与春同行六十年第一百一十二章得道多助（三）运输公司内装修工程和驾驶员学校铝门窗工程落笔后，为了加强生产和供应方面管理，车宏轩和谢厂长几经研究作出决定：1、增加铝门窗生产工人到二十名，增加的这些人全部是铝窗公司的下岗工人，都是熟练工人；2、增加生产管理人员高嘉华，这人原来和谢厂长在一个系统，且曾经在发动机组装车间当过车间副主任，主管生产，今年刚刚退休；3、增加供应人员郝明，这人也是谢厂长单位同志，去年退休，曾经的劳模，搞过多年供应工作；4、增加项目经理常喜，这人是铝窗公司外厂回来的下岗工人，组织过多项工程施工，经验丰富，技术娴熟，计划由他先期去指挥运输公司技术培训学校工地，然后再去指挥盘锦工地。这样安排后，生产、供应和工地管理完全步入正轨，这使车宏轩有更多时间去谈合同。经过这两年运行，车宏轩深深体会到，只要设计不出问题，生产和供应一般就不会出问题。供应方面由于和各个供应商建立了联系，只要电话过去，无论家里用料还是运输公司内装工地用料，都会立即送到，并且免费装车、免费运输。生产方面更是有条不紊，按照加工图纸批量生产就可以了，加上老高总盯在车间，并且负责首件三检和抽检工作，保证了加工过程不会出废品。现场管理因为有安装队，材料被管理的整整齐齐，工程进度被安排得井然有序，白天干什么，晚上加班干什么，阴雨天干什么，这些都安排得有条不紊，不用操心。现在手里正在施工的项目已经超过五百万，正在谈的项目十好几个，公司前途一片光明。车宏轩现在名气不小了，谁都知道他很有钱，无论去饭店喝酒还是到洗浴中心洗澡，漂亮小妹都是围着他转。七月初的一天，刘斌和金伟来找车宏轩。车宏轩给两人倒上茶，笑呵呵问：“昨晚我们刚刚喝完酒，酒劲还没过呢，你们俩还不歇歇？”

金伟说：“昨天晚上一堆人没办法说事，本来不大项目传出去就没意思了。我这小门小户的，不得不处处小心。”

刘斌扶扶眼睛说：“明说吧，金伟有项目了需要你亲征，赶快安排一下子。别看项目小，蚂蚱也是肉。”

车宏轩压抑不住内心的高兴，看着刘斌说：“什么大小的，没有小哪有大？这不是问题，我这边随时都可以出去！”

金伟诺诺地说：“五月份山东德州的甲方来了两个人，基建科科长姓杜，陪同他来的姓田。来的时候我没敢告诉你，因为你这小厂实在是没什么好看的，我便和萧科长、刘斌陪他们在厂内参观，然后去市内几个工地看看。昨天杜科长电话过来了，让我们过去签合同。我和刘斌商量一下，我们俩认为机会不错，应该插进去。”

车宏轩点点头说：“机不可失失不再来，该出手时别含糊。但要把一切都考虑周全，决不要对你有什么影响。我出来办企业不是一朝一夕的事，我们有的是时间配合。”

金伟笑了说：“没有影响，这点工程没人要。”

车宏轩说：“既然如此，甲方来参观的时候应该告诉我，让我出头招待一下。”

刘斌一拍桌子说：“我当时就说，用车大哥的车，让于洋陪着，请客让车大哥出面。金伟前怕狼后怕虎，说什么不干。留到现在突然出面，别让人家看出端倪。”

金伟还是心有余悸地说：“那时候绝对不方便，车大哥在铝窗公司当了那么多年领导，哪有不认识的？于洋一露面谁都明白了，这么个小工程，没必要，还没到破釜沉舟的时候。巧妙地安排是胜利的保障。我当时已经埋下伏笔，告诉杜科长我们车经理出国了，签合同的时候一定会去拜访。”

车宏轩点点头说：“原来老弟考虑得这么周全。”

刘斌笑了说：“车大哥，话我得说明白，这件事跟我没有一点关系，我是又帮金老弟又帮你。”

车宏轩笑了说：“谢了，没想到你还有纵横捭阖的能力。”

刘斌摆摆手说：“没那个本事，只是比金伟多待几天认识的人多，人熟为宝嘛！”

金伟说：“我不像刘哥年年都有大项目，我搞销售时间不长，还没有像样的业绩，只能是千里之行始于足下，有芝麻捡芝麻，有西瓜抱西瓜。”

刘斌说：“大的小的不是我们能决定的，碰上什么算什么，撞大运而已。这项工程如果我碰上，也不得不走这个路子。铝窗公司不要小合同，逼的我们没办法，谁不得养活老婆孩子子？反过来看，这既成全了你金伟也成全了车大哥，歪打正着，顺应天时吧！”

金伟说：“这个活先期不大，只有三十多万，但后边有不少活，只要我们先期干好了年年有活。”

车宏轩坚定地说：“金老弟你放心，拿到手的工程不管大小和赔挣，我一定干好，这是立命之本！”

金伟佩服地说：“你能有这个想法我就放心了！”

“这还用说吗，否则能干得这么红火？”

刘斌得意地摇头晃脑，口喷吐沫星子说，“不说这些没用的，说实在的。是这样的大哥，金伟不好意思开口，只能我替他说了。你需要给解决三件事：一个是杜科长来的时候有两千多块招待费，是金伟个人花的，你得给报了；”“没问题，填个领款单我签个字马上办。”

车宏轩点点头。“第二个是这次不能按销售额提成计算，需要给个整数一万；”“没问题，别说有工程，没工程了有困难难尽管说话！”

“第三个是后边这家还有很多工程，金伟把关系交给你，以后他就不去这家了，你在这家签的合同要按销售额百分之三给提成。”

“这理所应该，没有任何问题。”

金伟说：“还有一件事，为了有个场面，能不能开车过去？毕竟甲方来的时候你没出面，为了避免甲方产生怀疑，开台好车过去具有重要意义。这么好的车，小单位肯定买不起。”

刘斌说：“非常必要，车在家闲着也是闲着，开出去去露露面，这是实力的象征。”

车宏轩顿一下，因为他知道路途有上千公里，且不好走，最少需要两天才能开到。刘斌看出车宏轩的想法，仰起头似乎气愤地说：“一辆破车算什么，还有必要心疼吗？在家当画看？将来拿到大工程，买两台百万以上的，你们别不当回事，这不算什么！”

车宏轩知道再犹豫就不好了，虽然心疼仍然断然地说：“没问题，物当其用，开车去！对了，前两天于洋来电话，希望我去北京见见甲方。不如这样，我们开车去北京，见见于洋的甲方，然后让于洋开车我们一起去山东。这样不仅有车可以装个场面，也算是大队人马了，有个阵势，不管是对山东的工程还是对北京的工程都有促进作用。”

刘斌沉默一下说：“北京的工程确实很多，但几乎所有大的厂家在北京都设有办事处，竞争状态可想而知。”

金伟说：“北京的消费太高了，我是没敢去。车哥这件事你得慎重，不要轻易投入，我们在这里挣点钱去北京花，那绝不可取。”

刘斌说：“这倒没关系，北京的价格也高，一旦去进去前途无量。据我了解，于洋在特区干了几年，好像并没有签到像样的工程。根据这种情况，我认为你应该过去看看，行就继续推进，不行赶快撂下，不能把于洋一个大销售员浪费在那里，调回来向北发展。不管怎样，我们浑河市在东北还是中心，居高临下谈项目有优势。去年我在大庆签的五百多万的项目，没几个回合就落笔了。这要是在北京，我不知道要折腾多少个回合。”

车宏轩说：“据于洋说情况还比较乐观。”

刘斌笑了说：“别看你在铝窗公司当了这么多年领导，你对销售员根本不了解，这些人撒谎就连眼睛都不眨一下。对外糊弄甲方，什么大话都敢撂，对内欺骗领导什么钱都敢报。说起来你可能不信，有的销售员长期在外，一呆就是一两个月，其实是到火车站捡张去的票，再在当地托朋友捡张回来票，人根本没动，在家里报了火车票和补助费。你管财务的知道这些事吗？所以一定要去北京看看，确定个进退方案。”

车宏轩点点头说：“兼听则明偏信则暗，我采纳你的意见，这次去见见甲方，确定一下进还是退。一会我跟于洋联系一下，联系好了我们明天就出发。”

“太好了！”

金伟高兴地说，“正好我还有别的工地，一块去拜拜。”

车宏轩说：“就这样，你们回去准备一下。第一站争取赶到秦皇岛，在那里住一宿吃海鲜；如果赶不到，那就住在兴城，同样可以吃海鲜。”

“好啊！我们哥几个一起出差真是太美了！”

金伟高兴地站起来说。刘斌拉他坐下说：“有什么准备的？当销售员有一个必备条件，出差比去菜市场还简单，拎包就走。还有一个能力，把死的说成活的，把活的说成死的，没这两下子就不要干这一行。”

金伟晃晃头说：“我可没这两下子，一就是一二就是二，长这么大没撒过谎！”

刘斌笑了说：“你让车大哥过去签合同这是在干什么？行了，会说的不如会听的！你还是去嫂子那取个领款单，把饭费报了吧，临走给弟妹扔下，也让她放心。我呢张罗麻将，晚上喝完再走。”

金伟赶紧说：“我可没钱陪你们打麻将，你们都是麻神，玩不过你们，我陪着看热闹就是了。”

车宏轩说：“你们玩吧，晚上我们一起喝酒。”

刘斌摆摆手，像模像样地说：“今天谁赢谁请，你不要参加喝酒。这一路上就只有你一个人开车，得早点休息。”

车宏轩笑了说：“没问题，我是干大活的出身，就不怕累！再有，会计这会儿可能在医院班上，你们先去玩，晚上她来了再报销。”

金伟点点头说：“好嘞，嫂子来了我去找她。”

刘斌说：“大哥我劝你一句，即便家里又是漂亮嫂子又是年轻保姆，晚上老实点，别像水浒传里有位英雄那样，明知道第二天要上战场晚上还淘气，第二天精神头不够用被活活打死了！”

车宏轩笑了问：“你从哪里听说的对？”

刘斌翻翻白眼挠挠头说：“稀里糊涂，好像有这么回事。说真的，我们即便开到北京路程也不近，并且路况相当复杂，那些大货车根本不给你让路，欺负你，一定要更加小心。”

“放心好了！”

车宏轩充满自信地说。刘斌拿起电话向场内呼叫，几个电话下来人手已经凑齐，放下电话一挥手说声“撤”，带着金伟走出去。车宏轩立即联系于洋。于洋听说老板要开车过来，高兴极了，兴奋地连声说“好”，并说立即安排尽快拜见甲方领导。第二天，哥几个起早上路。去北京需要走102国道。这条路是进关的大动脉，路不宽可车却异常多。行至北镇境内修路，耽误了半个小时；行至兴城又去海边看海，顺便简单吃了中午饭，又耽误了一个多小时；行至山海关又去登关，耽误半个多小时；开到秦皇岛的时候已经是晚上八点多钟。因为正是旅游季节，几人好不容易才找到个宾馆住下。房间开好，几人立即打车去海边吃烧烤。出租车开出很远，来到一个海滩烧烤的地方。几人找个离海边近的地方坐下。海风阵阵，海浪扑向沙滩时泛起浪花，传出悦耳的“哗哗”声。渔火点点，茫茫深处偶尔传来轮船的汽笛声。虽然开了一天车，车宏轩仍然精神抖擞。点了新鲜海货，特别是烤蚬子尖，他觉得这很难得，多点了几串。老板娘说有条刚刚上岸不久的偏口，给一百元就给清蒸了。车宏轩跟过去看看，有两斤来重，活蹦乱跳，欣然要了。几人点上炉火，在清爽的海风里开怀痛饮。金伟举起杯不无感慨地说：“老弟敬了大哥一杯。我们闻着海的味道，把酒临风，终生难忘啊！”

车宏轩举起杯兴奋地说：“没关系，只要我们努力，不仅有海风和海鲜，还有金钱和美女，都是我们的。我们不享受谁敢享受？来干杯！”

“别别，”金伟举着杯说，“我还有话。我还没有给车大哥做出什么贡献，先开始享受，心里有愧呀！”

刘斌举起杯说：“你这是没喝就多呀！这种事不得慢慢来吗？只要心里有，不怕没合同！来，我们一起干！”

“别，”金伟高兴地说，“反正我们就三个人，这杯我打圈，先敬车大哥，然后敬刘哥，老弟我高兴，表现一下。请两位哥哥放心，我金伟绝不是酒囊饭袋，一定会有所建树！来，干！”

哥俩一饮而尽。车宏轩心想：“这些销售员都是精英啊，能说会道，有了他们，自己绝不会没活干！”

第二天几人起早上路。俗话说里七外八，就是说过了山海关还有八百里（四百公里）。车宏轩整整又开了一天，晚上五点多钟才到北京，在北洼路找个三星级宾馆住下。于洋找个小店为哥几个接风洗尘。这不过是个名分，钱都是车宏轩花，哥几个都明白。