第二天。秦振华来到展位，远远就看到很多人围在青山机械厂展位外面。生意可真好，顾客比我们都来得早。秦振华挤上前去说道：“大家别急，要下单的请有序排队！”

“我们要退单！”

“你们厂没有诚信，你们中国人没有诚信！”

“对，我们要退货！”

这一声声退货一下把项少康搞懵了，他着急地看向秦振华问道：“秦厂长，这是怎么了，现在怎么办？”

其他几个销售也都一脸紧张地看着秦振华，等他指示。昨天还好好的，今天怎么就要退货？他有些想不明白，但对自己产品的质量和价格很有信心，青山机械厂从一开始的宗旨就是狠抓质量。秦振华大声说道：“大家静一静，想要退单的朋友，我们保证，让你及时退单，不过我有几个问题想问一下大家。”

“第一，是不是我们的产品质量有问题让你们退单？第二，是不是我们的产品不实用让你们退单？第三，是不是我们的产品价格有问题让你们退单？”

“以上三个问题，只要你们有异议，我都无条件帮你们退单！”

退单人群听到承诺，吵闹声小了一些。其中几个订单比较多的代表说道：“质量方面我们都是当场看到的，而且有保修包换的合同，我们倒是不太担心。”

“但是，我们听说，你们的机器在国内和国外是两个价格，我们觉得不太合理！”

“对啊，秦先生，能否给一个解释？”

国内价格这些人是怎么知道的，当时售卖的时候只有卡特彼勒厂销售杰瑞在场，难道是？他看向对面的卡特彼勒展位，杰瑞正盯着他们这边看，碰到他目光还报以微笑。秦振华知道，这件事杰瑞一定脱不了干系。他回过神，面色从容地说道：“既然大家对我们的产品如此信任，那我来说一下我们的产品为什么这么贵！”

“首先，我们从国内研发到生产，到远渡重洋来到这里，都是有费用的。”

“再次，我的国家在我研发的时候给予了我很大的帮助，所以在国内定价肯定要比国外低一点。”

一个购买者忍不住说道：“秦先生，可否把产品价格下调一点，现在价格对我们来说太贵了！”

贵？怎么不说对面卡特彼勒？比我们青山机械厂都超过两倍了！秦振华冷酷地说道：“我们的价格是经过核算和允许的，绝对不存在欺诈行为，如果大家觉得我们的产品价格贵，你们可以买对面的机器！”

上套了！杰瑞心里一喜说道：“我们卡特彼勒是世界品牌，产品享誉欧美大陆，你们可以放心购买，我们有最专业的售后团队为您报价护航！”

杰瑞一番激情演讲过后，现场一个购买者都没有理他，都在观望。他傻眼了。你们不是嫌弃价格贵嘛，我这边不贵啊！他继续说道：“但凡今天在卡特彼勒下单的朋友，一律享受八折优惠！”

“这是我们最大的诚意了！”

人群里开始有了议论。村上那边也抓住时机大声喊道：“凡是今天在我们公司购买车辆的朋友，一律打八折！”

“从青山机械厂退单的朋友到我们公司更可享受六折优惠！”

“此承诺在展会期间一直有效！”

村上表面诚恳礼貌，但出手比杰瑞可狠多了。他要让秦振华眼睁睁看着自己的订单全部变成退单，然后到他这里再次下单。人群里的购买者炸开了锅。“对面的汽车降价了，只要在这边退单，去那边就是六折，八万的汽车，四万八就能到手！”

“对啊，青山汽车还要卖五万的，而且不掉价！”

“挖掘机也掉价了，八折，相当于十六万就能买一台卡特彼勒挖掘机，好划算！”

“怎么样，你们要退单嘛？”

秦振华听完对面的卡特彼勒和村上讲话，虽然对面大降价，但他一点也不慌。他清清嗓子说道：“我们的产品不能降价，是因为我们产品的生产成本需要这么多，不能降价，他们产品能打八折甚至是六折说明什么？相信不用我多说大家也明白吧。”

人群里又开始议论。“对啊，岛国汽车好黑，价格都降到一半了，谁知道他们最后能挣多少钱！”

“卡特彼勒挖掘机，真的好黑，估计成本都不到十万，他们把产品翻好几倍卖！”

“奸商！”

“奸商……!”“那你们还退单吗？我可说清楚，现在我们厂订单太多，产能严重不足，你们要退单的话，请抓紧时间，我们要把生产序列交给后面的下单购买者！”

秦振华说道。已经退单的和没下单的听到这话，如闻到血腥味的食人鱼，一个个蜂拥而上，拼了命地往里面挤。秦振华看着眼前抢购的场景，心里却一点也高兴不起来。因为现在人太多，展位只有那么大，人员又都重外面往进挤的话，很容易酿成踩踏事件。看来得尽快解决此事，不能让购买者流失掉，也不能让购买者受伤。秦振华思索一下，站在椅子上大声喊道：“大家停一停，请听我说句话！”