肖家正好有两张梯子，一张木制，一张竹制，哥四个分成两组，一个扶梯，一个上梯。　　十几棵棕榈树，每棵都剥了十余页棕榈，共有一百四十多页。　　每页棕榈，梗和丝的重量约为一两半上下，总重量就有二十斤以上。　　白手用陈家桥老人教的办法，扎成两捆，正好一担。　　蔡老师好客，拿来茶壶和碗，让小哥四个喝水。　　剥了棕榈喝了水，主客双方这才想起来，居然没有讲棕榈的价钱。　　蔡老师笑了，白手也不好意思的笑了。　　蔡老师道：“我还不知道你们名字呢。”

白手一一介绍，“……我叫白手，我们都是陈童公社白村大队人。”

“噢，姓白名手，好名字。你们都是在校生吗？”

“不是，我弟弟白当还在初中读书。我去年初中毕业了。他们两个，就基本没上过学。”

蔡老师点了点头，微笑道：“好了，现在谈价钱吧。”

白手道：“蔡老师，我们是第一次剥棕榈，对行情不了解。还是，还是蔡老师你先讲个价钱吧。”

“哧哧，我不先说，这是惯例哦。”

“蔡老师，是这样的。我们的师傅说，棕榈以单幅也就是单页计价，不以重量计价。计价方法是把棕榈分为三个档次，三等每幅四分到五分，二等每幅五分到六分，一等每幅六分到七分。”

“这我知道，你就说说我家的棕榈价钱吧。”

“嗯，每幅六分半，蔡老师认为如何？”

白手当然要把价格往上说，因为要为下一次着想。更重要的是，蔡老师说过，她婆婆家和娘家也有棕榈待割呢。　　蔡老师道：“我家的棕榈我知道，我只要每幅五分半。”

“这个……低了吧？”

“就这么定了。”

“那，那谢谢蔡老师了。”

白手不再客气，再客气就做作了。　　三个伙伴中，陆水龙相对比较机灵。　　白手一边掏钱付钱，一边朝陆水龙使了个眼色。　　陆水龙开始没明白过来，但白手又撇了撇嘴，再拿脚踢了踢捆好的棕榈，陆水龙才恍然大悟。　　“蔡老师，你能不能帮忙，去你婆家和娘家帮我们说说？”

陆水龙陪着笑脸问道。　　“哧哧，不用提醒，我忘不了的，咱们马上就去。”

有蔡老师陪着，去她婆家和娘家剥棕榈，就是水到渠成的事情。　　快到中午，白手白们收获颇丰，除了蔡老师的婆家和娘家，还顺便在村里剥了另外三家的棕榈。　　蔡老师的婆家和娘家，共得棕榈两百一十多幅。　　村里的另外三家，剥得棕榈两百六十多幅。　　一共三担，白手让陈三宝和陆水龙及白当三人挑着。　　蔡老师热情的要留哥四个吃午饭。　　当然不能留下吃饭，白手婉言谢绝，留下吃饭就不是生意了。　　四人告别蔡老师，挑着担子往回走。　　途中，在溪坑边歇息，拿出饭团，勺点山水，就是一顿好午饭。　　白当他们纷纷喊累。　　挑担有学问，力量加技巧，挑担走远路，用力最讲究。　　三个担子，分别是二十斤、三十斤和三十几斤，还得走二十多里路，别说孩子，就是大人也不一定坚持下来。　　所以说，剥棕榈容易，运回家最难。　　陈三宝和陆水龙及白当三人，都是头一回挑着担子走长路。　　白手道：“你们记住，挑担要讲究窍门。你们要掌握了窍门，就跟肩上没担子一样。”

陈三宝笑了，“手哥，我们刚走过三四里地，你哄不了我们。”

白当也笑道：“大哥，你给示范一下呗。”

“好，你们跟着看着。”

白手挑起最重的那个担子走了起来。　　白手挑担走路，一步一摇，肩膀耸动，但见竹扁担上下晃动，一翘一翘的。　　“都看明白了没有？要用腰部发力，让肩膀耸动，让扁担翘动。这样一来，你的肩膀相当于一边受力，一边减力。也就是说，你挑着担子走十里路，实际相当于只走了五里路。”

后面仨个挑着另两个担子，紧赶慢赶。　　白手走着挑着，居然还把扶着扁担的右手拿开，双手叉腰，任凭担子自己在肩上翘动。　　“呵呵……你们要是学会了这一招，本来能挑五十斤的担子，现在肯定能挑一百斤的担子。”

白当喊道：“大哥，你慢一点，我们快跟不上了。”

白手放慢速度，但又做了一个动作，把担子从右肩挪到了左肩。　　“看到了没有？这也是挑担的技巧。只要是学会了双肩互换，能走五里路的，就能走十里的路。”

陆水龙问道：“手哥，还有啥技巧啊？”

“若要担子轻，扁担最要紧。你们记住，出远门挑担子，一定要用竹扁担，因为竹扁担弹性好。还有就是，竹扁担要多备几根，三十斤的担子用三十斤的扁担，五十斤的担子用五十斤的扁担，一定要相配。”

白当道：“这我知道，既不能大材小用，也不能小材大用。”

陈三宝道：“就是不能用大炮打蚊子。”

白手喊道：“最后一条，挑担走路时，最好不要放屁，上下都不要放屁，以免泄了力气。”

顿时，哥四个欢声笑语。　　“你们仨轮着挑，我在下一个村子等你们。”

白手说罢，紧赶步伐，很快把仨个甩在了后面。　　到了下一个比较大的村子，白手他们又停了下来。　　为了锻炼陈三宝与陆水龙和白当仨人，白手自己不进村子，留下来看守，打发仨人分头进村。　　半个多小时后，仨人垂头丧气的回来，一家都没谈妥。　　白手不以为意，毕竟是第一次，主要还是培养他们厚脸皮的精神。　　今天的收获已经够大。　　做生意，最大的本钱不是钱，是嘴皮子和厚脸皮。　　到了龙岙街，再次停下歇脚。　　白手还有事要做。　　做一系列棕榈制品，还需要毛竹梢，也就是毛竹的最上部，而龙岙公社，正是全县最大的毛竹产地。　　毛竹按斤计价，白手跑到街上，花了约七块多钱，买了一百一十几斤毛竹。　　今天的任务基本完成。　　四个人各挑着一个担子，天黑时分才回到家里。　　来不及吃晚饭，白手就在院子里摆开场面，一是分货二是记帐。