与春同行六十年

第三百一十一章

多事之秋（十一）

车宏轩带着卖山款回到公司，谢厂长跟他来到办公室，打更的聋人提着开水壶也紧跟在后边。

谢厂长担心地问：“山处理的怎么样？”

车宏轩点点头说：“已经处理完了，钱已经拿回来。”

谢厂长长出一口气说：“谢天谢地，总算有了转机！”

车宏轩看着他问：“你这边情况怎么样？”

谢厂长变得很高兴，愉快地说：“把原来的欠款还完后一切都恢复正常了，远期支票已经收回，开启扇、玻璃和玻璃扣条已经陆续发往现场。如果后边材料不断货，保证工期绝对没问题。”

他转而有愤愤地说，“这些个小商小贩，每家心里都有个小九九，欠多一点都不干，太混账！”

车宏轩摆摆手笑了说：“都小本经营压不起啊，我们应该理解！到手的材料要尽快加工，不能影响工地安装。”

谢厂长点点头汇报说：“我现在安排一台设备专门下玻璃扣条，避免在工地配条子，这样可以大大提高施工进度。玻璃那边已经安排范老板开始生产两座小高层玻璃，钢化后中空玻璃固化期满立即发往现场。这些都跟老史协调过，没问题。后边用款大数就是铝型材和玻璃，这两家不出问题就没大事。”

车宏轩点点头说：“钱已经全部落实，一会我陪你去这两家走走，安抚一下，再催催进度。”

谢厂长高兴地说：“那就最好了！你一露面，那些赔钱的谣言不攻自破！再有，大家看到你心里悬着的一块石头就落底了，就是真的欠他们点人家也不担心。”

车宏轩笑了说：“未雨绸缪，我们去走一圈，不能让他们担忧。”

谢厂长又说：“你可能还不知道，老史早上来电话说现场又增加纱窗了，工程造价估计得超过五十万。老史说合上就干，合不上就不干，让我赶快落实成本价价格。要铝合金隐形纱窗，我今天得给回信。”

车宏轩问：“甲方给不给预付款？”

“没说。”

车宏轩断然地说：“不给钱就不干，我没有这个资金安排。”

谢厂长说：“这可是一大块利润，把这个项目干了，我估计全年的企业管理费就出来了。肉到嘴边了，不吃怪可惜的！要我说，你干脆拿下脸跟铝材厂说说，临时欠他们点，挤点钱也把纱窗干了。”

车宏轩晃晃头说：“今年不比以前，不好说话。”

谢厂长不服气地说：“我去说，这么多年我们没少给他们创造效益，光开模具就几十套，我们连技术服务费都没要，够意思啦！”

车宏轩笑了说： “我们开新车去聂师傅那里”。

谢厂长明白这个意思，心想这回决心下的不小啊。

不多功夫，两人走进聂师傅的门市。

聂丽敏看着车宏轩笑了问：“你怎么啦？干点工程不是材料涨价就是甲方出事，是不是没干啥好事啊？”

车宏轩不客气地说：“再没见到什么春光，哪里还会干坏事？”

聂丽敏脸一红笑了说：“点子太背了，还能支撑下去吗？我知道你难受的滋味，工地就像个大坑，多少钱也填不满！”

车宏轩说：“是啊，这不是来求援了吗。”

聂师傅让两人坐下，派人去买饮料，然后端详着车宏轩亲切地问：“你是无事不登三宝殿，怎么办说吧，不出大格我都答应你，别让我太为难了就行。”

车宏轩说：“目前古城市开发区工程已经进入尾声，为了确保工程顺利完工，我还要做些努力，也希望你能给予配合和支持。长话短说，我现在有困难，准备把这辆本田轿车押给你，工程结算的时候拿钱提车。”

谢厂长补充说：“还有九十几万货要提，甲方领导换了，一时半霎给不了钱，想欠你们点。”

聂丽敏神情略显紧张地说：“这可不是我能做主的。”

车宏轩说：“我这台车不满三年，大贸手续齐全，开了不到三万公里，我办完手续花到四十九万多，基本是新车，你们公司老板也坐过，你可不可以向老板说一下我的想法，看看行不行，如果不行我马上去二手车市场。”

聂丽敏见买饮料的人回来了，递给车宏轩一瓶可乐，递给谢厂长一瓶绿茶，然后为难地说：“我给老板打电话，电话打通了最好你自己说，比我说好，你有面子，我夹在中间好像是怎么回事似的。”

她放低声音，四下里看看，见没并无外人，看着车宏轩神秘地说：“我告诉你，我们老板今年挣大了，光涨价这块净挣七八千万。”

车宏轩喝口饮料说：“你先把事情大概跟他说一下，如果他没有别的意见，我可以和他直接通话。”

聂丽敏拿出电话打过去，接通后问：“喂，老板说话方便吗？”

“请讲。”

“车总在，他现在遇到困难，想把那台新本田抵押给我们，算四十九万，以后甲方给钱了拿钱来提车。后边主要是开启扇料和玻璃扣条，已经生成出来，全部发货要达到九十万，也就是说，顶完车还得欠款四十万。”

电话里沉默一会，然后说：“如果他确实想卖我同意要，可能这个价格下不来，按市场价来吧，我让车队查一下，你也让车老板问问二手车市场。那台车是美标的，我特别喜欢，现在要买得半年以后提货，他的车我开也不介意。货可以发，钱可以欠，数额不超过五十万，时间不超过一年。依法办手续，超过一年要承担相当于银行贷款的利息。”

“好的，我跟他落实，然后立即把情况报告给您。”

“好的。”

聂丽敏把电话放在玻璃茶几上，叹服地说：“一次性都给你解决了，省得后边四十万再折腾。我干这么长时间，还没见过老板给谁这么大亮。”

车宏轩高兴地说：“谢谢你帮了我大忙！我把车卖给你们，了解一下价格马上过户。”

聂丽敏也高兴地说：“我下午去公司一下，顺便让人把车开过去。车手续都带来了吗？”

车宏轩把车钥匙递给她，并告诉她手续都在车里。

交了车，车宏轩和谢厂长轻松地走回公司。由于铝材厂可以拖欠材料款，相当于原来准备给铝材厂的钱不用给了，这就为消化增加纱窗所带来的资金缺口变为可能，所以车宏轩开着那台老车和谢厂长一起去寻找纱窗厂。

纱窗厂老板是附件商店李经理的内弟，说是厂有点大了，其实就是个自行车棚里的几间房，门前摆个塑料纱窗样子。

在自行车棚门口，纱窗厂老板正在等他们。

谢厂长介绍说：“这是我的老板车宏轩。”

“欢迎欢迎，早听说过您大名！”

纱窗厂小老板非常客气，和车宏轩握手，然后给出一张名片。

纱窗厂老板个子不高，戴付近视镜，穿身工作服，衣服上还沾有铝沫，看来他自己也在干活。

谢厂长对车宏轩介绍说：“他姓董，留学回国自己创业，研究了几种产品，非常不错。”

董老板客气地说：“您是大老板，请多关照，我带你去看看我们的产品。”

“好吧。”

车宏轩跟着他，看了陈列室。

小老板介绍说：“这种铝合金门氟碳喷漆，颜色好，开启灵活，封闭性能优越，目前国内还没有。这几种旋转门全部是德国引进的技术，有手动的，有电动的，可以防火。以前这几种产品必须进口，我们的产品各方面性能都优于国外，价格只是进口的一半。”

“产品认证和检测报告都有吗？”

“都有，技术资料是完整的。”

车宏轩觉得产品确实不错，便问：“目前都用在哪个工程？”

“这是我们的宣传图册，”他递给车宏轩一个小册子，“我们的产品一般都是给总包单位配套的，单独推销还没开始，所以希望你们大公司能带动一下。我回来，市政府给了一点创业基金，其他都是东挪西凑干的，现在压力很大。”

车宏轩问：“你的铝合金隐形纱窗有什么优势？”

董老板说：“1、框料为铝合金粉末喷涂，壁厚1.2MM，由我们自己开模生产；2、纱网采用不锈钢产品，即便在海滨城市也永远不会腐蚀；3、金属件采用优质进口产品。”

车宏轩问：“产量呢？”

“日产两百扇没问题。”

谢厂长说：“产量问题不大，到时候可以由我们加工，这样价格也可以下来一些。”

车宏轩点点头问：“资金情况怎么样？”

小老板说：“我可以用家里的房子抵押贷款，父母已经同意了。”

车宏轩看出来他说的不是假话，问：“如果我给你二十万，你还有多大困难？”

“没有困难，只要材料款够就可以，我手头上还有点回款。”

“好，你尽快把价格报给谢厂长。”

“那就谢谢您了！非常希望和您长期合作！”

车宏轩客气地笑了说：“我这个公司很小，但我有机会把你的产品介绍给永丰铝业。”

董老板困惑地说：“我试图这么办过，但他们的人很傲，来都不来，一点机会都不给。”

车宏轩明白那些搞供应的都有自己的套路，不把他们整明白别想入围，他拿出电话打过去，正好曹老板接了。

车宏轩问：“大哥在哪里？”

曹老板笑了说：“能在那里？水深火热啊！你工程款怎么样，还能维持多久？”

车宏轩解释说：“工程款短时间没戏，我只能把山卖了，把车顶出去，总算可以渡过难关！”

“妈的，赶上这年头我紧的要命，没办法帮你呀！”

“资金的事我自己来安排。说件事，古城市开发区增加了几十万纱窗，我找到一个厂家，工厂不大但产品非常先进，有隐形纱窗、旋转门还有一种性能很好的平开门，我看了感觉很不错，比我们的老产品好得多，完全可以替代进口。我想让他过去见你，把资料带过去，以后做到标书里，成为我们的合作产品，可以整体上提高我们的综合实力。”

曹老板愤愤地骂道：“妈的！我们那些搞供应的怎么不知道？如果技术人员认同，你说话了还有什么不行的？让他过来吧。”

“好。”

车宏轩放下电话，让董老板明天上午去永丰铝业找曹老板。

董老板非常高兴，要请车宏轩吃饭。

车宏轩婉言谢绝。

经车宏轩介绍，董老板一步登天，最后产品销往全国，在浑河市开发区买了几亩地，盖起标准厂房。

车宏轩告别董老板，和谢厂长一起来到玻璃厂。

范老板早就等在办公室，还没等车宏轩说话就一摆手说：“我干了这么多年，你车老板第一次来过，钱的事不用谈我努力就是了。实在干不动，我会找谢厂长。今天就一件事——喝酒！我知道你还要找附件李经理，不瞒你说，他在酒店点菜呢，我们闲话少说，马上去饭店。”

话虽然不多，车宏轩却非常感动。

车宏轩没少喝酒，他没有想到，在他把家里一切都安排就绪的时候，山里却闹出点事来。