“这是博登的赵总、尹经理。”

“这是我们韩总。”

韩峰的独立办公室，陈修介绍道。　　“赵总好，尹经理好。请坐。”

韩峰起身相迎，握手，一套标准流程。　　这陈修倒是真有些手段，博登服饰在虞城颇具规模。　　真没想到他能把大老板赵无极忽悠到公司。　　韩峰开始泡茶。　　茶叶是张晓霞送来的那两罐茶叶。　　韩峰知道茶不错，具体价格却不知晓。　　“韩总这茶是托谁买的？”

赵无极喜欢喝茶。　　韩峰现在泡的这茶，就是自己每年也只能买到一斤。　　价格倒是其次，主要是产量极少，很难搞。　　虞城一些有头有脸的人，每年都会托关系，花大价钱搞一点，装装门面。　　公司规模不大，但是能拿出这样的茶叶，看来这年轻人有些来头。　　“服装学院的张总前些时间送了我两罐。”

“赵总要是喜欢，还有一罐没开封，我一会送你一罐。”

这茶很贵吗？再贵能贵哪里去？无非也就是几千一斤。　　张晓霞送自己的茶叶两罐加起来也就6两，一罐是3两装。一罐茶撑死了估计也就千把块钱。　　相比几十万的生意，这点茶叶算什么？　　自己正愁该如何提高身价，没想到赵无极提起了茶叶。这无疑是雪中送炭。　　“哦？韩总和张总很熟悉？”

“说起来我和张总也是好朋友。”

赵无极一听张晓霞送茶叶给韩峰，瞬间对韩峰的身份好奇起来。　　难不成是某个官二代？或者家里长辈不简单？　　“嗯，霞姨跟我关系不错，这房子就是她的。”

“她的独子现在就在我公司帮忙。”

韩峰不卑不亢的笑着说道。　　虽然我是个水货，可是刘华的身份做不了假。　　该装B的时候，千万不能含糊。　　看来今天这生意，八九不离十了。　　“韩总年纪轻轻，真是厉害。”

“听小陈和尹经理说，你和芳华还有合作？”

印刷这个行业，家里有背景的人极多。　　毕竟一些单位机关，每年印刷的东西最多，没点背景关系，这一行不好生存。　　赵无极直接给韩峰的身份做了盖棺定论。　　不然凭什么，张晓霞要把儿子放在韩峰这里上班？还送他这么贵重的茶叶？　　不管生意能不能做，自己态度绝对不能差。　　“嗯，我的广告公司正在重新装修，所以暂时在这边办公。”

“这家公司主要是开淘猫店，网上卖卖货。”

“广告公司养着十来号模特，三四个摄影师，还有几个设计师，也不容易。”

韩峰一边给赵无极等人倒茶，一边笑着说道。　　要不是最近知道了一些韩峰的底，陈修差点就信了。　　看来，自己还是要修炼，韩老板说起假话来，水到渠成、顺其自然、毫不做作，非常圆润。　　真淡定，真牛批！　　怪不得他生意能做这么大。　　尹梅彻底松了一口气，原来小陈并未骗自己，看来他们大老板背景也不低。　　这就好办了！　　“我家里有个姨父开印刷厂，我自己主要搞广告公司，摄影师、模特、包括设计师等都是公司直招。”

“为了扩展这块业务，我前几天高薪从杭城挖来了一个杂志社的人才。”

“赵总也知道，虞城地方小，人才不多。”

“也正因为如此，我才能一条龙把这种业务做下来。”

看赵无极和尹梅态度良好，韩峰又顺势吹了起来。　　“当然，假如赵总要求很高，看不上虞城的印刷厂。”

“也没关系，海城和苏城的好些印刷公司，都是进口设备，我都熟。”

“不过，价格自然会贵一些。”

“不过根据我的专业和经验来看，赵总如果只是发给经销商，大可不必那么铺张浪费。”

韩峰没有急于谈业务和给赵无极看样品。　　闲聊拉家常就完了。　　“韩总考虑周到。”

赵无极笑着说道，喝了一口香茶，对韩峰的好感度直接飙升。　　“这些是我姨父厂里帮别人印刷的样品，赵总、尹经理，你们先看看。”

“里面的排版和封面这些就不要做参考了。”

“那些都不是专业人士弄的，主要是看纸张和印刷清晰度。”

“内容和排版，我们有专业的设计师，高薪聘请的211/985毕业生，只要赵总能提出要求，就是每天加班，我也得让他们做到赵总满意为止。”

“杂志要想漂亮，印刷和纸张其实倒是其次，排版设计和内容才是关键。”

“再好的纸张，照片不好，排版设计不好，内容不好，也没人愿意看。”

“可是要是内容和排版设计好，那就不一样了。”

“这也就是和赵总投缘，换做别人，我肯定劝他选最贵的纸。”

韩峰一边将自己“姨父”那边拿来的样品递给赵无极和尹经理，一边又笑着说道。　　陈修感觉自己学到了人生中最重要的一课。　　他现在对韩峰佩服得五体投地。　　原来韩总早有准备！！！！　　“这个是我广告公司准备印刷的一批宣传画册，只是初稿。”

“我从杭城话高薪挖过来的设计师弄的，赵总看看，顺便也帮我指导指导。”

赵无极和尹梅正在翻阅杂志，说句实在话，她们也没什么概念。　　这玩意，他们真不懂！赵无极本就是草根出身，文化水平不高。　　随后，韩峰顺势将办公桌上的笔记本电脑拿过来，放在赵无极和尹经理前面，让他们看电脑上的设计稿。　　赵无极直接将电脑推到了尹梅前面，他不会用电脑。　　尹梅拿过电脑，往下滑动页面，赵无极瞬间觉得杭城的高薪设计师就是不一样，自己要的就是这种感觉！设计，还是得看大城市的人才，虞城小地方不行！　　“韩总，不知道这价格？”

尹梅顺势问道。　　聪明的下属，该知道什么时候替老板问话。　　眼前的年轻人铺垫了那么久，说了那么多，无非就是想说自己的东西好，从而抬高价格。　　这个时候，自己就要勇敢站出来问价，要是让老板赵无极问，反而不妥。　　“这个要看赵总要求，你想要什么样的纸张。”

“大概多少个款，多少页数，需要几个模特。”

“时间急不急，最终数量是多少。”

“我如果现在告诉你一个价格，那我就是忽悠你。”

“100页和30页能一样价吗？3000本和5000本肯定价格也不一样。”

“你今天下单，三天让我交货，就是给我天价，我也做不出来。”

“放心，我们的价格表，到时候会分成几大块。”

“拍照费用、模特费用、设计费用、印刷费用。每一项都清清楚楚，明明白白。”

“尹经理到时候可以拿着我的价格表去市场上做对比，你觉得我哪一项费用高了，那一项不给我们做，给其他人做也可以。”

“或者觉得我们专业不够，找其他人做，这都可以。货比三家，不吃亏。”

“实话实说，我们公司最大的核心竞争力，就是拍照和设计，尹经理也可以只把这两项安排给我，印刷自己找厂也可以。这一块，我主要是背靠我姨夫的印刷厂。”

“拍照和设计板块，我可以打包票，虞城肯定找不到比我更好的。”

做生意，谈到价格这一块，那就证明对方开始有意向了。　　韩峰顺势又接着说道。　　为对方排忧解难，说出自己的核心卖点，以退为进，告诉对方自己可以拆分来做，算是独门秘籍，韩峰笃定竞争对手不会这么干，所以剑走偏锋。　　对方要是真愿意这么干，韩峰反而更乐意，在这些环节里，印刷对韩峰而言反而是利润最薄的环节，也是最烦的环节。抛弃掉并不影响自己大头的利润。　　陈修听的一愣一愣的，在韩老板面前，自己销售这块真的只是弟弟。　　亏自己还一直以为韩老板是技术男，不会谈业务！　　原来他是深藏不露。　　“小尹，回去之后咱们开下会，把要求定下来，到时候你和韩总直接对接。”

“这才叫专业！”

“你看看之前来公司的那帮人，拿一个样品，告诉我做成这个样子多少钱一本。”

“做成那个样子多少钱一本。”

“他们根本不懂，韩总这才是正儿八经的设计公司。”

“这就和我们做衣服一样，1000件和10000件价格不一样，面料要求不同，价格也不一样。质量做工不一样，价格也不一样。”

“天下事情，道理都一样，一通百通。”

赵无极直接对着尹梅下达命令，并且说出了自己的感悟。　　但凡成功人士，多少都有些自负，认为自己最聪明。他们很少会把成功归结为天下大势，更多的归为自身的能力和努力。　　“赵总要是这么说，还真是这个道理，怪不得虞城都说您是服装界的大师，这反应和感悟，一下子就把道理比喻通透了。”

“放心，就冲霞姨和你是朋友，我怎么也得给你一个优惠价。”

“不过要是以后，赵总朋友问起来，可不能把我的底透给别人。”

“我可以帮你，可咱毕竟是做生意，不能每一次生意都不赚钱。”

大老板拍板了，韩峰顺势马屁跟上。　　“那就先谢谢韩总。”

“我下午还有点事，就不打扰了。”

“这是我的名片。有空来我公司喝茶。”

赵无极现在笃定韩峰很专业，而且还有不俗的背景，这件事，只要价格不超预算，基本定下来就是让韩峰来做。　　“这么急嘛？我本来还想带两位去我姨父印刷厂参观一下。”

韩峰接过名片看了看，接着礼节性的放进口袋，笑着说道。　　印刷厂那边，自己昨天去拿样品的时候，就和老板打过招呼，让他扮演自己的“姨父”。　　作为回报，生意谈下，他会把20000本杂志放在他那边印刷。　　嗯，没看出，10000本杂志，到了韩峰嘴里，去找印刷厂的时候直接变成了20000本，这是基操。　　印刷厂老板也是个聪明人，一听韩峰的叙述，秒懂他的意思，他毫不犹豫的答应做他“姨父”。　　但凡只要有人给他单，别说假装做人“姨父”，就是喊别人一句“姨父”，又有何难？20000本杂志，对他而言，也算一个不小的单了。　　现在的年轻人不得鸟，这种路数都能想得出来。　　当然，韩峰之所以这么做，也是怕赵无极提出看厂要求，未雨绸缪，先做个准备。　　单子接下来之后，到底在哪个“姨父”厂里印刷，重要嘛？　　当然，如果昨天那个印刷厂质量价格都合适，韩峰肯定优先安排给“姨父”印刷。　　“不必了，我相信韩总。”

赵无极直接说道。　　“赵总，茶叶，茶叶带着。”

看赵无极正准备走，韩峰从抽屉里拿出了另外一罐未开封的茶叶，毫不犹豫的塞给赵无极。　　“这太客气了。”

“那我就收了？”

赵无极笑着说道。　　现在的年轻人真是不得鸟，长江后浪推前浪。　　不知道他是哪家的公子！　　“一罐茶叶而已，何必客气。”

韩峰笑着说道。　　。。。。。。。。。　　自从韩峰接过话语权，陈修一直在认真听，生怕错过一个字眼，漏过一个表情，他突然产生了一种想拜韩峰为师的冲动。　　。。。。。。。。。。　　“韩总，这算搞定了吗？”

送走赵无极和尹梅之后，陈修激动的对韩峰问道。　　“八九不离十，不过具体还是要等他们提出要求，报过价，签过合同，收了定金，才算尘埃落定。”

韩峰笑着说道。　　心里激动肯定是激动的，但是这么个单子，要说让他特别澎湃，不至于。　　前世的自己，这种销售谈判，比比皆是。　　“韩总，你真和张晓霞很熟？”

“废话，那茶叶就是她送的。她儿子真在我公司上班。”

“牛批！对了，那茶叶那么金贵，你怎么舍得送他，万一生意不成呢？”

“一罐茶叶而已，不碍事，交个朋友也无所谓。”

“韩总真是大气，那一罐茶叶5888，而且每年虞城只产200斤，很多时候，有钱也未必买得到。”

“哦！”

“韩总，你怎么了？怎么脸色不大好。”

“没事，胃有点不舒服。要是没事，你先去忙吧，我想一个人静一静，休息一会。”

。。。。。。。。。。。。　　可怜我韩峰聪明一世，糊涂一时。　　老陶这样的软饭老男人，竟然经常喝这种天价茶叶！　　他算不算软饭界的奇葩？　　草！！！！肉疼！！！！　　韩峰赶紧将剩下的半罐茶叶收好，下次可不能这么任性，随便泡了！　　突然间，他觉得这茶叶格外香！　　。。。。。。。。。。。。　　我去，张晓霞也太大气了吧，两罐茶叶10000多！！！关键是有钱还难买！！！　　这就送给自己了？　　看来自己是得对小胖子再好一些。　　茶不茶叶的无所谓，主要是带出一个好徒弟，自己比较有成就感。　　。。。。。。。。。。。。。　　PS：这本书写到现在其实成绩非常不理想，不过很感谢这两天投月票的兄弟们。今天第一章4000+奉上，快夸我长、粗！韩老板也要面子的，虽然我很少求月票求推荐票，求打赏什么的。可是诸位可以2分段落赏，1块兄弟赏，增加一下排面嘛！韩老板也是好面子的人！晚上还有一更，大概3000+，新书这个更新，也就韩老板大气!