私盐本就暴利，更别说沈棠那边提供的还都是上好的精盐，利润与粗盐更是不能相提并论，自己还能获得其中四成。即便是家大业大如徐氏，也没能耐完全不动心……

于情于理，他该亲自出面。

奈何徐解虽是徐家家主，但更是河尹郡守，河尹与陇舞又相隔甚远。若非必要，他轻易不得离开治地，徐家的生意也是如此。随着他走马上任，族中不少生意就逐渐下放给心腹或者可信任的族中助手打理。沈棠这桩私盐生意，他就交给了心腹随侍。

随侍道：“必不负家长厚望。”

徐解叮嘱：“嗯，好好做。”

若随侍能做好这一桩差事，他也能放心地交代更多生意，将其培养成左膀右臂。

“切记，待沈君恭敬些。”

“勿要开罪沈君帐下僚属。”

随侍一一记住。

这名随侍与徐解一块儿长大，徐解信任他就跟信任他自己一般。又因为随侍清楚他对沈棠的敬佩和感激，所以接待陇舞方面不会冒失，更不会得罪人。徐解甚是放心。

吴贤那边如火如荼做着战前准备，徐解的随侍带着轻装出行的商队去陇舞郡进货。拿到货，在根据族中订单将私盐分送到各地，再结清钱款，这一趟生意就算完成了。

至于费精力找销路和买家？

完全不需要。

因为这块生意求大于供。

盐是日常生活必不可少的用品，人不吃盐，时间一长就疲软、乏累、迟钝、精神不济，庶民没力气如何下地干活？所以哪怕盐价飞涨，还是要咬牙买点劣质粗盐食用。

徐解上位前，徐氏的私盐生意市场占有量很小。自从他跟随吴贤，从吴贤手中拿到吴氏名下池田的私盐售卖权，私盐这块就有了竞争力，几年下来大力拓展相关渠道。

一言以蔽之——

不怕沈棠私盐多，只怕不够多。

待随侍率商队进入陇舞郡，时间一晃已有入夏苗头，盐田区开始产出上好精盐，盐井规模增大至五百多口。盐工日夜不停地交替煮盐、铲盐，制好的盐坨称量再入库。

四成交由盐贩输入十乌。

五成交由徐解在关内售卖。

剩下一成则放在汝爻百货杂铺。

沈棠在陇舞郡也开设了百货杂铺。自家地盘的盐粮生意，理所应当归官署，哪轮得到外人吃蛋糕？公库还有点儿小钱，不用像浮姑城时期打白条缓解现金压力。

只要是陇舞郡籍贯庶民，便可以用比粗盐稍高的价格在汝爻百货杂铺买到精盐！

当然，为防黄牛倒卖，此物限量。

为方便庶民购买日常所需，沈棠还打算在陇舞郡治下其他县镇开设百货杂铺分铺，店铺负责人从因伤残退役的兵卒中间挑选。这一举措也算是厚待为她冲锋卖命的人。

又因为不能与民争利。

所以商品定价跟随市场。

唯一的优点便是百货杂铺商品种类较为齐全，庶民可以逛一次就买到所需用品。

随侍抵达的时候，汝爻治所已经有了人气，街头巷尾也能看到不少人影。尽管庶民身上的衣裳仍旧打着扎眼的补丁，但表情已经没了此前的麻木，双眸也有了些神采。

汝爻城的规划布局与浮姑神似。

随侍险些以为自己走错道了。

他带着契卷来到官署求见沈棠。

恰好，沈棠今日没外出。

契卷是徐解提前手写好的，上面盖着徐氏家主的文心印章，只有末尾签名与这次私盐重量空着，方便沈棠填写。正常的生意，契卷应该一式三份，买家一份、卖家一份、当地官署一份，将契卷给官署是为了方便缴纳市税盐税。但——要不怎么说是私盐呢？

乖乖纳税还能叫走私？

所以，这次的契卷就两份。

沈棠一目十行看完。

契卷内容隐约还有利于沈棠一方。

她抬头问神情恭敬的随侍：“你们这次能吃下多少货？商队带了多少车马和人？”

随侍一一回答。

因为第一趟，徐解吃不准沈棠这边的产量多少，所以派出来的商队规模偏保守。

本以为沈棠这边会迟疑。

谁知她点了点头，提笔写下。

最后拿出文心花押签名盖章。

又写了一份手札给随侍。

“你拿着去盐库提货，回头跟你家长说一说，下次开口可以再大一些，盐有的是。”

随时一瞧数目，瞳孔地震。

旋即又为难地道：“这、这——”

沈棠温声询问：“有难处？”

随侍小声：“定金带的不足……”

差了将近一半。

沈棠还以为是什么大事儿呢，笑道：“定金不足能有什么为难的？以我与你家家长的交情，莫说带了定金，即便空手过来又有何妨？生意场上，信誉才是真正值钱的。”

翻译一下——

徐解的信誉在她这边价值万金。

随侍闻言，心头一热。

开始有些明白家长为何如此盛赞沈君。此人豁达爽朗，在尔虞我诈的生意场看似是个异类，但这份信任又确确实实打动人心。他当即双手捧着沈棠给的手札，恭敬告退。

盐库负责人有着一张威武面孔。

面容虽老，但有一身的杀气。

若非周身气息普通，还以为是久经沙场的老将呢。杨公见到手札，一番核实，大手一挥让人搬货，中途还听他嘀咕：“不都说徐氏家大业大胃口大，怎得这么秀气……”

贩去十乌的货，抵得上这批三倍。

那盐贩才叫“狮子大开口”，看着身板单薄，胃口倒是堪比饕餮，啧啧。

他回头得跟沈君说说……

她家盐库该考虑扩建了。

随侍心中惴惴不安。

一番旁敲侧击才知真相。

不由得嘴角抽了抽。

硬着头皮赔笑，只差拍着胸脯答应下一次一定要四倍五倍吃下一批货。

不过，私盐贩卖给十乌？

不怕养虎为患？

因为这事儿在小范围属于半公开的消息，杨公也不担心泄露，同时也要适当增加徐解那边的危机感。于是眼皮一掀，淡淡道：“十乌上次虽然被打怕了，但也不能一直卡着他们脖子，要提防他们狗急跳墙。他们有钱，咱们有盐，你情我愿，不正好？”

随侍赞同点头：“这也是。”

他也不觉得陇舞郡和河尹郡关系好，前者的私盐生意就都该包给后者。

生意场上，只讲利益，不讲感情。

但，一地私盐产量是有上限的。

分给十乌那边多，己方这边就少。

随侍心中的算盘开始拨弄，寻思着回去跟家主说说，再派几支商队同时走商。

若有本事吃下所有的货……

也是他们徐氏的本事。

在随侍来汝爻前一个月，那名走商经验丰富的盐贩已经带着人马和货物过永固关，去了十乌。因为不缺货，他也不用为了谋求最大利益跑去更贫寒遥远的十乌西境，追求效率的他直接奔着距离最近、跟自己有些交情的塔塔木耳部落，先赚一笔再说！