从十块降到六块，六块卖出也还有一半毛利，这生意做得卖家买家皆大欢喜。　　白手付了钱，邬力宏一边点钱，一边喊来伙计，吩咐伙计去雇手拉车，往河埠头送货。　　白手和方玉兰要走。　　邬力宏哪肯放白手走，硬说要请白手二人吃午饭。　　盛情难却，白手和方玉兰跟着邬力宏，来到附近的一个小饭馆。　　邬力宏点了三瓶啤酒。　　方玉兰没喝酒，吃了一碗水饭，道了一声谢，就起身去了附近的服装街。　　女人么，又难得来趟罗桥，喜欢逛服装街，买几件衣裤，或买点布带回去。　　要等方玉兰回来，白手不紧不慢的喝酒吃饭。　　邬力宏有心交白手这个朋友，也是慢慢的喝酒。　　白手也是，他喝到中途，拿出十份皮箱资料和三十份皮箱使用说明书。　　“老邬，你有空的话，帮帮我的忙，实在忙不过来，让你的伙计跑一跑也行。”

资料上有皮箱的照片，邬力宏看了看，点着头道：“小白，你的皮箱做得很漂亮。至少这边的箱包市场上，我还没见过你这种皮箱。”

“我这是洋皮箱，样品从国外搞来的。”

“我说么。”

邬力宏问道：“既然有心把产品打入罗桥小商市场，为什么不带点样品过来？这趟过来为什么又急着回去？”

“老邬，这趟我压根就没想在这边开拓市场。现在我那边还刚起步，皮箱的试销反应很好。我的计划是先巩固那边，然后再到这边来发展。下次我过来，准备带些样品过来，也准备多住几天，把该走的地方都一一走到。”

“好，这次和下次，我都帮你。”

一边喝酒，一边说事，不知怎么的，忽地转到了女人这个话题上。　　“小白兄弟，你真行。”

“我什么行？”

“上一次，你带了个表姐，个子不高，但很漂亮。这一次，你又带了一个美女，不比上一次那个差。”

“这一位也是我表姐。老邬，你不要误会啊。”

邬力宏笑了，“我没说什么，哪来的误会呢。”

也是，白手跟着笑了起来。　　“不过，我还是好奇，你表姐不少啊。”

“是啊，我以前表姐不多，现在表姐是不少。”

俩男人说得高兴，在饭馆里旁若无人，放肆的大笑起来。　　酒足饭饱，邬力宏先行离开，白手坐等方玉兰回来。　　方玉兰回来时，大包小包的，买了好多衣服和布，白手乐得不行。　　“姐，以后会常来罗桥，你有必要这样吗？”

方玉兰把两个大包都扔给了白手，“你对我好，我一直没有回报。我打算给你还有你们全家，每人都做一套衣服。”

“呵呵，你对我的回报，难道还不够多吗？”

白手说得坏坏的，方玉兰妙懂，伸手打了白手一下，“还走不走了？”

白手应了声噢，赶紧起身，带着方玉兰前往卖皮料的那条小街。　　皮料跟其他物件不一样，几乎都是从南方运来的，赚的是差价，很难有讨价还价的余地。　　购买皮料，白手的重点放在皮料的质量和品种及颜色上。　　一到皮料街，就有不少店主出来，纷纷的朝白手打招呼。　　这很正常，白手上次来，虽然买的不多，但却包括了七家店的皮料。　　在皮料市场，白手也有小伎俩。　　他一边与店主们打招呼，一边像是个新手，拿出他的采购单公之于众。　　好家伙，一下子要购买五千块的皮料，绝对是皮料市场上破天荒的大生意。　　白手还声称，一手交钱，一手交货，能做到价格公道保质保量的店家，将成为皮箱厂的长期合作者。　　这还了得，白手顿时成了香饽饽，店主们施展浑身解数，纷纷拉拢白手。　　不在一棵树上吊死，白手早有准备，再次拿出四张单子。　　三张为面料，一张为里子布。　　他再次声明，这次准备与四个皮料店合作。　　店主们开始报价，像公开竞标那样，也用纸条的方式，给出了自己的价格。　　尘埃落定，四个卖家已经选好。　　白手不用讨价还价，店主们给出的价位，已经达到或超过了他的心理诉求。　　定好采购量，算好帐，白手付钱，店主们开始叫车送货。　　有个叫李静的女店主，再三邀请白手和方玉兰再坐一会。　　白手看时间还早，就和方玉兰一起在店里坐下。　　这个李静，白手上次就与她做过生意，人又长得漂亮，对她印象颇佳。　　最主要的是李静的面料店，规模大，品种多，价格也相对比其他店便宜。　　方玉兰却是心中嘀咕，小白这家伙，一定是在以貌取人。　　不料，李静拿出一份资料给白手和方玉兰，二人看过，肃然起敬。　　原来，李静在南方有亲戚，亲戚是海外归来的老板，在国内开了三家工厂，其中一家就是专门生产泡沫皮等面料。　　与其他店主不同，李静直搞从生产厂家进货，省去了经销商这个中间环节，她进的面料，每米要便宜一角五分钱。　　原来是这样，白手后悔，要是早就知道，他肯定只买李静一家的面料。　　方玉兰心有灵犀，埋怨道：“小白你看，我要你只买李姐一家的面料，你就是不听。”

李静微笑道：“把你们叫进来的目的，就是要退点钱给你们。这事我不能当着他们的面做，请你们理解。”

说着，李静在算盘上拨拉了几下，“我在刚才的价格上，再降百分之五。你们买了我一千两百七十六块的料，我该退还六十三块八角。”

白手客气了一下。　　李静又微笑道：“小白老板，我是为了以后，是为了放长线钓大鱼哦。”

白手收下六十三块八角，嘴上说着谢谢。　　“谢我呀，那你可能要再谢我一次。”

白手不解道：“还要谢一次？”

“我弟弟有一个箱包店，已经开了四年，生意做得还行。小白老板要是愿意，你和我弟弟可以合作一把，下次把样品带过来。”

得来全不费功夫，白手大喜，连声道谢。　　离开皮料街，白手和方玉兰回到河埠头。　　机动船已经满载。童九春拿来收货单，白手看了看，数量都对。　　“九春叔，咱们可以走了。”