李平憨憨的，长相老实，做生意却很精明，肚子里也有小算盘。　　“小白，我现在一天，能卖五十只左右的龙牌仿真皮皮箱。零售十只，能赚四十块。批发四十只，能赚八十块。批零相加，一天就是一百二十块。”

“李平哥，你发财了啊。”

“卖你的龙牌皮箱子，还不怕砸在手里。那边的箱包有十几种，一天加起来赚的钱，顶多是你的一半。还得发愁卖得出去卖不出去，会不会砸在手里。你说，专卖店的牌子值不值？”

“值，值。”

白手问道：“除了这个原因，还有没有其他的想法？”

李平点着头道：“有，还有一个更重要的原因。”

“什么原因？”

“前阵子啊，有几家店，偷偷的卖仿冒龙牌商标的皮箱。大家都是同行，我又是本地人，被我发现后，他们就收手了。后来我一想，这样下去可不行。七八十家箱包店，我防不胜防啊。”

“于是，你就大张旗鼓的挂出了专卖的牌子。”

李平憨笑道：“对，我有你的授权书，又公开了牌子，他们就不好意思仿冒了。”

白手也笑了，“公开的不敢，暗地里肯定还有。”

李平点了点头，“暗地里咱没办法。但有了这块专卖的牌子，至少能阻止那些有良心的同行。”

“有道理。李平哥，你对我的龙牌皮箱，有什么意见和建议？”

李平又憨笑起来，“没啥意见和建议，就是价格太贵。你的龙牌仿真皮皮箱，要是农民也买得起，我的销量保证能翻上一番。”

“呵呵……李平哥，你要有思想准备。你姐让我做真皮皮箱，估计那价格，别说农民，就是工人也要用一个半月的工资才买得起。”

在李平店里吃了午饭后，白手才回到李静家。　　白手本来想在皮料街转一遍，看看仿真皮的市场行情。　　李静不让，说她就是卖皮料的，她去了解情况更方便。　　过半个下午，李静才从街上回来。　　“小白，皮料街有六十三家皮料店。其中的二十七家，正在销售仿真皮料。据我的了解，这二十七家皮料店，销售的是十二家皮料厂的仿真皮。据他们说，下半年至少还有十家皮料厂，要生产仿真皮料。另外，至少有十五家皮料店，正在积极联系厂家和货源，准备加入销售仿真皮料的行列。”

“姐，你看他们的销量如何？”

“这个说不好，人家也不会告诉我。但是，我粗略的估算一下，二十七家的仿真皮销量，起码相当于五个我的皮料店的销量。”

白手思忖着道：“这么说的话，现在的一天，就能产出两三千只仿真皮皮箱。到下半年，产量起码会增加两倍过三倍。”

李静道：“不错。估计到下半年，仿真皮皮箱的市场，会达到一个饱和状态。”

“然后呢？”

“然后会出现这么几个特点。一，竞争激烈，二，价格下跌，三，质量降低，四，对你来说，销量只降不增，顶多维持现有状态。”

“姐，所以我得准备后手。”

李静点着头道：“所以，你的后手就是提升产品档次，及时推出真皮皮箱。”

白手笑了，“姐，我被你说服了。”

在李静的提醒和鼓励下，白手决定推出真皮皮箱，并且是提前推出。　　这次来罗桥进货，也是满满一船，也是本村童九春的机动船。　　李静店里的猪皮和牛皮，被白手全部买下。　　从天州化工厂拿来的十一种化学原料，被白手拿到后院那间独立的小房子里。　　这间小房子，是用来存放胶水的地方，现在成了白手的实验室。　　闭门造车，除了二舅，白手谁也不让进。　　白手严格按说明书上的交代，配制了两种处理剂和一种胶水。　　再把二舅叫来，拿来木板和一块猪皮一块牛皮，测试处理剂和胶水的效果。　　白手拿一把棕榈刷子，沾上一号处理剂，均匀的涂在猪皮牛皮的里面。　　过了约三分钟，白手再拿一把刷子，沾上二号处理剂，均匀的涂在木板上。　　紧接着，白手拿起第三把刷子，沾上胶水，均勺的涂在猪皮牛皮的里面。　　再过约三分钟，白手将木板放在地上，把猪皮牛皮盖在木板上。　　用手压实，用手匀平，白手把木板放在窗台上吹风。　　又过了两三分钟，白手把木板递给二舅，让他检查木板和猪皮牛皮的粘合情况。　　二舅做事认真细致，反反复复的检查后，冲着白手道：“手，你成功了。”

白手也不马虎，“二舅，这只是试验，起码得再搞三五次。”

“手，我来动手。”

白手看着，二舅忙着，接连的又做了三次试验，都取得了成功。　　“二舅，由你掌握，做几只真皮皮箱出来。如果再取得成功，那咱们就可以试产真皮皮箱了。”

“放心吧，交给我了。”

二人出了小房间，白手锁上门，把钥匙交给二舅。　　“手，做真皮皮箱，你打算做几个规格？”

“以一号箱和二号箱为主，三号箱可做可不做，视市场情况而定。”

二舅问道：“为什么不做四号箱和五号箱？”

白手道：“二舅，四号箱和五号箱，人家买去是搁在家里用的，没必要用真皮做。一号箱二号箱和三号箱，是那些有头有脸的人，出差和旅行用的，当然是越高档越好。”

“噢，就是有钱人用的。”

“呵呵，二舅，你这句话算说到点子上了。”

二舅问道：“打算卖多少一只？”

“一个乡长一个月的工资。”

二舅吓了一跳，张着嘴巴合不拢，“手，你，你可真敢开价啊。”

白手笑了笑，“买不起的人，最便宜他也不买。买得起的人，越贵他越要买。不想买的人，最便宜他也不会买。想买的人，最贵他也会买。”

二舅念叨着外甥说的话，“……还真是这么一个理呢。”

白手笑道：“二舅，等真皮皮箱上市，我也得给你长工资了。”

“说什么呐。手，现在这情况，你二舅我已经很满足了。”

正说着，开小卖店的水缸两口子来找白手。