杨大姐现在也不天天在原来的地方摆摊了。她隔一天就换个地方，到别的村找地方摆去。比如她们自己的村子，她就到那村口小卖部门口去摆。反正她的东西和小卖部卖的重合的不多，吸引的人多了，还能给小卖部带点人流量来，老板也很乐意采取这种共赢模式。别的村的话，她就依靠这些老主顾的关系，去哪个村先找本村人趟好了关系，免费给点新品或者塞点小钱就能搞定。这些都是她和苏兰抽空商量出来的，效果卓群。现在他们这个流动小摊子的影响力慢慢的扩展开来，已经不再局限于附近的几个村子了。所以偶尔就会有一些生面孔被熟人带着过来，这次也不例外，杨大姐以为这就是苏晓梅带着新的小伙伴来买东西了。苏晓梅挤眉弄眼的搞的还挺神秘。“苏兰呢，我们找她有事儿。”

“她买点东西去了，干啥？有啥事儿不能跟我说啊。”

苏晓梅摆摆手。“不行，这事儿你未必做得了主。”

杨大姐不高兴了。“啥玩意我就做不了主了？你跟我说不就完了。”

正好这时候苏兰拎着一袋子东西回来，从后面拍了苏晓梅一下，“嘿！聊什么呢？”

苏晓梅被吓得一哆嗦，转头嗔笑着打她。“吓我一跳！正说着你呢。我跟杨大姐说有事儿找你商量，她未必做的了主。”

杨大姐拉着苏兰给自己撑腰。“你看看，她说的这是啥话？啥玩意我就做不了主了。”

苏晓梅一抬下巴。“喏，这我表妹，从隔壁戌县来的。她想从你这进点货带去家里那边卖，你能做主么？”

杨大姐傻眼了，“呦，这我还真做不了主。你说吧。”

说完把苏兰推上前，自己乐呵呵的退到后边去了。苏兰一听，也不急着收摊了，拉着苏晓梅和表妹到旁边坐下。“慢慢聊。”

原来苏晓梅每次都跟着杨大姐的摊位跑，有啥新鲜的东西也不会落下她。平时买到点新鲜的好东西又爱显摆，把家里的姐妹媳妇们都羡慕的不行了。这个表妹跟苏晓梅从小关系就好，只是嫁的远了，一年见不了几次面。这段时间得了空，就来表姐这住几天，看到表姐得了不少新鲜东西，也是稀罕的不得了。今天看到表姐又趁她偷懒没起床，自己赶集买了吊坠回来，就央求着表姐来找苏兰了。她倒不是自己非得要买一个戴，而是想要和苏兰合作，搞一点回去家那边卖。苏兰心想这姑娘倒是个心思活泛的，比她的表姐聪明不少。表妹心眼不少，但是嘴笨不会说，说了几句就也说不清楚，急得苏晓梅打断她替她说。“这丫头娘家村里开了个杂货铺，啥都卖。她就想着从你这买点小玩意儿带回去家里那边卖，反正她们家那边离咱们也远着呢，不会影响你们的生意的。你看行不？”

虽然对方理由充足，但是苏兰还是多了个心眼。“既然家里也是开杂货铺的，那货源肯定不会比我的窄，为啥从我这买？直接去进货不是还省得让我这二道贩子赚一笔呢。”

她毫无顾忌，说的很是直接。苏晓梅尴尬的笑了两声，没接上话，看着表妹。表妹叫王薇薇。这会儿认真的看着苏兰说道。“你误会了，我不想买你摊子上那些寻常的东西，我就想买点你这个项链坠子。”

苏兰挑挑眉，看了看杨大姐。杨大姐站在苏晓梅姐俩身后摇头摆手，表示自己完全不知道怎么回事儿。王薇薇继续说道。“我想跟你合作，就不跟你说套话了，我就直说了吧。你这个坠子我跟着公公去进货的时候不是没见过。不过没有你的成色和形状好看。而且，当时询价，进价都比你卖的贵，所以就没下手。还有就是，我看上你这个坠子上编的绳子了。没这个绳，这就是个普通吊坠，再好看也没啥。有这个绳子，这项链就能卖出高价了。我们或许还能找到同样的吊坠货源，但是现成的项链我们没地方找。再说，费劲去找还不如直接跟你这买呢。”

说到进货做生意这块了，这姑娘也不害羞了，也能侃侃而谈了。苏兰这么一听，逻辑上说的过去，对方也算坦诚实在。谈生意嘛，就是要开诚布公的谈。市场这么大，一口吃不成胖子，互相帮助互相成就才是正途。苏兰点点头。“妹子你眼光挺毒的，这坠子是我批发来的，但是上面这绳子可不是我随便找人编的，这个还真没有替代品。这么说吧，这批吊坠我也没有进太多，我勉强能分给你20个。再多我也没有了，或者你可以先去卖，觉得好卖的话再联系我，下一批先预定上。”

王薇薇开心的点点头。“可以的，可以的。”

苏晓梅撺掇她表妹。“反正都来了，你要不再多买点？就买几根项链还不够跑这一趟的呢。”

王薇薇摇摇头。“别的都不用，我就要这个项链就行。”

苏晓梅摇头咋舌，怪她表妹脑子不转弯。苏兰和王薇薇约定，后天上午10点，来杏花峪村村口那棵大树旁边接头，到时候后她们一手交钱，一手交货。送走这姐俩，苏兰才和杨大姐慢悠悠的收拾摊子。杨大姐刚才全程插不上话，这会儿见人都走远了才问苏兰。“这丫头靠得住不？咱们把项链卖给她影响咱们卖不?”苏兰把自己的想法一一说给杨大姐听。“她家在隔壁县，离咱们有段距离，倒是不会影响咱们销售的。只是这次我只进了50根，过两天我得再去进一趟城，进点货。”

杨大姐不明白了。“咱们都不够卖了，为啥还要分给她？”

“大姐，这叫搭建良好的生意伙伴的关系。这次批量卖给她我们并没有多赚钱，但是我们未来可就多了一个销售渠道了。以后再有什么东西，直接跟她联系，我们的销售网络就搭到了临县了。”

杨大姐恍然大悟。“哦！还是你想的远！看来读过书的就是不一样。”

不过想了想，杨大姐还是不放心。“刚才听你们说，这个坠子还挺好买到的，那以后他们也找人吃透了绳子的编法，甩开咱们，自己编自己卖了，那我们不是吃亏了?”苏兰低头唔了一声。“这个你倒是提醒我了。”

杨大姐有点小得意。“是吧，幸亏我提醒你了吧。要不这生意咱们不跟她做了吧。”