周四上午十点，梦沁会议室，腾峰科技这边，是刘华和韩峰。　　梦沁那边，有虞为梦，公司销售副总，两个大区销售经理。　　让韩峰意外的是公司虞为梦的母亲虞沁今天竟然也在。　　不得不说，漂亮的女人生出来的孩子都一样水灵。　　当然，刘华是个意外。张晓霞虽然如今略显丰腴，但是从身段和五官来看，年轻的时候绝对是个美人胚子。　　虞沁和张晓霞应该年纪相差不大，相比张晓霞，虞沁的身材保持得更好。　　不过虞沁的起色却不太好，也有可能是女人到了这个年纪，还那么消瘦，反倒看起来不太舒服。　　虞沁这种巾帼不让须眉的老江湖都出席了，看来今天不好忽悠。　　上了年纪的人，做事保守，不会冒进。经历过的事情多，想轻易套住他们，很难。　　不过做事保守也有保守的好处，只要抓住她们的痛点，没准是好事。　　“这位是韩总，是淘猫方面的专家，说是炎国当今服饰行业的淘猫执牛耳者也不为过。”

“今天的会议内容，我就不强调了，主要是商讨关于淘猫团队成立的事宜。”

人都到齐了，虞为梦直接说道。　　韩峰很满意虞为梦的这番介绍，用词文雅，马屁舒服，不愧是大公司的公主。　　这种吹的技术还是可以的！　　虞为梦虽然死磨硬磨说服了母亲，可是公司销售运营方面的高层却很有意见。　　用虞为梦的话来说，淘猫团队的成立，是公司的另外一条销售线，直接归她分管。　　虽然她是虞沁的唯一接班人，可是公司做大了，就算是唯一接班人，想要说什么就是什么，也不是那么容易的。　　梦沁的销售副总，早年就跟着虞沁开疆拓土，立下不少的功劳。　　销售方面，很多时候，就是虞沁想要过于参与，都会受到一些阻力。　　相比梦沁的设计总监，这位王副总目前来说，虽然没有太过分，但是也弄得虞为梦有些不爽。　　设计总监，就是因为虞为梦想要夺回设计部的话语权，这次秋冬定货会，就消极怠工，以此来反抗。　　梦沁有如今的成功，设计总监和销售副总固然功不可没。　　可是公司有公司的难处，这两位高层拿着高薪不说，平时在公司除了虞沁能压住，其他人很少会被他们放在眼里。　　梦沁这次准备动设计总监，难免有杀鸡儆猴的嫌疑。　　虞沁原本是想大事化小，虽然这两年梦沁看起来销售还在增长，可是净利润却在减少。　　很多东西，不是表面上看到的那么简单。　　公司做得越大，一个不慎，反而更容易陷入困境。　　虞沁身体不太好，处理事情很多时候有心无力，而且很多元老，都是跟着自己起来的。　　直接踢他们出局，她又有一些于心不忍。　　当然最重要的原因，还是怕动刀子不慎，反而引起反噬，一下子让公司伤筋动骨。　　如何让虞为梦被大家认可，又能顺利全盘接手公司，这是一个问题。　　虞为梦年轻，做事容易冲动，可是虞沁不会，做事的时候，反而会瞻前顾后。　　销售王副总的意思很简单，公司有新的销售渠道，他是支持公司的战略目标，与时俱进的。　　可是不管是淘猫还是实体店，销售还应该是他分管。　　在这件事情上，虞为梦没有妥协，最后虞沁还是认亲不认理，站在了女儿这边。　　王副总被强压着只好作罢，但是这不代表他就心里没想法，没意见。　　这些梦沁内部的事情，韩峰自然不清楚。　　每个公司都有每个公司的问题，不管大公司和小公司，不身处其中，谁又能全知全晓？　　外人看到的永远都是光鲜的那一面。　　“韩总，请开始说说你的意见？”

“这边没有外人，都是公司核心人员。”

接着虞为梦又对韩峰说道。　　“好的，很荣幸能被小虞总赏识，有机会和梦沁合作。”

“今天我带来了两套合作方案，以供诸位选择。”

“第一套方案是基于小虞总之前给我的合同版本，稍作细节修改。”

“第二套方案是我个人基于梦沁的实际情况，做的一套自主方案。”

“至于贵司选哪套？我个人不做明确推荐。”

“当然要说压力小，肯定是第一套方案，鉴于我目前的业务范畴，说句本位观念，我倒是希望贵司按照小虞总的意思来办。”

韩峰站在投影仪前面，打开PPT笑着说道。　　林子嫣做的PPT，实在是没得挑，自己给了一个大纲，她一番文字润色，配上图片，逼格满满。　　跟小公司合作，只谈价格质量啥的，跟大公司合作，PPT还是很重要的。大公司画饼有一套！　　韩峰为此也做了不少准备。　　“好，那咱们就先过第一套方案。”

“第一套方案是贵公司给我的，这里面有几点我做了修改和新增，一些空白的销售细节和顾问报酬，我给了一个价格，和诸位商讨。”

“第一，合作意向金3万，这个数目，基于目前虞城几家公司跟我合作的价格，悬殊巨大。”

“小虞总那天去我那边，应该遇到了甘总，甘总和我谈好的数字是8万，甘总公司规模虽然不大，不过还是很有发展的眼光。”

“甘总和我谈好的是我帮他组建团队，给予团队指导培训，搭建框架，一口价八万。而且我和甘总的协议是如果我特别忙，一些培训课程，可能由我的助手代为处理。除这八万以外，一年内的业绩提成另算。”

“甘总公司和我同处虞城，培训都是她们来我公司。从时间成本上考虑，他们更轻松。”

“梦沁的规模自然比菲花大多了，我也很看好梦沁的前景，我可以给梦沁最低友情价，也算对小虞总的认同以示感谢。”

“关于合作意向金这一块，八万打八折，变成6万4，不过考虑6万4不好听，就抹零变成6万。”

韩峰直接说道。　　合作意向金就相当于基本工资，基本工资代表着价值认同，如果这个谈不上去，后面的业绩顾问报酬，也很难提高。　　当然，关于这一点直接翻倍，也有可能崩盘的风险。　　但是搏一搏单车变摩托，这件事自己不是非做不可，如果不能赚一笔，自己可以花更多的时间在自己的自有业务上。　　当然这是其中一个原因，重要的原因，是第一套方案他是为第二套方案做铺垫。　　将第一套方案的各项成本提高，才能凸显第二套方案的价值。　　自己之所以说第一套方案压力更小一些，自己更偏向，也是做铺垫。　　实则虚之，虚则实之，虚虚实实，才能镇住场子，达到自己的最终目的。　　王副总脸上带有一些蔑视的笑容。　　小丫头办事就是不靠谱，这啥都没干，就先给6万，这哪是合作，这是抢钱，要是自己去谈，会有这种事？　　不过这个小白脸，嘴巴倒是挺能说。　　当出虞为梦定3万的合作价格的时候，他就表示不满。　　这种事情，想要高报酬，必须从销售业绩里抠，啥都没干，先拿钱，这算什么？　　做销售，不是这么干的！　　王副总用手碰了碰自己边上的大区经理，意思让他出来当枪。　　刘有福是王副总一手提拔的，在公司王副总就是他的靠山，领导让你出头，他也不敢不出头。　　“不好意思，韩总，打断一下，这个合作意向金，原本只是一个合同签署费用，表示梦沁的诚意。”

“单纯的帮我们把关团队的人选，和给一些思路，6万是不是有点太不把梦沁当回事了？”

“要知道，在合作方面，只要听到梦沁两个字，多少人挤破头想着合作。”

“这次也就是虞总推荐韩总和梦沁合作，关于一些合作条件，我们都没有过于按照公司流程。”

“其实韩总想要利润，可以从销售业绩方面入手。”

刘有福笑着说道，有理有据，而且表示得我一切都是为了公司的意思。　　这话就算是虞沁和虞为梦也挑不出来理，他确实是为了公司利益呀。　　哦？　　有点意思，这位应该是会议室里梦沁级别最低的小鬼了吧，领导没说话，他出头，这是什么意思？　　小鬼唱黑脸，领导唱白脸，打双簧？　　“道理很简单，打个比方，就好比王副总是梦沁的销售副总，年薪可能百万级别。就是底薪可能都是几万起步。”

“其他一些不入流的小公司，可能也有销售副总，年薪可能也就十几万，底薪方面可能也就七八千。”

“梦沁这么大的公司，在选择合作伙伴的时候，应该是做过调研工作的。”

“我韩峰起步就是这个价，而且这是给了小虞总的面子，如果是您过来和我谈，少了八万，差一分，我今天都不会出现在这里。”

话要是这么说的话，我韩峰可不是省油的灯。　　不知道这小鬼出来是事先商量的投石问路，还是有其他目的。　　自己只能赌一把，置之死地而后生。　　谈判场上，刚柔并济才是王道，一味妥协，那是做舔狗，舔一些业务来做，注定是吃别人吃剩下的。　　这不符合韩峰的行事作风。他是和梦沁合作，而不是跪舔！这一条原则一定要把握住。　　梦沁固然牛批，可是我如果做这件事得到的收益，远比我干其他业务低，那直接拒绝就是。　　我韩峰又不是没有业务可做。　　难不成就因为虞为梦长得水灵，梦沁名气单，图一个虚名？　　韩峰暂时又没想专职做培训，暂时不需要这个虚名。　　之所以做这么多准备，就是为了第二套方案做铺垫。　　如果是第一套方案，对自己而言，可有可无。　　这也是他的底气所在。　　。。。。。。。。。　　刘有福一下子被韩峰的话怼得无言，一向能言善辩、口吐莲花的他，竟然一时语噎。　　王副总这会总算正眼看了一眼韩峰，没想到还是一个厉害角色。　　“韩总，请继续。”

虞为梦并没生气，微笑着说道。　　坐在韩峰旁边的刘华，整个人精神抖擞，我曹，韩哥真是牛批呀！要是换做我，我肯定不能立马回答出那个狗日的问话。　　。。。。。。。。。。。。。。。　　PS：诸位，这长度大家可还满意？