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111:整治(5000 求订阅)

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格尔图是每年都需要印刷宣传杂志。  不过相比博登那些批发品牌,梦沁有自己的企划团队。  关于杂志的印刷设计,梦沁都是自己在弄。  说白了,梦沁的企划部门会提出要求,甚至给出设计稿。  拍照和印刷会外包给其他公司来做。  梦沁这么一个品牌,有自己独立的企划团队,设计这个活没必要外包给别人。  所以他们需要的报价是拍照和印刷的两项价格。  往常,他们企划部在做这项工作的时候,是先找一家拍照公司报价,再找一家印刷厂报价,又或者找一个类似黄雅前公司这样的杂志社,直接把拍照和印刷的两项工作交给他们去做,最后,他们会综合比价,看哪种合作方式最为合算?  拍照这块,韩峰是有优势,不过印刷这块,韩峰没有工厂,也是要找别人。  不过好在自己现在也算大大小小做了一些印刷的单子,和几个印刷工厂也算建立了合作。  印刷工厂,作为一个实体工厂,自己和品牌商合作印刷,肯定报价利润会更高一些。  与韩峰这样的类似广告公司合作,反而利润会放低。  毕竟一个可能是一锤子买卖,后者很可能是长期合作。  再说了,后者,也算半个同行,不好坑。  至于品牌商的那些经理或者老总,他们多半是半吊子,就算了解价格,多半也是比较得来。  而且在商言商,大家也都知道,价格不是最重要的,重要的是经手人能不能捞一些好处。  你报的价格很低,甚至比以前合作的价格还低了很多,那这不是打经手人的脸么?  所以经手人会找各种理由,直接PASS掉你的。  所以,有时候,和一些公司合作,价格报低了,还真未必是好事。  韩峰也在思考这个问题。  格尔图的杂志费用底价,他是不知道的。  这价格该怎么报?  反倒是成为了一个难题。  最后,他觉得自己还是适当加上自己的利润,直接给了企划总监报了一个价格。  报价之后的三天,韩峰一直没得到回应。  如果是其他公司,韩峰可能会打电话询问一些情况,甚至主动和梦沁的企划总监搞好关系。  但是现在自己的身份除了是梦沁的合作商,还有一层关系是格尔图的代理商。  再加上自己和老王、虞为梦的关系,韩峰觉得自己没必要走那一套流程。  梦沁的企划总监接到韩峰的报价,很是为难。  首先,这价格,比他们之前做的价格是有绝对优势的。  单从价格方面来看,给韩峰去做,是绝对能给公司省钱的。  可是这么一来,不就说明自己之前的工作失职么?  但是韩峰又是梦沁代理商,这点让他有些犯愁。  当然,他还不知道韩峰和虞为梦的关系不简单。  不过,最终他还是准备决定找理由拒绝韩峰那边的合作。  首先,韩峰从没暗示过给自己好处,不懂事。  其次,两边的价格悬殊算起来,差不多有六七块一本的价格差异。  这其中的差价,有4元钱是属于自己的。  做为强势品牌商,他想要拒绝合作,理由随表找。  比如韩峰印刷的杂志纸张不符合格尔图的要求,又比如韩峰那边的拍照风格不符合格尔图的风格体系,模特不够上档次等等。  当然,他也会拿韩峰的这个价格去和原有合作商谈,让他们主动降价,自己再少收一些差价。  这样一算,差价只有两三块,然后让原合作商换一种新的纸张,成本不变,自己该有的利益不少,事情也办得漂亮,对公司也有交代。  至于韩峰那边,他就没想那么多了。  销售是销售,企划是企划,企划这一块,公司还得是自己说了算。  当然假如韩峰识趣,主动打电话给自己,给点暗示,他可以做一个顺水人情,哪怕得罪原有合作商,这也是没办法的事情。  只可惜韩峰太过自以为是,完全没给自己任何暗示。  “王总,方总那边,我已经给过报价,怎么他都没回我?”

又过去了两天,韩峰没有得到企划部方总监的回复,忍不住给王之打电话。  “韩总,这个我就爱莫能助了,那一块不归我管。”

王之接过电话,笑着回道。  这个方为看来这一次要出事了。  “我知道,我就是侧面打听一下,不知道方总那边定下来没有。”

韩峰笑着问道。  他还是更习惯和王之打交道。  “这样,等我空了帮你问问老方的意思。”

王之又笑了笑回道。  “好的,谢谢王总。”

“就算咱们不能和格尔图合作,我也好知道哪里不做,以后好做改进。”

“价格这一块,其实我把利润放得很低了,主要还是想做一个口碑。”

“人都好面子嘛,我是格尔图的淘猫代理,又做一块,这要是拿不下来格尔图的这些合作,传出去也不好。”

韩峰接着说道。  。。。。。。。。。  虞为梦正在自己的办公室审批文件,批示到企划部的文件之时。  恰好审批到了杂志这一项的文件,其中的关于2010年春夏杂志的计划方案时,看到计划项目当中没有韩峰公司的事情,不由得多看了看。  这个方为怎么回事?  之前不是说韩峰那边的符合自己公司要求么?考虑到老陶的嘱咐,虞为梦觉得同等条件下,应该把这个工作交给韩峰来做。  关于这份方案,虞为梦直接抽了出来,未做批示,准备单独找方为了解一下情况。  “方总,韩总那边也做杂志,听说韩总也给方总报了价?”

王之的办公室,王之找来方为喝茶闲聊。  级别上,王之肯定是高方为一级的。  但是分工不同,高一个级别的王之管不到方为。  “是有这么个情况,王总怎么突然问起这个事来了?”

方为笑了笑说道。  虽然自己来梦沁只有五个年头。但是要说梦沁的企划宣传工作,方为自认为自己做得很出色。  虞沁一直对方为评价很高。在这一块,他确实也很专业。  所以哪怕王之时公司的元老,方为也不会过于忌惮。  不过韩峰找王之,却不找他这个直接负责人这点,让方为心情有些不爽。  “没事,刚才韩总打电话过来向我打听这事。我就随口问问。”

“按理来说,我是不应该过问这事的,不过韩峰目前在销售业绩这块,还是颇得两个虞总欣赏的。”

“如果价格合适,我倒是建议方总给韩总来做。”

王之没废话,直接给了自己的意见。  同是高级打工人,企划部只出不进,一年经过方为手的大小项目不少,他当然知道方为手里的油水。  不过打工人也不想为难打工人。  就好比自己掌管公司全部销售系统,油水也不少一样,别人想要染指,他也绝对不会轻易给别人好脸色。  “那是当然,不过韩总那边的合作要求,达不到我企划部的要求。”

“价格方面,虽略有优势,但是我们综合考虑,为了稳妥安全,还是建议和原合作商继续合作。”

“当然韩总那边也是有贡献的,因为他给的价格,我也砍了原合作商一些价格。”

“原来一打听,今年的印刷纸张价格略有下调。不过价格倒是其次,主要是拍照的风格,韩总那边和原合作商出入太大。”

方为直接摊牌了自己的想法。  既然韩峰找王之给自己施压,那自己绝对不能妥协。  他如果打电话和自己商量,他倒是会考虑一下。  在利益面前,方为自有自己的考量。  在公司做到这个岗位,说到底还是为了赚钱。  又不是什么铁饭碗,自己现在手中有权利支配,必须争取自己的利益最大化。  梦沁春夏、秋冬两季杂志,再加上订货会和展会的印刷品,这是一个不小的项目,这个项目自己抓在手里,一年至少获利在40万以上,他现在在梦沁的基本工资年薪,也不过20多万出头。  想要自己直接让出这块肥肉,不太可能。  “方总,你我同事一场,有些人你要看得长远一些。”

“韩总那边,不是你想的那么简单,言尽如此。”

王之喝了一口茶,笑着说道。  他这也算是给方为一句忠告。  做人做事这块,王之肯定更为圆滑。  方为当然有能力,但是作为一个专业企划人才,在为人处世的老辣程度上不能和王之相提并论的。  “谢王总提醒,在梦沁做事,只要无愧于心,尽自己所能,一切都是为了公司,就不用害怕其他什么。”

方为傲娇的说道。王之越是如此说,他就更不信这个邪。  反正自己早就做好了后续的准备工作,就算韩峰真的和虞为梦谈及,他也有绝对的信心说服虞为梦。  再说了,偌大的梦沁,又有谁能代替自己?  梦沁这几年在行业内的品牌势能和企划宣传工作,是行业内公认的好评。  他有什么好害怕的?  专业的热干专业的事情。  方为离开王之的办公室,老王笑了笑,喝了一口茶。  以前还以为这方为很聪明,没想到聪明反被聪明误。  他没急着给韩峰回电话,先静观其变。  。。。。。。。。。。。。。  “方总,我记得之前你部门的人说韩总那边的杂志工作是符合公司要求的,这次我看见你们的计划还是和原合作商合作,是韩峰那边的价格很高?”

方为刚走出王之办公室没多大会,就被虞为梦叫去了办公室。  虞为梦看着企划部的计划方案,直接问道。  “虞总是这样的,价格方面,倒是不相上下的。”

“不过韩总那边的拍摄风格确实和我们之前相差太大,再加上他们远在虞城,我们的原合作商在杭城,考虑以后的对接工作及风险把控,我们最终谨慎决定,还是和原来的合作商合作。”

“当然,如果虞总觉得韩总那边更合适,我们部门照做就是。”

方为没想到虞为梦真的亲自过问这件事。  以前这样一些方案,基本自己审核签字之后,直接给到虞为梦或者虞沁,他们签字就可以了。  从不会多过问。  这个韩峰真的是,为了这点生意,还真是不把我放在眼里。  “这一块,方总是专业的,我就是随口一问。”

“具体还是你们部门主导。”

“不过韩峰毕竟是公司的合作客户,如果条件同等,还是让他优先。”

虞为梦自然不会直接指定让韩峰来做。  第一,公司这块的业务是方为在负责,他更专业。  第二,自己要是现在直接这样指定了,要是以后韩峰那边的事情真出了纰漏,方为可以直接甩锅。  不过该说的话,她还是要说。虞沁和老陶都说可以适当给韩峰一点照顾,毕竟韩峰可是他们看好的人。  虞为梦觉得这也不违反公司原则,也不违反自己做人的原则。  “这个是自然,刚才王总也找我说过这事。”

“不过我还是坚持我的意见,一切以梦沁的利益为先。”

领导虽然给了指示,但这会方为觉得自己绝对不能妥协。  这要是妥协了,岂不是打自己的脸?  就算要妥协,那也是之后的事情。  “行,那这个方案我先不做批示,反正时间还早,我了解一下,到时候再说。”

虞为梦最听不惯公司的部门经理说那些大话空话。  尤其是什么“一切以公司利益为先”的空话大话。  水至清则无鱼,虞为梦不是不懂这个道理。  这个方为恃才傲物,也太不把自己的话当话了,恰好借着这个机会,查一查企划部,戳一下方为的锐气。  “好的,虞总。”

方为感觉有些意外,这事情也就是一小事情吧?  怎么,虞为梦要对自己下手?  不应该呀,自己工作做得还算可以的呀。  。。。。。。。。。。。。。。。。。  随后,虞为梦找来了王之,让王之去查一下韩峰的报价,顺便查一下公司企划部之前的杂志报价。  王之笑而不语,更加确定了自己走过的每一步是有多么英明。  看来,这个韩峰在虞为梦心中真不是普通客户那么简单。  梦沁这么大公司,哪个部门经得住认真查?  有些事,大家不认真的时候,都不是事,但是要较真起来,摆在台面上说话,哪怕大家都知道是那么回事,但是该办的还是得办。  王之觉得自己现在要想进一步,不能只想着销售部了,可以对外扩招了。  方为要是走了,企划部可以设立一个专业经理,自己直接分管,岂不是更好?  说到底,对于品牌公司,企划部这个部门,也算一个有些油水的部门。  王之要来了韩峰的报价,核对了之前公司这一块的价格表,看了价格表之后,王之笑了笑。  方为呀方为,我可是给你提起打过招呼,你偏不信。  “虞总,这是之前公司的杂志报价表,这是韩总那边的价格?”

“这是之前公司的杂志样本,这是韩总的杂志样本?”

“当然这一块我是外行,看不来这两者的差别。不过价格倒是有些悬殊。”

“公司一年在杂志和各种宣传册的数量上,估计有七八万本。”

“梦沁肯定是注重品牌宣传的,可是这些东西毕竟数量多,能省两块是两块。”

“就算韩总这边质量差一些,毕竟价格也差了不少。”

“当然这是以前咱们合作商的价格表,今年的价格,方总那边说好像因为纸张下调了,价格也降了。”

“今年原合作商的最终价格,因为还没有定方案,所以不曾上报公司,没做存档,我也不知道。”

“当然也有可能,价格和韩总那边差不多,方总为了安全稳妥,还选择和原合作商合作,也是情理之中。”

王之得到任务之后,做好了相关功课,直接汇报给虞为梦。  说话的时候,他还不忘给方为“美言几句”。  “好的,王叔叔辛苦了。这些先放在这里,我会再比对一下。”

虞为梦看上去并没有什么表情,对着王之说道。  她当然知道方为坚持自己的意见肯定有原因。  但是这价格相差七八块,他还敢坚持,那就真的过分了。  关键是自己都亲自在他面前打过招呼,他还是一脸义正言辞?  这算什么?  这是她不能容忍的。  经手的事情,部门领导,稍微弄点好处,不影响公司利益,她可以装作什么都不知道。  但是价格都相差这么大了?他还要坚持,口口声声说为了“公司好”。  这是把自己当傻子么?虞为梦决定借这个事情,好好整治一下公司相关部门。  。。。。。。。。。。。。。。。。。

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