经过几天的有序生产，白手初步得出结论，现有的人手，一天大约能做二十只皮箱。　　皮箱的大小，决定了原材料的多少，而生产速度的差别不大。　　四个方向的销售，其他三个是每月五百只，唯独何玉林那边难以确定。　　就算每月六百只，也暂时无需增加人手。　　但考虑到自己要出外勤，母亲只是暂时帮忙，丁老师白天要去学校上班，三弟与大妹和小妹要去读书。　　所以白手决定，增加三个劳动力。　　正好，白当的女朋友马小凤，马小凤的二哥马小明，陆水龙的女朋友周小英，就成了皮箱厂招聘的第一批工人。　　虽然人招来了，但白手有自己的小心思。俩女的，白手不担心。这个马小明，干过木匠活，人又老实，白手也算满意。　　但白当和陆水龙俩货，年纪还小，跟女朋友一起干活，怕他们干不好活。　　于是，白手把俩货及他们的女朋友，还有马小明，都叫到了办公室。　　白手要给他得打“预防针”。　　“小凤，小明，小英，你们仨除了小明，曾经在我这里干过活。但现在你们的身份不一样，你们现在是我的亲戚，至少也是半亲戚。所以我要啰嗦几句，也就是丑话说在前头。”

小凤小明小英没有开口，只是点头。　　陆水龙也没说什么，毕竟他只是朋友，不是亲戚。　　倒是二弟白当，有一点点不耐烦。　　“大哥，大家都是自己人，你别吓唬大家嘛。”

白手拿眼瞪着二弟。　　白当怯了，“大哥你说，大哥你说。”

白手道：“我的丑话就是，我对待你们，与其他人一样，都是我的工人。干活干得好是应该的，干活干不好，或者干活偷懒，我就会六亲不认。”

顿了顿，白手又道：“总而言之，大家都是为了赚钱。我会在旁边看着，干得好的，月底的奖金就多。干得差的，月底的奖金就少。你明明能干好，却出现了次品而造成损失，我会扣你们的工资。”

陆水龙问道：“手哥，还有什么问题？”

“最后一个问题，就是白当和马小凤，陆水龙和周小英。你们在上班的时候，不要谈情说爱，不要腻歪在一起。如果被我发现，发现一次，我罚你们一次，每一次罚你们十块钱。”

马小凤和周小英都红起了脸。　　下午下班后，白手又召集大家开了一个会。　　白当笑道：“听说领导喜欢开会，大哥一天开两个会，越来越像领导了。”

“呵呵，这个会的主要内容，是确定工资和奖金，你不愿意参加，就给我滚蛋。”

“我开，我开。”

白当急忙举手，端端正正的坐好。　　白手道：“都是自己人，我就长话短说。做皮箱和做饼干不同，有不少体力活。所以，男工和女工不同，有技术和没技术的，技术好的和技术差的，也会有所不同。”

白当又抢着搭茬，“一句话，就是工资不同呗。”

白手指着二弟道：“你来说。”

“嘿嘿……”白当忙道：“不敢，大哥，我不敢。”

“好，那我先宣布一个决定。我是厂长，一切都由我说了算。”

白当举起双手，“大哥，我坚决支持。”

大家都笑了起来。　　“我出差期间，由二舅负责。二舅不但是生产总管，还是皮箱厂的副厂长。”

二舅忙道：“手，手，我行吗？”

白手指了指二弟，笑道：“二舅，你至少比这货强一百倍。同志们，你们说对不对？”

大家笑着，纷纷鼓掌。　　白当自嘲道：“得，做饼干时，我还是业务科长，现在做皮箱，我连个小组长也当不上了。”

白手道：“现在说工资。以前，男工女工都是一个小时两角钱。现在还是以小时计酬。女工每小时两角五分，男工每小时三角。二舅呢，每小时三角五分。”

“你们大家自己心里有数就行。区别就在每月的奖金，奖金有多有少，都由我一个人决定。”

“还有年终奖金，也是有多有少，也由我一个人决定。总而言之，干得好的多拿奖金，干得不好的肯定少拿奖金。”

两个会开过以后，皮箱生产轰轰烈烈的展开。经过前期的试产，大家的技术已有进步，生产速度也提高不少。　　大家的分工，也逐渐稳定下来，基本上都能达到白手的要求，一个人至少已掌握三道工序生产技能。　　仅用了九天，已生产各种规格的皮箱两百一十七只。　　李卫峰帮忙印刷的资料和说明书，也于三天前寄到，资料三百份，说明书三千份。　　白手先电话联系何玉林和杨美华，再组织大家，挑选了两百只皮箱，雇用童九春的机动船运到了县城。　　一百只皮箱送到县供销公司，另外一百只皮箱，送到了县百货公司。　　白手先去供销公司找何玉林。　　该谈的电话里早就谈好，剩下的就是验货和结帐。　　何玉林买皮箱，是为了拿出去当样品，到全国各地拉订单，看的是后续发展。　　他很爽快，签了单，领着白手去找会计结帐，再到出纳那里领钱。　　“小白，我只强调一点。一旦我们在外面签了合同，拿到了订单，你必须按时交货。要是耽误了，会被罚款的，严重的话还会弃单的。”

白手也点了点头，“老何，我也有一个要求，如果有了订单，你得及时的打电话通知我。”

临走时，白手悄悄的问何玉林，“老何，这一批的回扣怎么给？”

何玉林笑了，“一百只皮箱，就十几块钱。你好意思给，我也不好意思收啊。”

“哎，哪怎么办？”

“年底再说，哈哈，记住了年底再说。”

离开供销公司，白手朝百货公司方向走，一边在心里提醒自己，见了颜丽丽，不能忘了谈回扣的事。　　这个颜丽丽更加雷厉风行，她已经把皮箱摆上货架，而且已经卖出了八只皮箱。　　看到白手，颜丽丽非常高兴，竟然当众拉着白手的手往楼上走。　　反倒是白手闹了个大红脸。　　“咯咯……小白，你脸皮很薄么。”

颜丽丽一边往楼上走，一边娇笑不已。　　“颜经理，我的脸皮其实不薄呢。”