与春同行六十年第五十章攻坚克难（二）落实了外汇指标是一件非常重要的事情，相当于对铝窗公司的大发展吹响了进军号，令人鼓舞。作为刚刚上任的车宏轩，有面子更有力度，足以显示出他巨大的工作潜力，这是他到这里来工作攻破的第一关。对于一个企业的发展，这才是刚刚开始，后边还有很多困难要克服。所以前途光明道路曲折，梁经理这句话说得特别有道理。车宏轩离开大楼，高高兴兴骑自行车回到铝窗公司，直接去梁经理办公室。敲敲门没动静，又歪歪耳朵听听没反应。梁经理隔壁便是三楼会议室。助理老邹听见敲门声从会议室轻轻推开门走出来，压低声音问：“有急事吗？”

车宏轩回答说：“我刚从大楼回来，不过等一等也没关系。”

“梁经理和吴领导正在接待几位即将上任的外厂领导。你等等我去通报一下，估计也快完了。”

不多工夫，老邹又推开门出来，还是那样小心翼翼地说：“梁经理请你进去。”

车宏轩跟着老邹走进会议室。屋里有个人，正谈笑风生。“来来来，”梁经理微笑着对车宏轩说，“我们正和几位即将上任的外地联合厂厂长聊聊。”

他转而对大家说：“这是我们的经营副经理车宏轩，也就是我们的财神爷。车经理，这几位是我们即将派往上海、武汉、西安、杭州的厂长。”

车宏轩礼貌地和大家握手。梁经理让大家都坐下，然后对车宏轩说：“这两天你得抽时间给我们这几位厂长上一课，他们是经过大公司精挑细选的人才，在军品线都是响当当的干将，现在要奔赴商品经济前线，临行前一定要学些经济政策和经济管理，你得给大家讲讲。”

车宏轩客气地说：“我们共同探讨，尽我可能。关于经济政策和经济管理，我意见各位厂长遇到实际问题要多征求财务人员意见，这样就可以规避风险。”

梁经理笑着说：“大家按照车经理意见办。这样，你们几位厂长去各个直属厂看看，走马观花，至少有个初步印象。老邹，你去陪他们参观。”

“好的。”

老邹收起本本，陪几位厂长走出去。车宏轩汇报说：“刚从大公司回来，定了四件事：第一、大公司同意给我们两百万外汇指标，按市场价格结算，购买指标钱可以拖欠到年底------”“啊？会有这种好事？”

吴领导瞪大眼睛惊叹道。梁经理点点头，脸上露出发自内心的微笑，看来他是心里有数。车宏轩继续汇报：“第二、二十号前公司要求我们上交一百万，开资用；第三、大公司同意我们注册为建安企业，同意我们搞百元产值工资含量；第四、在我们确实需要的时候，大公司可以为我们贷款做担保。”

梁经理一拍桌子激动地说：“太好了老车，这是你来铝窗公司立的首功。有了大公司的支持，我们的一切工作都好开展了。有了外汇指标我们就可以进口型材，有了百元产值工资含量我们的管理就可以完全理顺。至于贷款的事，我给你的建议是无论需不需要，我们还是要搞进来一些，手里有粮心不慌，拿点利息值得。至于二十号之前上交公司一百万，没什么好说的，积极想办法。”

吴领导瞪圆小眼睛注视着车宏轩问：“都同意了？”

车宏轩肯定地回答：“是的。”

吴领导想想说：“大张旗鼓地签这么多合同，我们必须要考虑周全。生产能力行不行，管理水平行不行，供应能力行不行，这些都要考虑到，要落到实处。这么多钱拿过来看似好事，也很热闹，可那要牵涉上百家用户。俗话说得好请神容易送神难，这个口子一开弄不好就是洪水猛兽，挡都挡不住，我们千万要小心。最好给公司写个报告，让公司批复一下，这样就有根了，避免出问题了我们收拾不了局面。”

梁经理说：“老车，你把陈经理、沈经理和销售科萧科长叫来，我们落实一下。”

不多工夫，几位大员到齐。梁经理说：“现在大公司同意给我们两百万外汇指标，我们用还是不用？把你们几位请来研究一下。老陈，你先说说生产上的事。如果我们要实现产值一个亿，加工有没有问题，安装上墙有没有问题？”

陈经理笑了说：“我们加工铝型材的工人自己嘲笑自己说，这加工铝门窗就是铝木匠，并且还不用刷油和刨光。去年我们委托工具厂加工了几十套手动冲床，现在就连仿型铣都不用了，五个人一班，八小时干一百五十平米没问题。我可以这样跟大家讲，在铝型材不再是紧俏商品的情况下，夫妻店、父子店会满大街都是，谁都能加工铝门窗。这东西就是一层窗户纸一捅就破，没有任何技术含量。我们工人多得是，厂房多得是，设计人员多得是，管理人员多得是，在加工环节没有任何问题。按我们现有的各方面条件，我敢拍胸脯，加工十个亿的产值没问题。至于安装上墙，现在有得是安装队伍，只要价格合理用多少有多少。如果需要在生产方面承诺，我敢保证，完不成任务我愿意承担责任。”

“好！”

梁经理点点头说，“还要注意配备更多、更好的项目经理，把j品线上那些政治素质好、工作能力强的班组长调进来，培训后做项目经理，这是保证我们工程顺利完成的保证。我们不能完全把项目交给安装队，现场的材料管理、质量管理和进度管理，必须牢牢抓在我们自己手中。项目经理也要实行保底工资加提成奖励，落实承包责任制。”

陈经理点点头说：“我完全同意这个意见。”

吴领导说：“人员素质是关键，项目经理在工地那是说一不二的，要是胡来起来我们鞭长莫及啊！”

陈经理说：“人员进出我不会擅自做主，需要你们两位领导点头。”

吴领导故作生气地说：“你别来这套，我们不会替你负责！”

梁经理说：“我们没有时间来回扯皮，该定的陈经理你就定，我们给你签字就是了。”

车经理笑了说：“我可不想越权处理，还是按照规矩办，没规矩不成方圆。”

梁经理转而问沈经理：“说说你那边情况，铝型材能不能及时进来，玻璃、玻璃胶和金属件能不能满足供应。”

沈经理说：“还是那句话，钱到位一个月之内铝型材肯定拉进来。关于玻璃，无论是浮法的还是平板的，提前一个月订货没有问题。玻璃已经不是什么紧俏商品，去订购玻璃你就会感觉到什么是上帝。关于玻璃胶，国内已经生产出来了，用多少有多少。关于金属件，多数都是我们冲压厂干的，还有些小小不然的在周围小厂生产，其产品我们公司内部也都可以生产。如果想便宜，比如滑轮和锁南方有很多厂家样品已经送来了，都希望能跟我们合作。一句话，我这方面出问题我可以拿脑袋担保！即便资金临时有困难，我也可以保证把材料拉进来。我和陈经理一样，可以签字。”

梁经理点点头，看着萧科长问：“我们能不能把预付款提到百分之五十？”

萧科长说：“这需要做工作，有些甲方比较教条，能拿出百分之三十已经破例了。据他们讲，整个大楼都没有预付款，只是为了使用铝合金才破这个例。所以我认为能拿到百分之三十预付款已经很不容易了。预付款后面马上还有两笔进度款可以进来，立上框我们可以再要百分之三十，扇料进场、装玻璃安装之前还可以拿回来百分之三十，所以钱不是问题。”

梁经理问：“我们手头能签的合同，多长时间可以落笔？”

萧科长稍微想想说：“一个星期之内四千多万全部落笔，半个月一千二百万预付款全部到位，这个我可以保证。”

梁经理点点头说：“很好，尽快办。这些合同签完后你们还要跑出去，去跑市场。我们不要被眼前的繁荣给蒙蔽了，要看到市场的未来，竞争几乎是市场经济不可回避的特点。我意见除了向南方经济发展快的地区进军，也要向北、向西发展，各大的地区都要设立销售分公司，对这些地区要做到不留死角，就连每个县城都要有人定期去跑。寻找客户，找米下锅，必然是我们不久将来要面对的。我们要利用现有的优势，牢牢占领阵地。要尽快配备人手，要着手建立一支专业的销售队伍，要搞到上百人甚至更多。销售也要实行责任制，在保底工资的条件下，要给政策，允许那些给我们签订合同的人先富起来。”

萧科长坚决地说：“请领导放心，我们一定会把销售工作做好。”

梁经理说：“你们搞出一个方案，报给车经理，待百元产值工资含量施行后我们对销售人员、对设计人员将实行大胆的奖励办法。当然，不管是不是销售人员，只要能给我们签订合同的，我们都要按政策给予奖励。从今天起，陈经理不再负责销售问题，由我来分管这摊业务，销售科有什么事可以直接找我。”

陈经理高兴地说：“这可太好了！其实销售科工作我从来不过问，干好了是自己的事，干不好我也不会替他们担责任，挂个名罢了。”

梁经理喝口水说：“现在是卖方市场，工作起来比较容易，待到成为买方市场的时候就难了。未雨绸缪，水没来先叠坝，一定要抓好销售这项龙头工作。”

梁经理继续说：“我们今天确定的方针就不变了，大家各司其职、各尽所能，坚决打好这一仗！沈经理尽快去特区，把铝型材进口合同签订了。你前脚走，后边市场开发科的唐科长也过去。唐科长跟我说贷款的事差不多，沈经理你陪他去谈谈，一旦有眉目了我们好向公司领导汇报。”

沈经理赶紧摆摆手说：“这个任务我可不能接，没那金刚钻不揽瓷器活。我对金融业务一窍不通，这么大事一旦耽误了我负不起责任，还是请车经理去吧。”

车宏轩说：“这次办理外汇交易，我已经请财务处周科长去特区亲自办理。可以让他和唐科长一起去谈贷款的事。临走前，我意见还是请唐科长见一下大公司领导，汇报一下具体情况。”

梁经理点点头说：“可以。”

沈经理问：“发往外地各联合厂的原材料是不是从特区直接发过去？”

陈经理说：“没问题，请技术科尽快把材料清单交给你。”

梁经理说：“一会我和吴领导找总工程师落实这件事，决不会影响你们工作。车经理，要全力保证沈经理的工作，尽快分批分期把铝型材拉进来。”

车宏轩回到道：“我马上要求外厂立即将货款汇到公司，连同直属厂的预付款和手里有的钱，凑够了立即办理。”

梁经理说：“财务人员要尽快配齐，刻不容缓。家里的事安排好后，车经理你要尽快出去看看。我们有些厂长跟我说，搞商品经济像走钢丝，他们心里没底。我很理解，所以我们应该更准确地制定出行之有效的政策。”

车宏轩说：“这需要慢慢来，今年我恐怕没时间出去，要和很多部门建立良好的关系，把这些事全忙完已经不容易了。”

梁经理笑了说：“不能事无巨细，这些具体业务缠身会影响我们做决策。”

车宏轩：“好的，我尽量安排好。”

梁经理问吴领导：“你还有什么具体意见？”

吴领导高兴地说：“我同意今天做出的决定，因为客观上也已经具备了大干快上的条件。我提出唯一的要求就是你们几位要注意，君无戏言，干不好不要找原因，直接拿着辞职报告来找我，我可以保证再给你们找个吃饭的地方。注意，这不包括你们贪了、赌了、嫖了，有这三点你们就别回来了，哪里水深去哪里，别让我再看到你们！”

梁经理笑了说：“工作上要大胆，生活上要检点。”

又谈论一会会议结束。待陈、沈、车三人走后，梁经理和吴领导又把总工程师、技术科长和检验科长叫来，研究技术问题。梁经理说：“为了生存，更是为了发展，我们需要一步一个脚印地解决前进路上的问题。科学技术就是生产力，铝窗公司要大发展，没有先进的技术做保证不行。这方面我们请李总谈谈，大家再提出具体意见。”

李总工程师祖籍河南人，四十多岁，中等个，戴个近视镜，原在公司设计二处工作。李总工程师拿出一个本本，扶扶眼睛操着浓重的河南口音说：“第一、要满足工程量增长所带来的设计任务的增加，我们至少需要增加二十几名设计员，这些全部要来自设计一处和设计二处，这是我列出的名单。”

梁经理接过名单看看，然后递给吴领导问：“这些人全部调过来公司能同意吗？会不会对军品有影响？”

李总急了，气愤地说：“有什么影响？人浮于事，都在那里喝茶看报，过来增加点实践不是太好的机会吗？”

梁经理笑了说：“你别激动，慢慢研究嘛！”

李总工程师仍然气愤地说：“你们这些领导不能总是这样官僚主义！”

梁经理笑了，他知道李总工程师的脾气，不生气。李总工程师平息一下说：“这个情况我了解，我列上的名单不牵涉最主要的业务骨干，都是这几年毕业的大学生，他们在设计处几乎是没事干。这些人年富力强，搞门窗设计轻而易举。有一个重要观念你们俩领导要清楚，搞铝门窗设计决不允许闭门造车，要到现场去，并且是经常去。因此每个设计员不能无限制地搞项目设计，就是必须不能使工地出现技术问题而没人处理。比如洞口尺寸变化问题，与设计院和土建技术协调等等这些问题都需要设计人员去办。只有设计图纸不出问题，工程技术才能有保证。”

吴领导笑了说：“有话慢慢说，这么大年纪了别硫磺脑袋——沾火就着！”

李总工程师看着吴领导问：“该着急的事不急行吗？”

吴领导扭头笑了说：“好好好、好好好。”

梁经理说：“尽快向大公司请示，人员要在‘五一’前全部到位。我们有没有考虑，设计员是集中在公司还是像原来那样下放到各个分厂？”

李总说：“为了便于管理和任务分配，我们意见集中一部分优秀的技术人员成立研究所，把设计和新产品开发融为一体，其余大部分放到生产一线。”

梁经理点点头，问吴领导：“你什么意见？”

吴领导眨眨大眼皮子笑了说：“这些事具体事就由他们自己决定吧。”

梁经理说：“好，立即筹建研究所，‘五一’上班后要保证运行。”

李总工程师回答说：“我们之所以要成立研究所，是基于目前我们只能生产推拉窗，这无疑是不可能满足建设工程需要。我们要立即开展对平开窗的研究，包括38系列和50系列，这必将在今后几年开始大批使用。在建筑物外装修上，还有玻璃幕墙、大理石幕墙和铝板幕墙，都必须进行技术储备。”

梁经理点点头说：“很好！”

李总已经变得高兴起来，继续说：“检验科也要增加力量，今年必须拿出企业技术标准。在没有上边标准的情况下，企业标准显得尤为重要。为此，我们要在研究所下设检测中心，对产品的强度、水密性和气密性进行检测，拿出科学数字。”

梁经理点点头说：“很好，这些事一定要尽快。”

李总继续说：“关于701铝型材分厂，也需要增加设计人员，对模具和新产品截面进行设计。”

梁经理点点头说：“同意，原则上按以上意见办。”

这以后，他们又对设计员的待遇、新产品开发的经济政策等问题进行了研究。