冯海东给出了点子，接着又和汤安国、小舅子卢耀斌，以及在场其他一些工友进行了一番商议。　　卢峰在这个过程里，也是好奇地凑到旁边听了一番。　　在听完了大姐夫给出方案，并且也听了其他一些人给出的想法后。　　卢峰思考了片刻，忍不住插话：“大姐夫，我觉得其实可以把门头的招牌给做成两层，或者在招牌背面加上一层盖子，然后把连接那些灯的线子整理好，给藏在那个盖子后面，这样背面也不会显得很乱。”

卢峰的突然插话，也是让他瞬间成为了所有人瞩目的焦点。　　很明显，卢峰没有想到大家会一起看向自己。　　所以下一刻，卢峰赶紧说：“各位大哥，我，我是不是说错话了？”

冯海东见小舅子很是不自信，他笑了笑说：“没有说错话，你说的点子很棒，我刚才也想说，虽然招牌是在门头上，看上去似乎很高，只要是我们的架子焊接的好，应该不会有危险。　　但还是必须要考虑到可能的危险，所以布置线子的时候，还是一定要多注意安全。”

刚才跟卢峰一起商量线路的电工，此时也笑着说：“卢峰你挺不错的，知道要注意安全，你在后面加盖子的点子很棒。”

电工接着又说：“加上盖子的话，也可以防止风吹热晒线路老化。”

冯海东说：“这算是我们第一个项目，所以一定要做好，大家多辛苦。”

众人也都是齐声应承下来。　　在吃过午饭，原本汤安国是想要带着人开始干，但是冯海东觉得中午实在是太热了，希望让大家休息一下。　　不过大家工作的热情倒是比较高涨，冯海东想到现在主要是做门头招牌，那么其实也不用在户外去做，他干脆去找到丁淮孝。　　“丁总，这中午外面的日头很毒，所以能不能问一下，你们单位里有没有空出来的库房，我让大家把工具搬过去，中午的时候可以在库房里接着干活，这样也不会影响到工期。”

丁淮孝见到冯海东过来，他也是笑着先让冯海东坐下来。　　“海东啊，你的这批工友可真的是很厉害，做好的那个样品非常好，那个灯箱装在我们单位围墙的栅栏上真是刚刚好。”

冯海东笑着说：“丁总你们满意就好，这是我们公司第一个工程，肯定要做好，打出我们的名声嘛。”

丁淮孝说：“海东你先坐，你要给他们安排库房的事情，我让人去给安排，你坐下来我们聊几句。”

冯海东觉得丁淮孝应该是有什么话想说，所以他答应了坐下来。　　丁淮孝先是叫人去，领着汤安国他们去空的库房里，然后又把办公室的门关上，还给冯海东专门沏了茶。　　见到丁淮孝如此正式，冯海东不禁感到有些紧张。　　接过丁淮孝给自己泡的茶，冯海东受宠若惊地说：“丁叔叔您这也太客气了。”

丁淮孝笑着说：“我有点事情想要请教，当然是要客气虚心一点。”

冯海东认真看向丁淮孝问：“丁叔叔，你想问什么？请教可不敢当，您是我的前辈，我还是有很多要跟您学习。”

丁淮孝没有藏着掖着，比较直接地说：“海东是这样的，我看你在经营自己小龙虾馆子上，还有你和老三一起给我们单位做广告项目，都一直在强调要先打出名气，那你觉得我们酒类大市场应该如何打出名气？”

听到这个问题，冯海东瞬间心里已经明白了。　　丁淮孝应该是面临如何让酒类大市场打出名气的问题。　　其实从前世来说，妻子单位这个酒类大市场最终没有成功，也确实是和没有能够及时打出名气有关系。　　冯海东思考片刻，他认真地说：“丁叔叔，首先你们酒类大市场的定位是什么？”

丁淮孝听到这个问题顿时一愣，他一时之间有点回答不上来。　　因为丁淮孝之前还真没有认真想过这个问题。　　冯海东见状并不会觉得奇怪。　　毕竟这个年代，很多企业转型的时候，都会存在这样的问题。　　可能在转型之初，仅仅只是在学习别人的成功案例，但对自身的定位没有想清楚，结果学学这家，再去学学那家，钱是没有少花，最后还是转型失败。　　所以现在丁淮孝回答不上来这个问题，冯海东一点都不意外。　　丁淮孝认真思考片刻说：“酒类大市场，那我们的定位应该就是一家能够囊括各种酒类品种的大市场。”

冯海东说：“既然是这样的话，你们的定位是一个统筹酒类资源大卖场。”

丁淮孝愣了一下，然后他觉得冯海东说得很准。　　“对对，就应该是海东你说的这个。”

冯海东继续说：“既然是这样，那么首先你们应该要尽可能拿到足够多酒类品种的代理，成为那些酒类品种在我们市的销售代理，让那些酒厂的酒，全部都送到你们这里来。　　只有你们掌握了足够多酒类品种销售代理，才能够让各种酒类零售别无选择，只能到你们大市场来采购。”

听完冯海东这么一说，丁淮孝顿时忍不住点点头。　　冯海东又继续说：“丁叔叔，其实在这方面你们是有优势，毕竟以前你们单位是控制经销渠道，所以你们想要从这方面转型，应该是比较容易，把握住你们单位以前关系，尽可能多联系不同酒厂，让他们愿意入驻你们酒类大市场。”

丁淮孝听得是有些惊讶，也是有些奇怪问：“入驻我们酒类大市场？这个入驻是什么意思？”

冯海东解释说：“入驻的意思，让酒厂把他们厂子酒的总代理给你们。”

丁淮孝说：“这个其实倒是不难，以我们单位以前的一些关系，相信应该是能拿下不少酒厂的总代理。”

冯海东说：“光是你们单位以前那些关系不够，丁叔叔你们需要主动出击，要去其他一些地方主动联系酒厂来，尤其是某些在省会城市里比较热销的酒，你们要去调查之后，主动去联系那些酒厂。”

冯海东接着又说：“这其中不能只是白酒，还要包括一些啤酒品牌、红酒品牌，甚至是一些黄酒之类都要有。”

这个时代还没有垄断一说，不然冯海东很想说，一定要先垄断才能更好发展。　　丁淮孝静静听冯海东说，他神情也是逐渐变得惊讶不已，惊讶之余他也是有一种豁然开朗的感觉。