姚天亮终于等到了任飞，任飞也不废话，直奔主题。　　“姚老板，我们厂的情况你应该也看到了，现在我们厂的产品是供不应求，所以你想要再让我们给你优惠确实是有些强人所难。”

听到任飞的开场白，姚天亮苦笑着点了点头：“任总快人快语，我理解。优惠的事儿咱就不提了，咱商量一下，你们能不能给我个优先供货权。”

任飞冲着姚天亮一笑说道：“你先别急，优惠我还是可以给你的，但是能不能拿到就要看你自己了。”

姚天亮眼睛一亮，坐直起来盯着任飞说道：“任总你说，我听着。”

任飞沉思片刻说道：“这样吧，你再等我十分钟，回来我跟你细说优惠的事情。”

姚天亮以为任飞要去厕所什么的，急忙起身：“任总你请，我等着。”

姚天亮连自己都没想到竟然真的可以拿到优惠，这对他来说简直就是天上掉馅饼啊。　　做了这么多年生意，姚天亮深知谈判的技巧。　　其实他今天前来最终目的是能拿到一个优先供货权，只要能拿到优先供货权他就可以视情况囤货，如果到时候只有他手里有货，其他人根本拿不到货或者是只能拿到极少的一部分货，那么不就等以他掌控了市场定价权？到时候还不是他想卖多少钱就能卖多少钱。　　他首先跟任飞提出想要一个优惠价，其实是想故意为难一下任飞，等任飞拒绝之后再提出第二个条件的。　　结果他没想到任飞竟然答应可以给他一个优惠价，这对他来说绝对是意外之喜。　　能拿到优惠价，再拿到优先供货权，这太阳能热水袋的生意他可就可以做成一家独大了。　　且不说姚天亮自己美滋滋的拨打小算盘，任飞走出会议室之后径直走到顾佳办公室门口伸手敲了敲门，办公室中传出顾佳请进的回应。　　任飞推门走进办公室，正拿着一份报表跟顾佳汇报什么的王艳见到进来的人是任飞，急忙喊了声董事长站到了一旁。　　任飞点了一下头向顾佳说道：“我跟你商量点事儿。”

王娟机灵的冲着顾佳说道：“顾总那我先下去安排了。”

顾佳笑笑：“好的，你先去吧。”

王娟走出办公室随手把门带上，顾佳看着任飞问道：“要不要给你倒杯水？”

任飞摆了摆手：“不用，姚天亮还等着呢，我打算面对批发商制定一个返利计划，我的想法是这样的……”　　顾佳安静的听任飞说完，点了点头：“我同意，这个计划可以对批发商起到刺激作用，能提升他们的销售热情，对我们来说虽然利润可能会摊薄一些，但是销量会有显著提升，利大于弊。”

任飞看着顾佳笑道：“你现在越来越像个女强人了，看来我可以提前考虑退休的问题了。”

顾佳一头黑线：“我看你是越来越没正经了。”

任飞哈哈笑着站起身：“跟老婆正经的男人就不是正经男人，走了，我到吴笛那儿打份正式文件出来，等会儿找你盖章。”

顾佳无语的看着任飞潇洒离去，跟老婆正经的男人就不是正经男人，好有道理的歪理邪说啊，但是问题是，我是你老婆么？　　任飞再次返回会议室的时候手中已经多了一份红头文件，数着墙上时钟秒表等待的姚天亮急忙站起身冲着任飞巴结的笑道：“任总真准时，说让我等十分钟就是十分钟，一秒都没差。”

任飞哈哈笑道：“巧合了，姚老板，你看一下这个，这可是我们专门为你们这些批发商量身定制的。”

姚天明双手接过任飞递过来的红头文件，任飞笑着坐到姚天明对面：“姚老板请坐，坐下慢慢看，咱们不急。”

姚天明仔细的把文件看了一遍，心中默算一番，抬头看着任飞苦笑道：“任总，你们制定的这个指标也太高了，我估计没有几个人能做到吧。”

任飞笑道：“姚老板觉得高，我倒是觉得有点低了。这样吧，咱们简单的算个账，先不算外省的，只算咱们本市。咱们卫京市有四郊五县，一共有八百多万人口将近二百万个家庭，咱们这个太阳能热水袋物美价廉，虽然算不上刚需产品，但是保守估计最少会有五分之一的家庭会有购买需求，这样算的话咱们卫京市的产品需求量每年大约会在四十万个左右。姚老板，你觉得我这个账算的对不对？”

姚天亮都已经听蒙了，他下意识的点了一下头：“从大数上来算应该差不多吧，可是……”　　任飞微微一笑打断了姚天亮的可是：“我们的产品是独此一家，而且也申请了专利，所以不存在竞争的问题。对我们公司来说算大账是没有问题的，不过对于你们经销商来说帐就不能这样算了。”

姚天亮连连点头：“我想说的就是这个意思。”

任飞笑笑：“所以经过我们的综合考虑，我们才制定了这个销售指标。太阳能热水袋有销售淡季和旺季，所以咱们按照年度来计算，年度销量达到哪个档的经销商咱们就按照哪个档位进行返利，这个决不食言，公司到了年底会邀请所有经销商来参加年会，到时候咱们现场返利，大家能从我们公司拿走多少钱全看各位的本事了。不仅如此，我们还为年度销量王准备了一份神秘大礼。”

“神秘大礼？是什么？”

任飞哈哈一笑：“如果我现在说出来那就不叫神秘大礼了，不过我可以向你保证，这份神秘大礼绝对会让你心动。”

姚天亮干笑了两声，又重新看了一眼手中的红头文件，苦笑着轻轻摇了一下头，冲着任飞说道：“好吧任总，这个销售返利既然你们公司已经有明文规定了，那么优惠的事儿我也就不提了。咱们都是老朋友了，我想你们给我个优先供货权应该没啥问题吧？”

任飞笑道：“当然没问题，只要姚老板提前三天给我们下订单，我保证到时候你一定能如数提到货。”

“我下多少订单就能提到多少货？只需要提前三天？”

姚天亮追问了一句。　　任飞笑道：“提前三天，你下多少订单就能提到多少货，只要你能卖得出去，我们保质保量供应。”

姚天亮哈哈笑着站起身冲着任飞伸出了手：“那咱们可就一言为定，我现在就去找顾总交钱。”

任飞跟姚天亮握手笑道：“我陪你一起去。”