“虞总，第二套方案很简单。”

“我个人可以做格尔图的网上独家代理，格尔图授权给我，我来操盘。”

“格尔图不需要花精力去组建团队，我有现成的团队，无非就是再添一些人，再开一家店。”

“如果虞总感兴趣，我可以具体把我规划的初步细节讲讲。”

“如果没什么兴趣，就此过了。”

韩峰笑着对虞沁说道。　　终于还是如愿过渡到了第二个方案，不枉费自己的一番口舌。　　陈慧说知名品牌入驻，淘猫会给特别的扶持，现在淘猫正缺这一块。　　关于这些，淘猫的人应该也和梦沁谈过，但是梦沁毕竟是做传统销售，对于网络上的扶持，可能不太了解。　　实体新开商场为了引入强势品牌，那可是直接减免租金，甚至真金白银补贴，给予店铺装修补贴。　　淘猫给的扶持多数是流量支持，广告位支持，宣传支持，这些东西对不懂的人来说，可能觉得不值钱。　　但是对懂行的人来说，这玩意比钱好使。　　淘猫如今入驻的门槛很低，或许对梦沁而言，只是多给了一些网站流量扶持，好像也没什么特别的优待。　　“韩总不妨说说。”

王副总一听做网上代理，顿时来了兴趣。　　那什么，所有的代理都是归自己管束，网上代理也是代理，这很科学吧。　　做代理意味着公司不用投资，就算失败，也没损失。　　如今的线下格尔图和梦沁代理商，门槛很高。　　说白了，代理对品牌公司而言，是稳赚的买卖。　　虞为梦总觉得哪里不对，网上代理？　　为什么自己有一种被绕进去的感觉，可是他说的好像都很有道理。　　“格尔图授权给我，我以格尔图官方旗舰店的名义经营格尔图淘猫店。”

“所有的团队、运营场所，运营思路，都是我来做，当然我会按照格尔图的品牌要求来。”

“注册店铺的相关资质要求，格尔图需要协助我完成。”

“运营店铺期间，我会按照格尔图的价格体系来走，也可以承诺不损失格尔图的品牌形象。”

“具体合作方式，一是格尔图给我一个省代的价格，其他一概不管，我只卖现货。”

“这样你们省心，我个人也更好发挥，不用每个月都跑杭城来。”

“店铺的盈亏都是我负责，你们也不用担心我会不出全力。”

韩峰笑着说道，只说了大概，细节现在没必要谈。　　还没到谈那些的时候。　　“韩总，你要知道，格尔图的省代门槛可是很高的。”

“就说苏省的省代好了，今年的任务指标是7000万。”

“韩总刚才也说了，你的年销售业绩600万，按照你的算法，换成省代的订货款也就200多万。”

“200多万的拿货款，在格尔图只能做省代下面的加盟商，肯定拿不到省代的价格。”

“而且我们的省代，每一季订货会都是要提前定期货的，提前预付四成的订货款。”

“你这规模，肯定没办法拿省代价格的，给你加盟商的价格，可以考虑。”

韩峰刚说完，王副总笑着说道。　　在公司没谁比自己更懂代理、指标、门槛这些的。　　相比第一套方案，第二套方案梦沁确省心省力，没有半点风险。　　而且还有人替他们去试错，只要价格按照公司的体系来走，综合考虑，他肯定选第二套方案。　　虞沁没有说话，她的理解和王副总差不多，省代的价格给他，这是不可能。　　按照他预估的销售，那个价格给他，到时候其他省代、加盟商岂不是有意见？这是扰乱市场层级价格体系。　　如果是省代的价格，年销售600万，他肯定挣的比第一套方案多。省代直销，就算打折，毛利率肯定在50以上，刨除运营成本，他应该还能赚到小200万。　　不过要是加盟商的价格，这一套方案更费心费力，赚得未必比第二套方案多，相比第一套方案，他肯定会选第一套方案。　　“今天是商讨淘猫的事情，在梦沁和格尔图，一个加盟商合作的事情，大区经理直接处理就可以。”

“我们现在要谈的是未来，眼光要放长远。”

“韩总，请继续。”

虞为梦一听王副总的话，越听越不对味。　　原本商讨的是关于淘猫团队成立的事情，怎么现在扯到加盟商上面去了？　　一个加盟商，需要自己母亲和自己在这浪费时间？　　她赶紧把话题拉回到现实。　　“王总刚才说的也有道理，所以我说我更愿意第一套方案。”

“那么我们还是回道第一套方案吧，如果贵公司觉得可以，今天签署合同，或者贵司再考虑考虑，改日再签也不迟。”

韩峰没再继续第二套方案的事情，笑着说道。　　王副总听过第二套方案之后，就对第一套方案没有任何兴趣了。　　从公司角度出发，虞沁差不多也是这个态度，不过考虑到女儿还有其他想法，她不做表态。　　她终究还是要支持女儿的。　　“韩总，说话没必要说一半，第二套方案再细谈。”

“说说你让我们给你省代价格的理由？”

虞为梦总觉得韩峰第二套方案，还有保留。　　“第一，淘猫现在是新事物，新事物意味着风险更大，没有足够的利润支撑，这件事没人愿意干。”

“第二，因为利润足够，才会让人更加有动力去做这件事，对于贵公司而言，这是在不增加任何成本的情况下多了一个销售渠道。”

“第三，这个店铺用的都是贵公司的资质，本质上，我只是代理运营，所有的品牌效应和影响力都是贵公司的。”

“说句不好听的话，假如我运营得很好，贵公司可能会直接收回我的代理权，到时候我是赔了夫人又折兵，替你们做嫁衣。所以这个独家淘猫代理合同，最少要签5年。”

“当然，为了表示诚意，我们可以协商签署这五年的销售指标，一旦不达标，贵司有权收回。”

“假如这五年我的销售比重逐步提高，在贵司无足轻重，五年后，贵司得一个现成的店铺不说，到时候直接全盘接手，得到的更多。”

“当然，我这么做，也是挑战自己，把格尔图的网络代理当做第一事业来做，所以这五年我也没有退路。”

“格尔图不用付出任何成本，换取一个愿意出钱出力，还有一定专业能力的人来做这件事，我不觉得贵司有什么损失。”

“当然，这都是我的想法。虞总有自己的考量，也许你们自己组建团队，做得比我更好。”

韩峰接着虞为梦的话语，笑着说道，阐明自己的利益，对方的得失。　　如果是一年一签，韩峰肯定不这么干，他的底线是三年。　　未来的一两年，淘猫会大力扶持有实力的品牌，是红利期。一年的代理，自己刚吃一点红利，就没了，他白费那劲干嘛？　　但只要顺利拿下格尔图的三年淘猫独家代理权，这三年自己肯定能借着红利大赚一笔。　　至于五年，他不敢奢望，品牌方不是傻子，五年变化太大了。三年算是一个比较合理的周期。　　至于代理别人的品牌是替别人做嫁衣这件事，这本就是利益互换。　　对方的品牌很强势，有影响力，这是品牌方的无形资产。　　没有这个品牌影响力和商标，衣服卖不上那个价格，本质上你是卖别人的品牌赚钱，同时，你也是在替品牌方开疆拓土，算是另外一种变相打工。　　所以这也是为什么很多上了一定规模的企业，都要做自己的品牌，可是打造一个品牌，谈何容易？　　没有积累，没有资金投入，简直就是天方夜谭。　　王副总这次没有说话，年轻人的话不是没有道理，只是五年这个事情，那就是扯犊子了。还是等虞为梦发表意见，今天她才是主角。　　代理商再牛，品牌强势了，代理商不听话，品牌方有的是办法将他干掉。　　就好比格尔图最开始的苏省代理商，仗着自己业绩不错，总是和几个其他代理商联合起来，和公司谈判。　　当时的虞沁忍让两三次之后，最后下定决心，合同到期，直接将苏省代理商换掉。　　换了代理商之后，苏省业绩并没有下滑，原因很简单，代理商只是一个媒介，他多年的积累，终端消费者认可的是品牌，而不是代理商。　　至于代理商换谁，产品还是那个产品，品牌还是那个品牌，和他有什么关系？原苏省代理商多年的经营，无非是赚了一些钱，至于那些积累，基本上都反馈给了梦沁这个品牌方。　　“韩总，今天就到这里吧，到饭点了，一会一起吃个便饭。”

“具体方案怎么定，我们内部还要开个会商讨一下。”

虞为梦没有做决定，这是大事。　　方案超出自己预期，尤其是第二套方案，她从没这么想过。　　需要再消化一下，和自己母亲，还有老王商量一下。　　“好！”

“吃过午饭，我们就回虞城了，公司还有其他事。”

“等你们商量好了，再回我不迟，就算最后没有合作，能和两位虞总，还有王总相识，我也很开心。”

诱饵已经抛出去了，至于鱼儿怎么选，那只能听天由命了。　　这世界上，只要是生意，没有谁能保证十拿九稳。　　尽人事听天命，有时候运气也很重要。　　。。。。。。。。。。