“情况就是这样。”

天英控股券商会议室内，柴胡将企业概况跟王立松总体汇报了一遍。　　王立松双手环抱在胸前，沉思数秒，而后推了推眼镜道：“用劳务外包解决劳务派遣问题，不是一定行不通，主要还是看我们究竟如何认定什么是劳务外包，什么是劳务派遣，监管层最关心的无非也就是认定依据，只要咱们把依据整明白了，一切都好办。”

“但之前律师看了所有文件，觉得劳务派遣比例确实超标了。”

听到柴胡这句话，王立松淡淡一笑，“小柴啊，咱们干投行的，不能人云亦云，如果律师说什么就是什么，还要我们最后把关干嘛？”

“可是王总，那些文件我们也看过了，确实……”　　王立松不等柴胡说完，就做了个稍安勿躁的手势，“不管企业给我们什么资料，都是企业自己写的，那些文件之所以这么写，是基于他们的人都这么认识，但如果他们一开始的认知思维就有偏差呢？”

“啊？”

见柴胡嘴巴开始张大，王立松不紧不慢地解释道：“之前我记得有家电子公司，做银铜合金导体和无线感应线圈的，他家的核心技术就是材料配方、参数设置、调试运营及质量控制。这些都是重要的活儿，重要的活儿必须自己干，没这些活儿重要的，那些操作难度低、工作重复性大的工序全部让外包工人干。”

旁边一直听着的王暮雪突然开了口，“他们现在派遣员工也都是干这些活，核心技术不可能交给外人干的，况且这些派遣人员流动性太大了。”

王立松闻言点了点头，“所以，他们并不需要把这些派遣工人硬签成自己的员工，那样确实弹性太小，只要把超过10%的部分与派遣公司全部解约，转而与劳务外包公司合作，当然，我说的是真正的劳务外包公司。”

“所以就是性质不变，合作公司变？”

柴胡道。　　“性质当然也变了。”

王立松面色严肃起来：“劳务外包怎么选人，怎么结算，怎么运营，都要严格按照劳务外包的规则来，如果说新工人手艺不行，那就培训，简单重复性的工作一般培训后都可以上手，这部分的培训费用不能省。”

“那如果反馈就劳务外包细问问题呢？”

王暮雪道。　　“怎么问就怎么答，按照实际情况答，只要是真的，合理的，就不怕。”

柴胡和王暮雪听后都在电脑中劈里啪啦地打字做笔记，王立松也特意留时间给他们记完，而后继续说道：“我们投行给企业出主意，尽量不要伤害企业的业务，也不要去改变别人原来固有的模式。你们看天英发展十年了，能做这么大，说明人家固有模式没多大问题，非正式员工或许就是这么多，才能让企业灵活运转，我们别动不动就让人家降比例，扩大正式员工规模，这么搞合规是合规了，但很可能伤害企业的造血能力。”

王暮雪和柴胡点头如捣蒜，按照王立松这套处理方式，确实没踩监管红线，而且毫无疑问会让天英控股那个难搞的人力资源总监比较满意。　　其实，我们可以将一家生产企业的工人分为“存量用工”和“增量用工”。　　一家企业的核心技术与重要生产环节，一般由各业务线负责人、车间主管以及生产线组长等掌握，这些人大多都是公司自行培养、内部晋升上去的高级生产人员，属于典型的“存量用工”。　　而那些操作难度低、工作重复性强、对人员综合素质要求不高、人员流动性大和管理难度大的人工操作工段，就应该由劳务外包公司的人员从事，这些外包人员又被称为“增量用工”。　　一家发展成熟、体制完善的生产型企业，“存量用工”和“增量用工”的比例应当控制得恰到好处，这才能使企业以最低廉的人力成本创造最高的价值。　　上述问题，属于人力资源总监陈斌的管辖范围。　　陈斌认为自己原先根据实际情况，不断调试的配比简直完美无缺，既满足了生产，又顺应了市场，怎么明和证券这帮毛孩子，一来就打着法规和上市的旗号，赫然要求自己打破黄金分割，这可不行。　　于是乎陈斌当然在背后跟董事长张剑枫否定了明和证券的能力，只不过张剑枫也就是听听罢了，没动作。　　一根筷子干不了事，两根筷子作用就出来了。　　陈斌之后，财务总监陈星也向张剑枫提出了换券商的要求，理由是：“明和证券显然对于我们100%经销的问题毫无办法，而且我查了下明和的历史成功案例，虽然他们IPO的企业数量一直都是全国第一，但做的大多都是中小公司，像我们这么大的鱼他们没见过几条，没经验。”

陈星说完这番话没两天，就给张剑枫推荐了与明和证券实力差不多的甲等券商，也就是此时正坐在另一间会议室的那波人。　　王立松这次驻扎在企业现场的目的很明确，就是赶走那波人。　　当然，赶人不能使用武力，就算再看那帮人不顺眼，也不能在中午一起等电梯下楼吃饭的时候把人家一脚踹了。　　天英控股这类“海洋稀有鱼种”谁都没吃过，鱼皮不是一般的硬，开膛破肚的方法自然就得重新学，因为咱们不上别人就上了。　　所以这次曹平生让王立松亲自挂帅，长期泡在现场，不撵走竞争对手就别想离开青阳市经城区。　　混了十几年投行的王立松当然不是吃素的，他来天英的第一天就把目前的困难详详细细地了解了一遍，比较棘手的劳务派遣人数无法降低的问题也被他轻松解决。　　解决方式简单粗暴：国家既然只卡派遣比例不管外包比例，那我们就“不搞假派遣，只搞真外包”！原先的劳务派遣公司踢一半出局，换成质地不错的劳务外包公司，就算外包公司的劳工没有派遣公司的专业，通过培训就可以弥补。　　培训费相比于彻底改变企业用工模式，都是小钱，何况即便是派遣工人，天英控股也同样需要支付培训费。　　故人力资源总监陈斌对于王立松的这个提议还是相当能接受的，洽谈半小时后，王暮雪看到陈斌收起自己的笔记本，满意地起身走了。　　那么接下来，就是市场上从无成功案例的100%经销问题了。