白手瞅了瞅沈振富和高东阳，笑了笑，主动开口。　　“你们俩啊，就不该来我们白村办厂。明明可以闷声发财，偏偏到白村来凑热闹。白村有个爱折腾会来事的带头人，你们非要出额外的钱不可。”

高东阳苦笑道：“一个月五百多块的税费，还得三个月一起交，可把我们给难住了。”

“谁让白村是专业村呢？谁让上面盯上了白村呢？谁让你们的双强皮箱厂现在成了先进企业呢？你们要是待在自己村里，村里还会捧着你们护着你们。在我们白村，你们已经名声在外。老沈，老高，出名是要有代价的，名声越大，代价也会越大。”

沈振富道：“是啊。我们不瞒你。一万块本钱，以为绰绰有余，可一个月不到，就已经抗不住了。”

“谁让你们做泡沫皮皮箱的？一只仿真皮皮箱的利润，抵得上十只泡沫皮皮箱的利润，这点你们应该知道的啊。那些个体户能做泡沫皮皮箱，是因为全靠自己去做，可以不计劳动力的成本。跟个体户竞争，咱们非死不可。”

高东阳道：“这个道理我们已经明白了，决定停止生产泡沫皮皮箱，专门生产仿真皮皮箱。可现在的问题是，一方面处于销售淡季，另一方面没有销售渠道。我们的仿真皮皮箱，暂时都压在仓库里啊。”

白手又笑了笑，“这可没有现成的办法，只能一步一步的来。”

沈振富道：“小白，我们俩也算是办过厂的。可现在才发现，以前那点经验，拿到现在没有用啊。”

白手道：“现在是商品经济时代，你们那些老经验肯定没有用。商品经济的精髓是什么？是流通，是竞争。老沈，你以前做肥皂，就放在家里卖，只卖给周围的人。你是独家经营，也没有通过流通卖到外地去，归根到底还是小农经济，在小圈子里打转转。”

白手越说越来劲，一通胡侃猛吹，沈高二人如坠雾里云里。　　全都是书上看来的。　　学习让白手充实，丁雅琼给他的那两本书，是关于市场经济的，白手已读了三遍，多多少少已学到了一点门道。　　肚子里的墨水，唬别人不行，唬沈高二人却绰绰有余。　　“小白，你帮我俩出个主意，接下来咋办？”

沈振富道。　　“熬，苦熬。”

“熬？”

高东阳道。　　“对，没有灵丹妙药，就是苦熬。熬过淡季，等到秋天，旺季到了，销售应该就不成问题了。”

沈振富道：“小白，你自己并没有熬吧。”

白手点了点头。　　高东阳道：“小白，对你来说，现在不是淡季嘛。”

白手噢了一声，“对，对我来说，我没有淡季。因为县贸易公司的订单，正好弥补了淡季的销售空档。”

沈高二人互视一眼。　　“小白，能不能借点光？”

沈振富问道。　　白手摇头，果断拒绝。　　“成本价，你收我们的皮箱，我们只要成本价。”

高东阳道。　　白手还是摇头。　　沈振富道：“小白，以咱们的关系，你不能这么绝情吧。我们就是资金有点紧张，想用这个办法周转一下，把仓库里的成品转化为现金……”　　白手摆了摆手，认真的说道：“老沈，老高，你们听我说。刚才我说过，你们不该来我们白村，应该待在自己村里闷声发财。”

“嗯，你刚说过。”

高东阳点着头道。　　“老沈，现在你们待在我白村，你说的办法使不了。群众的眼睛是雪亮的，你们说说，我收购你们的皮箱，村里人会不会发现？”

沈振富道：“纸包不住火，村里人肯定会发现。”

“那么好了，我收购你们的皮箱，其他人的收不收？兄弟皮箱厂和两合皮箱厂，我可以不理，因为我与他们关系不好。但村里至少还有二十家个体户，他们的仓库里，也积压了无数皮箱。我收你们的，他们提出同样要求，我要是不收，我在村里就再也难以立足了。”

沈高二人默然。　　“老沈，老高，不是我没能力收购你们的皮箱，是不能收购你们的皮箱。这个口子不能开，开了就收不住，我就会自取灭亡。”

高东阳道：“你的意思是说，我们要是不在白村，只要别人看不见，你还有帮我们的可能。”

“我就是这个意思。”

白手点头道。　　沈振富道：“小白，我们听你的，苦熬。可苦熬也得有具体的办法，你帮我们想一个呗。”

“这个么……”白手思忖着道：“资金么，以你俩的声誉，去信用社贷点款不成问题。我说两位，别跟我说你们没有这个能耐。”

沈振富嗯了一声。　　“接着，把皮箱制作停下来，组织工人们生产皮箱壳。单做皮箱壳，积压资金不多，还可以转卖。这样一来，至少可以稳定工人。有活干，工人们就不会跑路。”

“还有呢？”

高东阳问。　　“还有就是出去推销，天上不会掉馅饼，不要待在家里。”

“小白，现在是淡季啊。”

髙东阳道。　　“呵呵……谁说淡季就没有生意了。亏你俩还是老手，怎么跟嫩头鸡似的。我建议你俩赶紧出去，到几个大市场跑跑。别学我的一手交钱一手交货的办法，你们可以用代销的办法，先让人家帮你卖了，回过头来再结帐。”

沈高二人都是眼前一亮。　　白手道：“竞争嘛。你们先挤进市场，抢占地盘，稳定以后再图其他。老沈，老高，有了阵地才能打仗，你们说对不对？”

沈高二人终于走了。　　白手松了一口气，耍耍嘴皮可以，让我出手帮助，天王老子也不行。　　思忖一番，白手想到了一招，他找来二舅商量。　　“手，那仨人来干啥？”

白手简单的说了说。　　二舅憨憨一笑，“同行相克，你是不会说真话的。”

“也有真话，呵呵，真真假假吧。”

“找我啥事？”

白手道：“二舅，我想来个降价销售，你看怎么样？”

二舅道：“手，咱现在好好的，有必要降价吗？”

“二舅，我这是季节性调价，是一种临时性的销售策略。”