第一，更改恒久的品牌。在他看来，这个品牌已经老旧，而且，太过土气，在一些大中城市的市场上，缺乏足够吸引眼球的新鲜感。目前恒久的品牌已经不适应原有的市场，所以，更改为飞跃时代。当初难以在三北市场的定位，也是过于保守。龚文海接手以后，他要将恒久自行车最主要的战场，放在京都、魔都和靠近港岛的大城市羊城一带销售。而且将恒久的车型定位在年轻人群。一些业内的人士听到龚文海这种举措暗自摇头。他们清楚，像目前的自行车最主流的消费市场还是三四十岁人群。而且，在京都、魔都一带比较发达的大城市。有着一部分国外的品牌参与市场竞争。以恒久目前的规模和实力，如果想要与国际大牌自行车厂生产出来的产品在市场上角逐，是根本不可能的。以前，恒久自行车的品牌，之所以还能在华夏国内有一席之地。那是因为恒久自行车当年在建厂之初，就是国内仅有的三五个老品牌之一。他的款型大多适用于年龄比较大一些的消费人群。京都、魔都这些大城市，不仅有众多的跨国品牌参与市场竞争。那里的消费人群，特别是年轻人，对恒久这种老品牌并不认可。因此，龚文海这第一个策略基本上算是失败的。一些业内的人士，听到龚文海的第一步棋之后，便看出他对于自行车行业，根本就是个外行。若是真的以这种开局方式，进入这片光鲜而又惨烈的自行车市场，恒久的结局是可想而知。龚文海兴高采烈的阐述完他第一个市场运作的策略之后，对于南宇曾经创立的营销团队和整个市场布局，进行了大篇幅的批判。他认为这种老道的营销方式，完全是将恒久自行车市场所赚回的利润，硬生生的丢给了总经销商和其他经销商。在龚文海看来，恒久自行车厂的供销部门，自己就可以完成各地总经销商所承担的市场销售任务。如果恒久供销部门直接进入市场进行销售。一是可以减少市场总经销商和二级经销商的销售环节，降低销售成本，实现强有力的市场运作管理。在销售的过程中，恒久自行车厂可以牢牢的把握住整个销售市场的动向，随时调整自己的市场布局。第三，他对于南宇曾经提出的OEM规模生产的营销方式进行了直接的否定。他认为，这种方式完全是将大部分的利润分销给其他的供应商。既然恒久厂有这么大的规模，这个规模包括生产规模和销售规模。而且，恒久厂有大批的熟练技术工人，从原料生产到自行车整装成型，再到市场销售的全部环节，完全可以自己完成整个操作过程。南宇曾经的这种经营思路，是将两头分割出去，加大了产品的生产成本和销售成本。龚文海宣布，他的第三步策略，就是将恒久原有的规模生产方式重新复位。所以，在宣布这第二项策略之后，他所要做的工作就是大量招聘年轻的大学生进入市场营销的职业培训中。然后，将他们放逐于市场，彻底改掉南宇之前所实行的总经销的市场运作方式，对市场和渠道进行细化管理。这样改制之后，恒久自行车厂的销售团队，从原来的三四百人立刻扩充到了近六千人左右的规模。这样计算下来，他如此的操作其营销成本，比原来南宇所操作的总经销市场营销模式的成本增加了近七倍之多。可以想象，让一些没有市场经验的大学生，经过短期培训之后就奔赴全国市场进行销售活动，那将是一个怎样的结局。这些大学生毫无市场经验，除了一身的干劲和热情之外，对于产品的销售和市场开拓毫无用处。这种人海战术，对于恒久自行车在市场上销售规模的增长，不会起到任何作用。龚文海在宣布第三条的市场运作模式之后。他向所有参会人员，描绘了他将还有第四步的运作模式。在他看来，这种铺天盖地的广告，和年轻的销售人员，才是整个市场运作起来的关键。做广告，要做就要起到市场轰动效应。对于广告的投入，他准备斥资千万，请来专业的摄影师、演员和导演剧组，投拍恒久自行车的广告宣传片。同时，在国内各大城市的主流媒体进行密集投放整版的海报宣传。他还扬言，要在广告上一年准备投入近两个亿的资金进行市场造势。这样的大手笔，在蓝江市各企业市场经营上前所未有。他认为，南宇对于恒久自行车在三北市场的有奖销售太过保守。如果想要让恒久的品牌，在一投放市场就造成市场轰动效应，就必须舍得投入大笔的资金。有奖销售，就需要做大奖，这样才有足够的刺激性，才能引起市场的强大关注力。龚文海的第五个营销策略。他认为，一个企业如果以单一的品牌投放市场，太浪费资源。而应该在轰动的广告效应之后，走多元化之路。他在阐述多元化市场营销之路同时，也提到一种在市场造概念的新经济思维。他认为，恒久不仅要生产自行车，还要生产食品、服装、鞋帽以及目前市场上无所不包的各种产品。只有这样，恒久自行车，才会在短时间内，快速在市场上爆发，形成空前的市场轰动效应。龚文海说到这里，他略微停顿一下。“我所说的这些，还只是我对于市场运作的一部分想法。”
“总之，恒久自行车，它不应该只是蜷缩在蓝江市和华南地区这个局部地带。”
“它必须快速成长。以强大的综合实力，在蓝江，甚至整个华夏都要占有绝对的品牌地位。”
龚文海说到这里，整个新闻发布会现场一片寂静。不太知晓自行车市场行情的参会者，被龚文海这番宏伟蓝图的描绘震慑了。甚至，有人还窃窃私语，“难怪要把恒久厂卖给这位青年才俊！”
“他的想法和格局，是我们从来都不敢想的。”
但是，一些头脑清醒的业内人士，都在考虑一个重要问题。这样多元化经营，大规模的市场销售策略，纵然很有魄力，很是让人兴奋。但是，一个企业的市场运作，就像一个军队准备打一场战斗一样。只有足够的粮草，才能去打赢这场战争。如此规模庞大的市场布局，他龚文海究竟可以运作多少资金，投放到市场上去？按他目前所设计的市场营销的体量，没有十个亿是解决不了问题的。十个亿！在92年这个时代，是一个什么样概念的数字！可以说，十个亿完全可以将现在的蓝江市，这种规模的城市重新翻盖一遍。但是，龚文海的这一番说辞，却让杨炳江他们兴奋不已。听过这番的描述，他们仿佛看见了在龚文海的经营下。蓝江市的社会就业，一年内增长了近几十倍，财政收入翻了几番。如果龚文海真的可以兑现他的思路，不单恒久会有一个很好的前景，他们这些监管部门人员也会在他们的仕途上留下最光辉的一页。