第一点，咱们的身份在别人眼里就是那种任嘛不懂，就知道靠着家里混吃等死的二代大少，哪怕你做出任何成绩，那别人也只会认为你是靠着家里的资源才做出来的。”

“第二点，我来之前也了解了一下这地方。还别说，你还挺会选地方的。这地方也算是乱中取静了，自古以来兵家必争之地不是易守难攻就是交通要道，这地方穷山恶水的，没人争没人抢，很适合发展。”

“第三点，我还真考虑过你说的种土豆的事。现在华夏人有一个特点，比如说同样的产品，打上进口两个字，大部分人绝对不会去选国产的，就像南方的水果，拿甘蔗来说，在南方甘蔗论根卖，两块钱一根，能吃到你腮帮子疼。到了北方，十五块钱一斤。为什么能卖这么贵，很明显的南北差异的问题，物以稀为贵嘛。”

“可你这是土豆啊。”

方煜哭笑不得道。“大哥，你是坐飞机时间太长，脑子缺氧了吗？土豆这种东西在哪都能种的，你凭什么觉得你在非洲种的土豆拿回华夏就能卖高价？”

“因为进口啊。”

付语堂笑着说道。“要说医学方面的事我不如你，甚至我连静脉动脉都分不清，但在做生意方面，你肯定不如我——这么说吧，销售最重要的环节是什么，你知道吗？”

方煜歪着头想了一会：“品质好？口碑？”

“都不对。”

付语堂一脸得意道：“你看，我就说在做生意这方面你不如我吧。品质和口碑固然重要，但最重要的是包装。只要包装的好，别说土豆了，狗屎都能卖出黄金的价钱。再说种土豆丢人吗？不丢人啊，能赚到钱别说丢人，让我光着上大街上跑都没问题。”

“你随便吧。”

方煜嘿然无语。“赔了钱可别哭。”

“这点钱我还没放在心上。”

付语堂满不在乎道。“就是想试着做点什么，不能总靠着上一代人那点名声撑着。”

——方煜一直不知道付语堂还是个实干派，而且说干就干，当天就找镇长去谈了，老头儿一听说要给他们盖房子，还要给修路，可把老头儿高兴坏了，当即就让人把各家能管事的全叫来了，一个个对付语堂感恩戴德的，要不是怕吓着他，估计得有不少人给他推销家里的女儿。不得不说，付语堂很会笼络人心，第二天就直接丢给卡拉两万美金，让他去市里买衣服，把卡拉激动的语无伦次的，甚至当场表示愿意跟着付语堂干，可把方煜给气坏了，琢磨着要不要让罗斯找个月黑风高的晚上把这根墙头草拖进小树林干掉。付语堂消失了一整天，直到晚上才回来，风尘仆仆的看起来累的够呛，一口气吃掉半颗西瓜才得空说话。“姥姥的，嘀咕了这群吸血鬼了啊。”

方煜好奇道：“你这一天干什么去了？”

“送礼打关系啊。”

付语堂道。“我可不是没脑子的人，这地方虽说暂时还挺安静，但不排除以后有人看着眼热。”

“送礼？”

方煜笑道。“给谁送礼？”

“名字太长没记住，就知道这一片儿的军阀头子叫什么查克。”

付语堂抓起一块西瓜小口的啃着，呸的一声吐掉西瓜子，说道。“老小子胃口挺大，都不知道委婉点，连掩饰都不掩饰开口就要钱，上嘴皮子碰碰下嘴皮子就是一年一千万美金。”

方煜好奇道：“你给了？”

“怎么可能。”

付语堂撇撇嘴：“我就算有钱也不能这么花啊，我那钱又不是大风刮来的。”

方煜佩服道：“那你还能活着回来简直就是个奇迹。”

付语堂乐了：“所以说在做生意这方面，你不如我呢。”

方煜不解道：“这跟做生意有什么关系？”

“关系大了。”

付语堂道：“谈判很重要啊，你得因人而异，而且还得有技巧。首先你得知道对方想要什么，而你又能给出什么，顺着这两点来谈，肯定能谈的成。”

方煜点点头：“这个我明白，他们想要钱。”

“还有比钱更重要的。”

付语堂笑着说道：“权利，权利比钱更重要。他们要钱做什么？为了买武器。买武器是为了打仗。但终归前面所有的条件最后都是为了手中的权利。那我就给他们权利呗。”

方煜乐不可支：“你给他们权利？你拿什么给他们？空口白牙啊？”

“这就是谈判的技巧了，画大饼啊。”

付语堂笑的眼睛都眯起来了：“俗话说有枣没枣先打三杆子，就说现在的索马里吧，海盗、军阀，大大小小的加起来得有几百股子势利，这个查克我了解了一下，势利还不错，算是这一片最大的军阀头子，也是最有实力的。可问题是，他现在连一个市都统一不了，更何况全国。”

“所以你就给他画了张全国大一统的大饼？”

方煜笑的都不行了。“这货脑子有问题吧？这种鬼话他也信？”

“所以得讲究点技巧啊。”

付语堂道。“我跟他说这些他不信，然后我就给他讲我军‘农村包围城市’的战略方针，以点带面，一个国家统一不了，那咱先统一一个镇，等一个镇统一以后，咱再统一一个市。早晚有一天咱能统一全国。”

方煜好奇道：“然后他就信了？”

“怎么可能。”

付语堂撇撇嘴：“老小子就认钱，那我能直接给他钱嘛？不能啊。所以我又给他详细的讲了一下关于‘农业是一国发展的重要战略目标’的事。他还不信，最后我又给他讲‘得人心者得天下’的大道理，以及‘全面发展群众战争’的重要策略。你想啊，你想发动群众支持你帮你，那不得先得人心吗？怎么得人心？你得为群众着想，你不能老想着兵力不足就端着枪去征兵，你得从别的方面来入手。你要是做到了得人心这一点，到时候兵力不足，你想想看，你都不用端着枪过去，只要一喊‘老子没兵了’，多的是人过来帮你。最后就是给他说了说这其中涉及到的金钱利益。”

“没钱不要紧，我有钱，但是我不能直接给你啊，不够我可以投资，帮你建设周边的乡镇，你只需要负责出力保护我们不受威胁和迫害，到时候乡镇发展起来咱在把城市发展起来，回头让你当个市长，咱这一片儿就彻底安全了。我们华夏有话叫‘青山绿水才是金山银山’，咱这地方的环境不错，景色宜人，适合发展成旅游景点。那个时候你还会缺钱吗？全市的人都支持你，你的兵力比谁都壮。那个时候还不是想打谁就打谁？没人是你的对手。回头城市和平了，还会缺投资商吗？以前不是没来过投资商，为啥都走了？因为乱啊。人家有钱也没心情在这投资，万一哪天死这呢，找谁说理去？那等你统一了城市就不一样了，兵强马壮，完全有能力保护投资商，钱不就来了嘛。到时候你拿着钱再去买更好的装备，咱一座城市一座城市的打下去，用不了多久，这个国家就归你了。”

方煜惊为天人：“你这把他都忽悠瘸了吧？”

“瘸？你太小看我了。”

付语堂笑的十分开心：“我走的时候基本上属于脖子以下高位截瘫，给他拿了两瓶茅台，一人就造了一瓶，亲切的拉着我的手，说等他当上总统的那天，让我当副总统。”