伍只眼主动开口，白手心喜，他早看出伍只眼不简单，早有向他讨教的心思。　　“伍哥，你给指点指点呗。”

伍只眼道：“那个矮矮的小朋友，他的扫帚质量跟你的差不多。但那个瘦瘦的小朋友，他的扫帚质量，超出你俩的一大截。”

矮矮的是陆水龙，瘦瘦的是陈三宝。　　“伍哥，请你说说具体的。”

“其他的都差不多，质量的差距，出在棕榈丝上。你的棕榈丝，看着不够直，摸着有点软。那瘦瘦的正好相反，比较直，也软中带刚。”

“伍哥，你继续。”

“你仔细看看，就会发现两者的区别。你的扫帚的周边，很容易散，棕榈丝也很容易弯曲。而那瘦瘦的扫帚，周边不容易散，棕榈丝也不容易折断，更加的经久耐用。”

白手一边点头，一边琢磨起来。　　这棕榈和棕榈丝，大家都是一样的啊。　　伍只眼道：“最能看出的不同，是他的棕榈丝光滑和光亮，你的就差了不少。这就是卖相的问题，人家的看着漂亮，看着舒服，顾客当然会优先买他的扫帚。”

白手想了想，这问题他也已发现，但没有伍只眼看得这么透彻。　　“伍哥，谢谢你，听你一席话，胜读十年书啊。”

伍只眼笑笑，接过白手递来的又一支烟，续上火吐了几个烟圈。　　“伍哥，再给说说呗。”

伍只眼道：“你先回答我一个问题。你们农村人，是不是觉得我们城里人很有钱。”

白手点头道：“肯定的啊。我们是看天吃饭，不涝不旱才能丰收。而你们城里人呢，都有单位，都有班上，每个月都有工资，都发票票证证，你们旱涝保收啊。”

“哈哈……”　　笑过之后，伍只眼指了指那些来来往往买菜的人，说道：“都是城里人吧。但我敢肯定，十个来买菜的人，顶多只有一二个人，他的口袋里带着两块以上的钱。其他人不是两块，就是一块，因为他们就是来买菜的，有钱也不会多带。”

白手点着头，若有所悟。　　“所以，你这一把一块五的扫帚，在这里很难找到买家，原因就在这里。反观张老贵和我，他的馒头和豆奖，那是生活中的必需品。我的布头针线，顶多一角两角，人家当场买得起。相比之下，你的扫帚就属于高价品，人家不买也能过日子。说不定啊，人家还得回家商量之后，才决定舍不舍得买呢。”

“有道理，伍哥你说得太有道理了。”

“所以你的销售方式和方法也有问题。”

伍只眼笑着拍了拍白手的肩膀。　　白手也笑了，“伍哥，我有一事不明，可否再讨教一下。”

“我知无不言，言无不尽。哈哈，谁让我对你有好感呢。”

“伍哥，我看你的生意也不咋的。这一上午，也没见几个人来买你的东西。再说你这都是几分几分的生意，顶多也就一角两角的，利润肯定不多。所以我不明白，你这样能赚多少钱呢？”

伍只眼又笑了，“小白，你的观察能力也不差嘛。告诉你，我摆摊不赚钱，赚钱都在摊之外。”

白手不明白了，“这话怎么讲？”

“我呀，不爱上班，承蒙政府关照，六年前就当了个体户。我就卖布头针线，我在家里卖，我卖给熟人、邻里、朋友和亲戚。一生二，二生三，三生多，名气大了，人缘广了，生意自然就好了。”

“那你为什么还到这里来摆摊呢？”

“看人，主要是看人。看人间百态，看世事变化，从中反思自己，提高自己。也就是说，根据社会的变化，调整自己的经营范围和经营方式。”

白手笑道：“伍哥，你说得太深奥，我接受不了。”

伍只眼道：“拿你举例吧。你要是有十个余老怪帮你，你用不了两年就能当上万元户。”

“呵呵，我还担心，他买了那么多的扫帚，搁在家里发霉生虫呢。”

“这个你大可放心，余老怪精着呢。他以前有单位，现在归老干部局管，又常在县政协走动。他把扫帚往三个单位一送，转眼就能卖光，他还不亏一分钱。”

白手点了点头，“伍哥，你说来说去，是不是这个意思，做生意要从熟人做起。”

“说对了。”

伍只眼道：“咱们是个熟人社会，也就是特讲人情的社会。你想尽快开展自己的生意，这个办法最好。”

“伍哥，你继续说。”

“还有就是，你得先找业务后生产。就像你的棕榈绳，人家预订了，你心里就有底了。你的棕榈扫帚，你也应该先去找业务，找那些单位，找那些你说得上话的单位的人。”

“呵呵，这有点不好意思。”

伍只眼笑道：“兄弟，脸皮不厚是做不了生意的。”

“谢谢伍哥教导。”

伍只眼掏出三块钱，扔到了白手手里，“不说了，我买两把。”

白手要退一块钱，“谢谢，伍哥，我收你成本价。”

伍只眼把一块钱又塞给白手，“交情归交情，生意归生意。张老贵，你也买一把。”

张老贵笑眯眯的过来，放下一块五，拿走一把扫帚，“互相帮助，互相帮助。”

一个上午，白手还剩两把扫帚。　　陈三宝剩下两把，陆水龙剩下四把。　　仨人做张老贵的生意，在他摊边吃午饭。　　吃罢午饭，仨人约好，独自去走街串巷，再乘三点半的班船一起回家。　　白手背着棕榈绳和剩下的两把扫帚，先去九转街交货收钱。　　整条街转了个遍，做棕棚床的一一走到，又获得了三家共二十斤棕榈绳的订单。　　白手犹豫，要不要听从伍只眼的教导，去找杨美华医生和柳如茵老师，从熟人那里找点生意。　　犹豫的结果是去，本来就厚脸皮的人，一旦做了决定，就义无反顾了。　　白手先到医院，打听一下，杨医生正在门诊部接诊。　　白手站在门口，冲着杨医生打招呼。　　杨医生笑道：“小白，你先去找你的三个女徒弟，我待会过去找你。”

白手点点头，心道，我怎么把我的三个女徒弟给忘了呢。