“Derik先生，Jason先生，你们今天能提出报价这个问题我很开心，二位从柏林专门飞到青阳，诚意毋庸置疑。”

王飞道，“我们的诚意也毋庸置疑，过去五年贵公司确实从我们这里拿货的额度一直稳步增长，并且从未拖欠过货款，这也是我们希望与贵公司深入合作的原因。”

王暮雪一边翻译，一边想着他下一句肯定要说“但是”了。　　“但是……”王飞加重了语气，“过去不能完全代表未来。市场随时在变，变化速度远比我们想象的要快，尤其是我们不太熟悉的海外市场。”

“我想这点是王先生多虑了，我们德国的LED市场很稳定，且我们公司不仅有留住核心销售人才的激励措施，还有与各大零售网点的几百份长期合同。”

王暮雪在翻译Derik这句话时，特别同王飞强调了长期合同的事情，因为她自己也认为，有法律保证的文件，是最保险，最有说服力，最不能用来吹牛皮的。　　蒋一帆曾经教过王暮雪，如果想观察一家公司的持续经营能力，眼前第一件最实际的做法就是，看看这家公司到底还有多少未完成的合同。　　一家公司能活25年的基本前提是，能活过这两年。　　只要是卖产品的企业，没有业务合同，员工就没活可干；没活可干，就存在未来饿肚子的风险。　　如果这家德国公司的业务合同在三至五年内都非常稳定，那么至少可以说明其在中长期的业务具有一定的可持续性。　　“那么三五年之后呢？”

此时一直没有单独发言的另一名汇润高管开口道，“我认为，我们如果这次购买45%的股权，是一定要派驻董事进场的，如果说未来十年内都不能再增加董事，也不是不行，但我们需要修改一下公司章程的一些条款，涉及公司重大事项，不能仅是由董事会决定，需要提交到股东会。”

两位德国人听后一时间没说话，因为对方的意思已经很明确了，既然你们不给我们多派董事，那么我们就削减董事会的权利，将其移交给公司的最高权利机构股东会决定。　　若想削减董事会权利，方法很简单。　　比如公司需要投资某某项目，原来的公司章程规定，投资金额500万以内由总经理审批，投资金额超过500万元需要提交董事会审批，超过1000万元需要提交股东会审批。　　现在我们只需要把章程修改为，投资金额100万元以内由总经理审批，100万元以上500万元以下由董事会审批，500万元以上一律需要经过股东会审批。　　如此以来，原本500万以上的董事会审批权，瞬间被股东会完全拿了去，那么作为控股股东的汇润科技，实际上根本不用派驻任何一位董事，就可以直接拿到企业的重大经营管理权。　　面对六位经历过商场沉浮的汇润高管，王暮雪看到两位德国股东面色有些疲惫，很明显，中方对于企业经营权这个问题，寸步不让。　　“你们对德国市场要深入了解，自己掌控，做出正确的决定，需要一个很长的过程。”

过了好一阵子Derik才开了口。　　“Derik先生，我们就是希望深入了解海外市场，才会希望促成这次并购的，否则我们大可以维持过去的模式，单纯卖产品给你们即可，这样我们依然可以赚钱。但是这样我们没有成长，对海外的竞争格局也始终都是纸上谈兵，不专也不深。”

王飞道。　　“是的Derik先生。”

另一位高管插了话，“不能因为时间长，就永远不去碰，您说对吧？”

Derik 纠结了一下，道：“实不相瞒，我在获知自己患了癌症之前，就已经选出了公司的新任董事和总经理，此人撑起了我们公司的半壁江山，是除了我和Jason之外，最熟悉我们德国市场和公司经营状况的，此人绝不会让你们失望。”

“他是否是您刚才说的那五名核心骨干之一？”

王飞问道。　　“正是。”

Derik回答。　　“那我相信我们会合作得很愉快的。”

王飞笑了，“董事会的人数不是固定的，可以增加也可以减少，您之前的任命并不影响我们中方派驻董事进场，何况即便是由股东会做出的决议，我们会首先听取‘当地专家’的意见，不会草率行事。”

王暮雪一边翻译一边感叹，谈判桌上的艺术形式太过迂回。　　双方的目的明明非常清晰：汇润要循序渐进，要对赌，经营权势在必得；德方要全抛股权，不对赌，经营权誓死不放。　　但若想最终达成一致，要来回反复试探，来回反复强调，深思熟虑地提出进一步要求以及适当做出让步。　　最后，双方迂回的结果如下：　　1、德方取消十年期不准中方多派董事的条件，要求公司章程的修改必须双方共同商议；　　2、在中方尽调期间，德方不得接触其他买家；　　3、中方成立尽职调查小组，尽调时间为期两个月，届时根据尽职调查报告来决定入股的价格和方案，价格参考不再依据行业平均值；　　4、取消对赌条款。　　谈判结束后，已经是晚上7：30，王暮雪只觉得自己口干舌燥，脑子也有些累，但奈何在去饭店的一路上，王飞还是让她翻译着德国人说的每一句话，她只能默默地将从会议室拿出来的两瓶水见缝插针地喝完，然后继续翻译。　　Derik似乎看出了王暮雪的不容易，于是直接拿起手机打电话，Jason又不是非常爱说话，于是乎王暮雪终于获得了几分钟的休息时间。　　餐厅入座后，王暮雪这名不可或缺的翻译被安排坐在两名德国人中间，还是全桌的主座，王飞笑眯眯的说：“必须坐！你可是全场唯一的女士，女士优先！”

说完王飞便招呼服务员点菜了，就在点菜的空隙，Derik突然转头小声对王暮雪说：“我必须谢谢你。”

王暮雪有些惊愕，正要开口问，没料Derik道：“谢谢你的翻译。”

这句话说出后，王暮雪瞬间明白了，Derik一定是看出来自己很多时候并没有将他原本的话翻译过去，而是做了处理。　　“你懂中文？”

王暮雪问道。　　Derik笑着摇摇头，“我刚才有些时候确实说话直接了些，但是我没有在他们的脸上看出应当有的表情，所以我猜，是你。”