“算了算了，你也别卖股票了。拿去抵押吧！用股票抵押贷款，拿贷款过去吧！”

眼见卡特是铁了心要去中国撒币，深知自己劝不动的古德曼也不劝了，转而支起了主意。　　“打算什么时候动身？”

“不确定，这个得等通知，毕竟卡特先生身份特殊，中国那边也要有所准备才行。不过，你这话倒是提醒我了，我差点忘了可以抵押股票贷款。”

抵押股票贷款，卡特其实并不陌生，但也不熟悉。简单来说，不陌生的原因是，未来那些上市公司的大老板们，几乎有一个算一个，真正花销的钱，基本都是来自贷款。　　原因很简单：避税！　　前面说过，由于inc公司的公司与股东两者独立的性质。一旦大股东们通过股票分红得利，那好，交税吧！　　在1986年以前，美国长期资本利得税还是享有优惠政策的。实际的纳税额不到28%，通常只有26%左右，相比于普通所得的39%-46%高额税率，资本利得税不算很高。可别忘了，公司普通所得，还能用诸如拉高维护损耗等成本开支的办法降低应纳税额，但如果分红...　　你个人有个毛线成本？呼吸空气难道要钱吗？！　　假设分红一百万，其中26万都要交税，到手只有74万不到，这哪个大股东顶得住？越是市值高的上市公司大股东，越是轻易不会吃股票的分红。同时年薪又低，以方便规避个人所得税。　　那这样乍一看，年薪不能拿高，股票又不能获利。那这些身价亿万的大佬们难不成天天啃窝窝头？这自然不会！　　既然不能将股票拿出来获利，那就干脆不拿。只要保证股票的价值不跌，并且是受市场承认的，那么完全可以用这些有价股票拿去银行抵押，贷款出来自己用！　　相比于每年从分红中获得收入，所需要缴纳的高额赋税，银行贷款的利息支出，那真的不要太少！尤其是在美国，一些大型上市公司的信誉度能高得一个及其离谱的程度，比如沃尔玛...　　强盛时期的沃尔玛借贷利率堪比美国国债利率，经常会出现2%左右的中长期利率，颇有点在资本层面，与国同休的味道。　　而这还是1986年前的情况，在1986年美国取消了联邦税法典1202条关于长期资本利得税的优惠规定后，吃股票分红的成本将进一步上涨。是以在未来，几乎有一家算一家，所有的上市公司大股东都在这么干！　　卡特不陌生是因为这个，可陌生嘛...　　自然是因为自己没干过，体验不到富人的快乐操作...　　“这样说起来，我能带去中国投资的钱，反而更多啦？！嘿嘿嘿！”

相比于直接卖掉自己所持股份，抵押归抵押，只要自己偿还的起利息，那股票所有权还是自己的。本金方面的偿还，即便有压力，也可以通过循环贷来暂时解决。　　本来卡特还寻思着用自己持有的股票卖个一两百万美金现钱呢，这样一想...如果HT的融资能够加速，上市节奏加快，那么...　　一千万有些夸张，八百万有点难搞，但五六百万美元的现金，应当不是问题！　　不过在考虑HT的融资问题前...　　“对了，古德曼，有件事我得和你商量一下，就是信用卡这里。昨天晚上...”　　待到将昨晚自己在奥萝拉餐厅的见闻讲完后，卡特又讲了讲自己的处理思路，然后征询起古德曼的意见：　　“你觉得信用卡业务要切实开展，先从商户着手好呢，还是先搞定客户？”

“这个问题有点复杂，听你的意思，商户方面要搞定只有两条路：一个是搞定外地的大商家，提高我们信用卡的档次，以便吸引到更加优质的客户；另一个是搞定小商家，服务小市民，就是所谓的薄利多销...”　　“走第二条路的话，签约商户的成本比较低，但拓客成本比较高，一次审核只能放出不多的额度，要盈利的话，发卡审核、风控方面的成本增加会比较明显。而且这类客户的有效转介绍率一般不高。”

“没错，第一条路就是渠道费用贵！不止开始签约商户要垫资，拿礼遇，后期结算也要走中间行的渠道，额外支付一笔乃至数笔手续费。而且拓客方面的效率，会比较慢。”

接上古德曼的话，卡特边琢磨边讲述着自己的想法，以便给古德曼一个参考：　　“我本来觉得我们现在的营收需求不算急迫，那么走第一条路可以慢慢建立一个高端的信用卡品牌，方便未来提升银行整体的档次，进一步方便吸纳大额存单。但如果这么走的话，可能我们本地，不，应该说我们银行业务现在所能触达的所有地区，能够符合标准的客户根本没有几个。等于是，要维护品牌价值的话，前期我们得亏不少钱...”　　“如果今天没有去普莱恩斯，没有得到这个前往中国的机会。我可能会选择这一条路，但现在，我有点拿不定了。有点担心资金周转率太差，就是在这方面沉余太多资金...”　　“嗯...那次高端客户呢？就是开始不要把目光放得太高。开始就针对中小企业主，还有金领人群发卡，就是把年收入1.5万美金以上的客户作为我们的第一目标。”

摸摸嘴唇上的胡须，古德曼灵光一闪：　　“这样一群人，向往更好的生活品质，但自身收入有时候在面对奢侈品消费的时候，偶尔会出现拮据。我其实觉得，他们才是我们真正的目标客群。”

“大老板们用信用卡，往往不是刚需。更加优质的消费体验，固然是他们所追求的，但即便没有这张卡片，他们去熟悉的店铺，依旧能够享受到尊享礼遇。可这些中等收入群体的人就不一样了。”

“一方面，他们有对更高级享受的追求；另一方面，他们自身的实力又不允许他们能够像真正的富豪那样完全享受到尊贵礼遇。你说这时候，我们出一张卡，只要持有我们的卡片，无论他们兜里实际有多少钱，都能享受到百万，乃至千万富豪的待遇，这个吸引力...”