“小棋，你的天赋不错。”

“在商言商，假如今天我找别人肯定要给钱的。”

“在我这边练手好了，指不定将来，你也可以帮别人拍。”

“说不定将来还可能被哪个星探发现，做了大明星呢。”

“所以，这个钱，你还是要收的，我也是为了你好。”

白嫖固然快乐。　　可是还是那句话，免费的有可能是最贵的。　　凡事给个价，反而更加安稳。　　虽然搞不懂宋琪为什么现在变得这么好说话了，但是做人要有自己的准则。　　之前是因为她欠自己的钱，可以心安理得。　　“我可做不了大明星。”

“不过你说的也有道理，女人是该独立一些。尤其在经济方面。”

“姑且就当这是我的一个副业吧。”

“那就谢谢韩老板了。”

茶女之所以被男人迷恋。　　固然是有她的手段。　　听话说话，见风使舵，情商非比寻常，这也是标配。　　“对了，今晚有新电影，你要不要看？”

宋琪突然话风一转。　　“晚上还有点事要处理，下次我请你。”

既然正事已经谈妥，韩峰直接找了个借口拒绝。　　“哦！”

宋琪没想到韩峰拒绝的这么果断。　　他到底什么意思？　　以前那么黏着我，现在我向他靠近，他又疏远自己？　　他到底想怎么样嘛？　　。。。。。。。。。　　“韩总，这个款是今年出口的外贸原单。”

“一共20000件。”

“国外的买主，资金出了问题，联系不上。”

“放在这里差不多三个多月了，现在合同算是作废了，赔了。”

陈三服饰仓库，老板陈三拿着一件样衣，对着韩峰说道。　　通过刘华联系到他母亲张晓霞，韩峰找到了陈三服饰的老板陈三。　　这些加工厂，基本都是靠外贸订单挣取加工利润。　　自己并没有销路。　　这批货本来有50000件，首批20000件，买家付了30%的定金。　　首批做好，已经三个月过去了，对方迟迟不付尾款，且联系不上。　　按照合同，对方算是违约了。　　不管咋说，陈三这批货没挣钱。把做好的货品的利润全部算上，勉强保本。　　当下这种环境，甭管是是全新原单还是尾单，都是按照尾货处理。　　这种货当正品去销售，是值钱。　　可是一旦处理，而且全走，那也就比破布好一些。　　浙省就有一批专门走外贸尾货的中间商。　　他们去工厂收这种走不了的大货，价格极度便宜，甚至有些货，直接按斤算钱。　　很多加工厂老板，自己处理不了，又急于倒腾仓库和资金，最后只好忍痛割爱。　　做生意就是这样，很多时候遇到不可控因素，只能少输当赢。　　但是浙省人有一点好，那就是一手交货，一手交钱，点完货，谈好的价钱，直接派车派人来装货，一分不少。　　“什么价格？”

韩峰很满意这批衣服，虽然自己没那么多资金，但他还是动心了。　　“我这衣服的面辅料加人工成本，差不多18元。”

“浙省人给的全清价格是8元。”

“韩总是张总的朋友，价格你看着给，合适我就直接出了。”

陈三笑着说道。　　事实上衣服实际陈本是15元，浙省人出的是5元一件。　　不过怎么说呢？好歹自己收了全部销售价的30%，勉强为此首批货的成本。　　这批货要是卖出去了，销售额差不多就是自己的盈利了。　　陈三倒不着急资金，他仓库也够大，所以不急于贱卖。　　要是真着急，早就卖给浙省人了。　　毕竟卖出去，那就是10万块。　　“陈总，我给你一个方案，你要是觉得可以，咱们就谈。”

韩峰笑着说道。　　“韩总说说看。”

。。。。。。　　“这批货我承诺一个半月全部销售完。”

“咱们结账半个月结一次，一个半月要是没销售完，我也给你付清全款。”

“至于价格嘛，我可以出到10元。”

“也就多留一个半月，相比浙省人的价格，多卖4万。”

韩峰直接说出了自己的想法。　　这款衣服，在外贸市场那些二道贩子手里零星拿货，价格至少25元。　　自己挂在网上的销售价格应该定价在49元左右。　　步行街实体店这种衣服零售价可能要上百。　　如果10元真能谈妥，韩峰决定冒险一次。　　搏一搏，单车变摩托。　　“韩总，做咱们这行都是现钱，这是行规。”

陈三有点动心，但他不能表现出来。　　相比浙省人给的5元的价格，足足翻倍。　　但是不给现钱，万一这小子跑了怎么办？　　俗话说嘴上没毛，办事不牢。这小伙子这么年轻。　　虽然说张晓霞给自己打了电话，但是在商言商，赊账的生意要慎重再慎重。　　“我每三天会来厂里拉一次货，货都放在你这里。”

“这样，如果陈总还不放心，我到时候让张总做个担保。”

韩峰看出了陈三的顾虑，笑着说道。　　“韩总，如果是这样，我倒不如把这些衣服拆开拿去服装城给批发商户了。”

“指不定卖的价格还要高一些。”

陈三笑着说道。　　“当然可以。”

韩峰笑了笑，并未做任何反驳。　　这些货品都是品牌商代加工的产品，就算代工厂想要处理，也必须剪标销售。　　所谓剪标，就是减掉衣服的品牌标，当做残次处理。　　互联网上销售，剪标销售，只要做个文字说明，不要强调品牌，因为有价格优势，倒是问题不大。　　但是实体销售，新买的衣服，标都没有，怎么卖？　　而且市场都有定位的，虞城的服装市场这些外贸货并不吃香。　　如果可以那么销售处理，陈三早就做了，没必要等到现在。　　“这样，韩总，我和我老婆商量一下，明天给你回复。”

陈三想了想说道。　　“可以，我拿几件样品回去，给我的销售团队考评一下么。”

“说句实话，刚才出的价格我也有点冲动。”

“20000件单款可不是一个小数量。卖不动就要赔。”

生意场上的博弈，有时候也是一种心理战。　　过早敲定，未必就是最正确的选择。　　哪怕有时候明明很想，还是要假装犹豫一下。　　随即韩峰打了个电话，刘华将车子开到了仓库旁边。　　“陈叔好。”

刘华摇开车窗，对着陈三打招呼。　　“小刘，你这是？”

陈三有些意外，对着刘华问道。　　“哦，我现在在韩哥那边上班。”

“我过来接他！”

刘华直接说道。　　韩峰打开车子后排，坐了进去，然后摇开车窗，和陈三打了个招呼。　　陈三挥挥手，目送车子消失，若有所思。　　。。。。。。。。。。。