“哟，小伙子一看就是个读书人，今年多大，可有婚配？”

“诶，李老婆子，你别抢，我家闺女......”叶思就猜到叶二哥来帮忙一定会发生这种情况。在这个时代，不管多有钱，万般皆下品惟有读书高，就算是富甲一方的商人地位也不如读书人，读书人考好了将来可是有机会做官的，多少商人攀附，钱更是大大的有。而且将来叶家想做大生意，眼红的人多的是，背后没个大小的官护着，怕是做不起来。面对这么多诱惑，叶二哥摆了摆手谦逊道：“承蒙各位厚爱，家中已有贤妻，没有再娶的想法，大家还是试试这款椅子。”

顿时，那群婶子遗憾的不行，但也只能作罢，将注意力转移到椅子上。一个壮汉不信邪，正是刚才说木匠铺找托的那个人，一脸怀疑的躺了上去，随后立刻变了表情。身上的每一个地方似乎都舒展开来，格外舒服。躺了好一会儿，这才恋恋不舍的起身：“这椅子真是软和，比俺家那床还要软！这椅子多少钱，给俺定一个！”

叶琰立刻笑呵呵的道：“好嘞客官，原定是十两银子，这几天试卖，我们老师傅说了，图个好彩头，只需要四两！”

这价格属实有些贵了。刚才还有不少准备跃跃欲试购买的婶子顿时有些退缩。叶思见状，直接道：“不论买不买大家伙都可以来试试，但是话可提前说好咯，这软木椅才做出来没几天，量有限，要是买可得抓紧，卖没了可就只能等预定了，而且再过两天就是十四两银子了。”

“而且现在可以去城里木匠铺打听一番，可调节高低靠背的椅子，只有我们金鹤木匠铺才有！错过了今天，日后想买可就难了。”

在商品质量过关的前提下，饥饿营销不论放在哪个时代都适用。壮汉虽然有些纠结，可想了想，这凳子料和做工也是一顶一的好，坐着舒服看着也大气，直接道：“妹子，这凳子给俺留一个，俺这回家取钱去！”

叶墨笑着记录下来：“好嘞，您放心，今晚之前一定给您留着！”

这话一说完，刚才试过的花棉衣妇人顿时纠结了起来，随后也跟着道：“给我也留一个。”

又是一单，叶墨笑得合不拢嘴：“好嘞，您放心。”

“咋这么邪乎嘞，俺试试。”

人群中立刻传出了疑惑，接二连三的有人坐上去后立刻表达出了想要购买的意愿，买的人越来越多，更是吸引了不少路过的人，到后来就剩下两三个的时候，更是哄抢。好多后来的在得知错过了软木椅后十分懊恼。在叶思表示可以预定后，纷纷交了预定金。再过两天可就是十五两银子了，凡是预订上了的甚至还觉得是他们占了便宜，四两银子买了十五两银子的凳子，中间足足差了十多两嘞！一整天下来，有了软木椅吸引来的顾客，另外的几件家具几乎也都在叶楷这个读书人的介绍下卖了不少。读书人的光环可不小，滑门衣柜定价十三两，原价五十两，不少小姐上街路过看到其方便的找衣服功能便十分动心，没一会儿更是被新奇的牡丹花锁吸引，七个衣柜直接售光，还预定了五个。茶几定价十两，原价十三两，虽然外形精美。但在大街上来来回回走动的都是些普通人家，顶多有点小钱，大户人家基本都有长期合作的木匠铺，所以只卖出去了五个。床桌倒是引起了不少人家的注意，定价十两，不少家里面读书但是屋子里空间小的学子可以用，而且床桌花纹大气，不少人都咬咬牙给自家读书的儿子买了一个，全部售出，预定十二张。木匠老头看着桌子上的订单笑成了眯眯眼，这一天的订单就赶上了一个月的。一直到天色快要黑下来，外面的人才少了下来，几人忙活了一天，连口中午饭都没吃上。叶墨揉了揉肩膀，刚才干活的时候不觉得有什么，这会儿闲下来直接瘫在椅子上，叶琰也是直接瘫坐在了叶墨旁边的椅子上。至于叶二哥，虽然没有想两人一般直接瘫在椅子上，但眉眼间也看得出有几分疲惫。叶思倒是还好，她只是偶尔帮着说几句，大部分时间都在旁观，拿起茶壶给仨人倒了杯水：“来喝点水。”

叶琰直接咕咚咕咚毫无形象的喝了下去，末了还咂咂嘴：“还是思思好，知道心疼四哥。”

叶墨十分赞同的点头递过空杯：“再来一杯。”

木匠老头现在看到叶墨都不烦了，看着进账，只觉得心情大好，还笑呵呵的道：“叶小兄弟，辛苦了。”

叶墨现在累的都没有体力和木匠老头耍嘴皮子了，懒洋洋的应了一声。木匠老头原本是不看好叶思说的什么体验营销的，甚至还觉得叶思的想法有些痴人说梦，但一天下来的总收入，让他对眼前的小丫头生出了几分敬佩。不算预定的，软木椅总共卖出二十六个，定价四两，进账一百零四两，茶几定价十两，进账五十两，滑门衣柜定价十三两，进账九十一两，床桌定价十两，进账七十两，这一天总收入三百一十五两！虽然看着数量不少，可木匠老头用的木头也都是上好的木头，抛去成本，大约收入一百三十两左右。可这也是顶多的了，木匠铺以往一个月也才一百两左右，这一天几乎就赶上了一个月的收入！叶家几兄弟哪里见过这么多银子，顿时瞪大了眼睛。叶思笑了笑：“怎么样，老师傅，我不是吹大话吧，”“许是我老了，叶小友后生可畏啊。”

木匠老头感慨道，随后笑着道：“欢迎入股金鹤木匠铺！咱们日后共同努力！”

这一举这算是承认了叶思。叶墨闻言抬起了头：“明个不会还要继续在外面叫卖吧？”

“不用，现在伸缩家具已经小有名气，隔壁小院不是空着呢吗，刚好我们租几天，办一个展销会。”

“明天家具都搬到隔壁院子里，因为有了今天的宣传做铺垫，明日院子里去的人肯定也更多，咱们设立一个免费的体验区，先做两三天的宣传，和今日差不多，只是换了个地方。”

叶思说着拍了拍叶琰和叶墨的肩膀：“到时候就交给四哥五哥了！”