第二轮公关推广计划。首战东北市场，一举成功。恒久第一轮营销推广的重磅轰炸，在辽沈省刹那激起千层巨浪，大大刺激了原本平静自行车市场。南宇的强势进入，教科书式的广告模式，给那方土地上的同行们送上了一趟经典的概念营销课。紧接着，嗅觉灵敏的商家们，迅速模仿复制南宇的市场销售手段，一个又一个飞艇宣传，传单式营销，一时间充斥整个辽沈省，乃至整个东北市场。南宇深知，按照这种发展趋势，恒久自行车的市场营销手段，将很快会失去优势。市场经济的规律，总是在平衡、打破平衡，再平衡的轮回中交替推动着市场的前行和变化。这样的规律，也就注定了一个无法规避的结局，任何一种模式的市场营销，都会有疲劳期、饱和期，直至最后的衰退期。如果不能趁着市场还未进入完全衰退期前，做好下一个推动市场的手段实施，再好的开局，最终也会被众多的对手所吞噬。这就是残酷的市场竞争。你的每一个营销方案，就算是再奇特，再有冲击力。但是，一旦进入市场，这种优势经过前期的暖场之后，就会迅速被淹没。众多的商家，会很快去模仿你的成功，复制你新鲜有效的创意广告文案。这就是经济学上纳什均衡原理的现实展现。什么意思呢？打个比方吧，一农夫在杀鸡的前一天，喂鸡的时候，一边喂它，一边说，吃吧，这是你的最后一顿了。等到第二天，这个人拿着刀，准备杀鸡时，鸡已经自杀身亡了，而且，还留下遗言：老子已经服毒自尽，老子死也不让你吃！这就说明，在同一个市场上竞争，对手知道了你的招数，他们就会做出对于自己最为有利的决定。原本辽沈省的自行车市场，在南宇的恒久还未进入之前，已经处在一个相对平衡时期。但是，这个相对稳定局面，经过恒久这只新锐进入并横冲直撞之后，抢夺了大片市场，强悍的冲击了原本的市场均衡。这个地区市场的原本占有者们，势必要做出相应的对策，稳固自己原有的市场，进而，去参与竞争恒久正在侵入的地区。这种趋势，在一段时间之后，若是恒久自行车厂还不改变或者更新自己的策略，就会出现农夫杀鸡的尴尬局面，直至大家两败俱伤。南宇可不愿意与那些同行们两败俱伤，无畏的消耗自己的时间成本。根据纳什均衡的原理推断，辽沈省的自行车市场，在一段时间之后，很快就会进入这种致命的均衡之中。南宇绝对不愿意成为囚徒困境中被迫选择的囚徒。三十年之后的市场营销思维，放在今天的市场经营上，完全就是在驾驭市场。恒久自行车在辽沈省近两个月的前期运作和销售，已经取得预期的目标。依据南宇所掌握的信息，那块市场的同行们已经逐渐看懂恒久的市场策略。下一步的方案，就是对于辽沈省乃至整个东北市场的销售和售后体系的布局、及进入实质性的建立。当年，某一饮料企业在这片市场上，曾经成功的案例值得借鉴和效仿。南宇为恒久在东北市场，设计的第二套推广文案，以“农村包围城市”的思想为战略依据，向农村和城镇市场进行强力渗透。针对这种战略思想，精心设计了农村市场的四级营销体系。即地市级子公司，县级办事处，乡镇级宣传站，村级宣传员。采用逐层渗透的方式，保证恒久自行车得到最为广泛的渗入销售。这是南宇借鉴当年这位商家的第一层销售概念。根据恒久自行车，这种易损品和购买后需长时间使用的特点，南宇在此基础上，在各级销售机构的网点，设立售后维修部门。这是南宇的最具有核心竞争力的第二个销售理念，这在当时的市场上，是独此一家，绝无仅有。这个售后维修部门的设立，主要的目的是为购买恒久自行车的用户，提供最可靠的售后维修保障。同时，南宇还为此设立了售后服务的全国统一客服电话，负责回访、咨询和投诉。最大限度的满足客户的需求，消除客户购买产品前和购买产品后的顾虑和麻烦。这是恒久在东北市场上的第三个绝杀所有同行的杀手锏。四级市场体系的建立，售后维修和客服电话的设置。标志着恒久自行车厂，很快将会以一个成熟的、立体的、最具有前瞻性的，大格局理念的自行车制造企业形象，展现在这个年代。南宇做好这个文案计划，起身走到窗前，看着还未破晓的黎明前黑暗，长长舒了一口气。恒久自行车厂的未来发展之路，还有很多艰难险阻。这其中，难的不是如何将它经营成为一个有理想有担当有作为的大规模企业集团。而是，难在所属权的人为灾难。南宇从前几日萧雅茹告知他，杨炳江和冯建民成立的裕民信托投资公司的信息，就明白了，杨家兄弟的卑劣手段已经开始。他们的下一步阴谋，南宇早已经识破。杨炳江的意图，一定会在恒久自行车厂的经营权上做文章。想到这些，南宇不觉一声冷笑。既然有人不自量力，那就设计一场精彩的大败局，陪你们玩一场心跳的感觉！