之内,就把车开过来了。  司机是将车放在不远处,随时待命的状态。  听到他的电话,第一时间把车开了过来。  “江哥,叶大佬,我带我小弟去我家见识一下游戏装备去。明天晚上再见。”

得,反正现在也没屁事儿了,他们在这里,也是个摆设而已。  我挥一下手,去吧。  二人一司机一车,一溜烟地屁股冒着烟跑了。  看着雨越下越大,那几桌客人,一看反正也走不了了,就干脆再点了一些吃的喝得,我让叶叔休息一下,我亲自动手,来给他们烤。  很快烤完,我拿盘子装好,送了过去。  “各位客人吃好喝好。还有什么想吃的,告诉我,我再去烤。”

“行。放下吧。”

几个客人,都是经常来吃的,身份和我一样,大多数都是外地来的,在这里讨生活的人。  我笑眯眯地把盘子放下来。陪他们坐一下,听他们吹一下牛。  “最近你们摊子,怎么人一下子少这么多?”

“咳,这不是到处拆建嘛,搞得这里闹轰轰的,乱七八糟的,很多吃客,都不愿意来了。”

可不是,不能为了点吃的,弄得个类灰头土脸吧?  “欸,小老板,你们,有送东西上门的服务吗?”

其中一个小年青突然提问到。  我愣了一下。  摇头。  “欸,你们考虑一下,比如他们不上门来,可以叫他们电话点,你们送上门去嘛。最多收一点打包费和送货费。又比如下雨天,有些人想吃又出不来的。送货上门也可以啊。”

我脑子里轰了一下,妈的,我怎么没想到?  我赶紧从冰箱里摸出几支汽水来,递给那一桌的三个客人。  “嘿,兄弟,这建议不错,这是我请你们喝的。算是有偿建议费。”

大家都是年青人,见我听得进他们随口一说的建议,还请他们汽水喝,都大为受用。  然后,一条条具体的建议,在这种友好的气氛下,都从他们口里出来了。  弄个招牌,上面打上订餐和送餐电话。  要写名送餐的具体加上的费用,明白消费。  然后,印一些小宣传单,打上可以点,可以送的东西。  接着,把这些单子贴在人来人往的地方,还有,村里还有几家网吧,那些搞通宵的人,都喜欢吃这些东西提神。  当然,得要和网吧老板打好招呼才行。  ……  到了最后面,因为建议太多,我不得不用了五张纸,把这些内容都记下来。  等我们谈得差不多完,我心一狠,再送了一打生蚝给他们吃。  他们也相当义气地说,一定帮我们送一下传单到网吧游戏厅这种地方去。  我也相当大方地说,只要是他们点的东西,一律给八折。  皆大欢喜,场面相当热闹,一度兴奋到失控。  等送走的所有人,杜妍来信息问我什么时候能回去的,我已经和叶叔,把刚刚的送餐方式和计划说给他听。  康宁我是懒得和他说这些事,估计他也听不太进。  仍然是由叶叔去做工作,是第一选择。  “如果真要这样操作的话,那得要不少人送餐,这里面的费用和管理,恐怕也要好好计划一下才行。”

我沉思了一下:“这个问题不大,我们先就近送,然后,在菜里,按价格给一点费用,再加上送货费给送货的人,就解决完这个问题了。多送多得。可以先叫那两个小弟先试一下看看。我有时间也亲自操作一下。”

“但是,康宁的工作,你得去做。我是不想看他的冷脸。”

可不是,在这个摊子上,我花了多少时间和心血??他居然完全像看不到一样。  太气人了。  然后,叶叔叫我等他的消息,康宁只要点头,马上就可以按计划来实施的。  如果真的能操作成功,那么,就算是不得不停业的那段时间,生意也不至于受在太大影响。  临走的时候,叶叔亲自己递了一支打开的啤酒给我,他自己也开了一支,和我碰了一下。  然后,我和他同时一仰脖子,把啤酒一口气直接灌进了喉咙里。  几乎同一时间喝完整支,把酒瓶子扔进垃圾筒里的时候,我和叶叔对视一眼,都有一种拨开乌云见到天日的感觉。  得,这件事,总算是想到了一个具体的解决方案了,而且,我感觉得到,这个办法,有可能会改变这个小摊子的命运。  一旦解决完,解决好这件事,我就放下一小半的心事。  接着下来,就到了解决我自己销售的事情了。

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