第一步就是借鸡下蛋抢占滩头！”

张韬收起对白佳驿扬起的一根手指。“我们没有生产手机的经验，更没有体系研发手机的经验。如果两眼一抹黑的重头做起，恐怕等到目前手机市场进入红海阶段都未必能取得多少成果。”

“红海阶段？”

白佳驿品味着张韬口中蹦出来的这个名词。“红海阶段就是红海市场阶段，是指大量同质化生产商和产品大量投放市场。导致各种白热化价格战，砸钱营销战等恶性竞争来获取市场份额。是最残酷也最为血腥的市场情况。”

“这么说起来，影碟机似乎有点要进入红海市场的迹象了。”

白佳驿右手摸着下巴，思绪一下子就延伸到当前很火热的VCD影碟机上边。这毕竟也属于他的部门管辖范围之内。“白叔说的没错。当前的影碟机市场，已经开始进入红海市场阶段。因为入行门槛低，海外元器件厂商大量生产并向我国倾销产品。导致很多十几个人的组装厂就能贴牌山寨或者自创一个品牌的影碟机来销售！现在这种情况还不是特别严重，因为元器件供应量基本被几个大厂给消化掉了。但是明年各种品牌的影碟机数量绝对会比今年多几倍！”

“嘶！”

张韬预测的情况之严重，把见惯了大风浪的白佳驿都惊的吸口凉气。“小韬，你预测的这个情况有数据可以支撑么？”

白佳驿不得不对张韬预测的情况感到担忧。目前国家正在由计划经济向市场经济转型。很多有一定技术水平的国有企业也看到影碟机市场的高利润，争先恐后的挤破头要进入这一行。但是如果张韬预测的准确，那么现在进入这一行，恐怕不是来赚钱，更像是来接盘先行者们留下的摊子，靠着一点点微薄的利润混口汤喝。根本无助于扭转部分国企的盈亏。也许是要在后续一些影碟机投产项目上加强把关，控制进入的规模和资金量了。张韬解释完什么叫红海市场，继续阐述自己制造手机的步骤方针。“目前市场上手机通讯产品清一色的国外品牌。我们国内现有的技术力量倒是能够制造出类似于摩托罗拉公司的大哥大那种模拟信号手机。可现在手机发展已经完全进入数字信号时代。如果我们闭门造车，为了面子上的完全自主，只做已经被淘汰，完全没有未来市场的技术，那么将来我国的通讯市场就会变成另一个八国联军！”

用八国联军这个能刺痛当代国人的比喻，张韬也是心里捏了把汗的。他不知道白佳驿是否会因为他这个个人倾向性很强的比喻而对自己有什么不满。白佳驿确实被张韬的比喻刺得有些不舒服。但是他身为职权部门，了解到的情况也更加深入。很长时间里，他都在心忧自己专管领域的同国外发达国家巨大的技术差距。“这个比喻……很形象！”

白佳驿嘴角苦涩的对张韬点头，“小韬，你想到什么就说什么！我们就是太缺少你这个振聋发聩的逆耳忠言了！”

得到白佳驿的鼓励，张韬也就没有了太多顾忌。“目前我的技术部门能够解决的手机相关配件只有外壳、液晶屏、存储芯片、线路板、充电接口，电池技术努努力，也能在一年内取得进展。”

张韬一项一项报名，说一个扳一个手指，可连十个手指都没扳完就没有了。“我说的这些，已经是手机主要配件的三分之一多了！但是在整个手机的成本中，占比却还不到五分之一！射频芯片、处理器、手机通信基带、高性能电容、操作系统等等这些零零碎碎占据整个手机的绝大部分成本！而且是我们自己无法独立生产，必须进口的！”

“如果不用借鸡生蛋的办法，通过合作厂商的渠道采购关键元器件，在手机市场还未饱和的时期迅速打响自己的品牌，那么将来国外品牌在我国市场上，重现现在影碟机市场的乱战时，我们失去的将不仅仅是追赶的时间，还有希望！”

张韬悲天怜人的痛陈利弊，演戏的成分占了七成。但是为了达成追赶世界的步伐，张韬也不得不用演戏这个方式来获得一些重要人物的支持。而且不可否认，这出戏确实引起了有着忧国忧民意识的白佳驿的共鸣。“小韬！想不到你小小年纪，竟然也有如此见识。更难得的是你不仅有见识，还有把自己的见识转化为行动的能力！让我刮目相看啊！”

“白叔叔过奖了。我其实就是有些着急。”

张韬又装了把嫩。“时不我待！这是你小韬心里的真实想法！我们国家积贫积弱数百年重新有了如今的良好发展迹象，就是因为有一大批心中有着时不我待这个想法的人，才开创了一个新时代！”

白佳驿似乎也被自己的理解感染了情绪。他站起身在客厅内来回踱步。“小韬！你这次准备跟哪家境外企业合作？”

张韬与罗庆恩和齐炜三人对视一眼，转过头说道：“我们已经跟摩托罗拉公司签订和合作意向。只要牌照拿到，半年内就可以推出我们自己的首款手机！”

“这么快！”

白佳驿也被张韬报出来的时间点给惊住了，“我真不敢想象，小韬你为了这一步，提前多久就做好了布局。”

白佳驿的惊叹，何尝不是张韬身边的罗庆恩和齐炜心中的惊叹和佩服呢。“未雨绸缪罢了，我做不到算无遗策，那就只有笨鸟先飞。”

张韬自嘲的把自己比喻成笨鸟。可不管是跟随他左右的罗庆恩和齐炜，还是刚刚接触的白佳驿，都不会把他的话当真。三人心里都会这么想：“你都逆天了还笨鸟？那我们成什么了？”

张韬不知道他们三人的心理活动。继续介绍自己做手机的既定策略。“我的第二步，就是要在完成第一步的基础上，投入巨额资金围绕手机展开设计、研发，并进行大规模技术专利注册。手机不是一成不变的。从大哥大到小巧的数字手机，短短几年的变化就让人惊叹了。所以必须紧跟国外的技术发展趋势，并且要投入巨额资金开展独立技术研发，避开西方的技术专利陷阱，扩大自己的利润份额！”

“好！说得好！”

白佳驿对于张韬所说投入资金开展研发最为欣赏。国家在技术层面的劣势，已经交了很多高额学费。即便如此还没有获得应有的技术。归根结底，还是因为落后！也只有不惜成本的投入，才能逐步缩小这个差距。国家暂时还无力全面承担科研领域的高昂花费。因为有太多的地方需要花钱。张韬既然能独立承担起追赶世界先进的重任，白佳驿觉得如果不给他这个机会，简直就是在亲手葬送国家赶超世界的希望！“小韬，说说你的第三步要做什么？”

白佳驿已经有些迫不及待的想要了解张韬的想法。他觉得许多正跟信产部要批文、要牌照、要技术的央企国企，完全应该向张韬学学。人家没等没靠，完全靠着自己的独立打拼去做大做强！白佳驿还想着，这次跟张韬见面后，一定要在下次会议上好好敲打敲打那些不思进取的单位了！如果他们还在浑浑噩噩，将来也不用外国人挤垮他们，他们自己就会把自己的希望葬送掉。张韬不清楚白佳驿的心里变化，既然他想了解自己的第三步，就如实说呗。“其实这个三步走，第一步，白叔叔已经基本帮我解决了难题，没有问题了。最重要的就是第二步，也是最耗时间，最耗资金，风险也最高的阶段。毕竟谁也不知道手机未来的发展方向是什么样的。都要摸着石头过河。但这是风险，也是机遇。因为其他外国厂商同样不清楚手机的发展趋势。就给我们一个追赶反超的时间！”

“第三步！”

张韬伸出三个手指，眼神中充满自信的说道：“我们要引领手机发展的潮流！去国际上抢占市场！与那些国际知名厂商争夺利润最大的市场蛋糕！”

白佳驿钦佩张韬小小年纪就有如此野心，但又有些不解。“小韬，你的第三步为何是要抢占国际市场？而不是先奠定国内市场的领先地位？”

张韬冲白佳驿苦笑道：“白叔叔，你是想把我往火坑里推么？”

白佳驿一瞬间就反应过来了。尴尬的挠了挠头。刚才只是被张韬的一番话搞得有些热血。大有向亲眼见证张韬创造奇迹的时刻。却忘了自己的本职，还有那些嗷嗷待哺的巨婴存在。“是难为你了。”

白佳驿低着头微微摇着。“不过我是不会放弃国内市场的。”

张韬又恢复自信满满地正常神态，“虽然我不便于在当前做国产手机的老大地位。并不影响我做一条国内手机行业的鲶鱼啊。既要与国外厂商正面对抗，也要鞭策其他有志进入手机制造领域的国产厂商不断改良，增加技术投入。壮大我们国产手机的整体水平。”

“对！就是这样！”

白佳驿也恢复了精神，“小韬！这条鲶鱼你做最合适了！哈哈哈！”

不仅是白佳驿，罗庆恩和齐炜也都跟着哄笑起来。在云山和龙江，张韬就像是一条死命折腾的鲶鱼，搞得很多人睡不着觉。现在东海省已经困不住这条大鲶鱼了。张韬已经要迈出鱼跃龙门的步子，要为将来的腾云驾雾做准备了！从白佳驿的家中出来时，已经是晚上华灯初上。这次家宴可谓是所获颇丰。手机生产牌照的事情解决的似乎异乎寻常顺利。白佳驿对张韬的观感似乎也受到其他正面影响，而对他颇为重视。既然前置条件都已经成熟。接下来就该是交出投名状的时候了！没错！就是投名状！张韬上杆子的去要手机生产牌照。首先会感受到威胁的就是在国内日子过得很舒服的境外手机企业。之所以这次手机牌照拿的这么顺利，显然白佳驿身后的大人物，有让能折腾的张韬去做炮弹磁石吸引外商的火力。从而给国内其他准备投入手机制造的企业一个相对温和的生存环境。张韬知道自己应该做什么。利益交换从来都是如此。只不过张韬有信心也有能力顺利度过初期阶段，迅速奠定好基础。次日上午十点，在民族饭店巨大豪华的宴会大厅，参加诺基亚经销商大会的各地经销商、渠道商齐聚一堂。张韬和齐炜跟着罗庆恩在角落里靠近大厅承重柱的圆桌上就坐。这一桌除了他们三人，还有五个分别来自河东省、朔南省还有江湖省的经销商。罗庆恩的名头其他五人也都是有所耳闻的。也都知道罗庆恩年初遭遇到的变故。没想到这才过了大半年时间，罗庆恩就又东山再起了！于是都放低姿态，主动与罗庆恩交流，试图了解到他翻身的具体原因。罗庆恩与其他几位经销商闲聊，毕竟是老江湖了。没有透露出自己的底，反而被他问出对方这次来经销商大会的态度。河东省的经销商老刘人高马大，说话的嗓门也很大。“说起来我是真不想参加这次所谓经销商大会啊！其实来的人都知道诺基亚的意思。就是要签订专营协议书！经销商只准卖他们诺基亚一个牌子，其他的都不能卖！就算现在诺基亚手机市场占有率很高，给的利润分成也不少，但铺货量也要增加！压款的数量也要增加！这样我的周转风险也就加大了！真不知道以后会怎么样！唉！”

河东大汉首先聊到这个话题，其他几人都是同业人士，也都是相似的感觉和担忧。纷纷拉开话匣子诉说自己的难处和不安。张韬刚才观察会场时，已经注意到几乎绝大多数的经销商的表情，都跟他这一桌上的几位差不多。于是问道：“几位都是做渠道生意的吧？主要是给零售商供货么？”