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122:开业仪式(4700 求订阅)

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“王叔,以后你就是公司的常务副总。”

“我不在的时候,很多事情你可以直接签字。这不单单只是关于销售方面。”

“公司任何方面的事情,你都有权限监督和过问。”

回到公司,虞为梦直接找来了王之。  她也没废话,直接说道。  王之感觉有些差异,这些东西,虞沁在的时候,自己都没有。  没想到虞沁不在了,就来了。  他不知道自己这是该高兴,还是该如何?  “虞总,这会不会不太合适,我这个年纪恐怕难当大任呀。”

王之不知道虞为梦是不是故意为之,想试探一下自己。  在虞为梦开始接手梦沁的业务以来,她展现出了自己的很多手段。  “王叔,你跟着我妈多久了?在梦沁如果连你都不能当这个大任,还有谁?”

“我爸妈出了意外,这是事实,改变不了了。”

“越是这个时候,我们更要小心谨慎。”

“我知道你对梦沁的感情,说句实在话,梦沁能有今天,现在公司你的功劳最大。”

虞为梦也不废话,直接高帽子给王之戴上。  “关于这点,韩总也跟我不停的提及,他说你处事老练,是梦沁最值得信任的人。”

说完那些之后,虞为梦又补充了一句。  她之所以说这句话,也没有其他的意思。  无非就是对韩峰做一些感谢。  有了这句话,王之自然会对韩峰有感激之情。  这些感激之情,王之会怎么报答,很显然当然是以后的工作当中,能帮的肯定都会帮。  虞为梦有意将韩峰打造成新的代理商标杆。  格尔图的好些个代理商,现在都有些不安分。  有些事是需要未雨绸缪。  “既然虞总觉得我能胜任,我也只能硬着头皮顶上。”

王之没再推脱。  虞为梦刚才故意提及韩峰,这里面是不是有其他意思?  陶渊和虞沁出了意外,在料理后事这一块,韩峰出力不少。  这种出力,远远超出了一个客户该做的。  而且虞为梦也欣然接受。  要说这里面没有故事,他是不信的。  至于虞为梦更加重用自己,他倒也不觉得意外。  公司现在确实需要他这样。不过虞为梦如此爽快,确实有些出乎意料。  作为公司的元老人物,正如韩峰所言,他是有归属感的,再说了自己也有一些干股在梦沁。  梦沁要是发展不好,对自己确实没有好处。  。。。。。。。。。。。。  韩峰的预料确实没错。  王之这几天向虞为梦反映,公司这边有些核心的岗位,开始有人辞职。  方为就是这些人的其中之一。  舍丽图那边,一直都是围绕着格尔图的客户和梦沁的核心人才做战斗。  在商言商,虽然说这么做,有些不道德。  可是这两条方针确实很高效。  虞为梦看着辞职的名单,没有直接做出批示。  王之给了一些处理意见,那就是有些岗位的人可以开出高薪留,有些岗位就没必要。  就好比方为,他要辞职,王之的意见就是直接同意。  虞为梦说自己要考虑考虑一番。  王之的处理意见里,企划部方为可以同意,设计部的三个设计师也可以同意。  采购部经理不能同意,因为采购部经理掌握了梦沁和格尔图的很多核心资料。  技术部的管理层不能同意,因为梦沁的技术部人才本就不多,而且那位跟着梦沁多年,他要是走了,会影响士气。  王之的意见,虞为梦是认可的。  但是她没有急着批示。  王之走后,虞为梦给韩峰打了一个电话,想听听韩峰的意见。  她其实没想着会有什么高明的建议,但打从心底,她觉得打这样一个电话,好像自己就会觉得心安一些。  “虞总,我我觉得在这个节骨眼上,应该全部高薪留下。”

韩峰直接回道。  “为什么?”

“这样岂不是会让更多有二心的人,会趁此想着涨工资?”

“我从没觉得员工一定要对公司忠心不二,但是这个节骨眼上,这些人确实做得不地道。”

“他们的工资水准都不低。”

“如果不是人太多且突然,我是一个都不愿意留的。”

虞为梦直接回道。  “虞总,你觉得舍丽图一下子能消化这么多人吗?”

韩峰又问道。  “应该不能。”

“正因为他们不能消化这么多人,所以我更不能随便涨工资留人。”

虞为梦直接回道。  “但是你要知道舍丽图的目的并不是真的要用这些人。”

“他们要做的无非就是瓦解梦沁原本很完整的团队。”

“估计很多辞职的人可能心里也清楚,但是他们还是愿意赌一下。”

“而且就算不去舍丽图,在梦沁任职的经经历,给他们带来一个不错的工作,可能问题也不大。”

“这些岗位,我看了下并不是单纯的管理岗位,要么是设计岗位,要么是技术岗位,要么是掌握了一些核心数据的岗位。”

“说白了,舍丽图想要发展,就算花了大价钱,得到了一些他们想要的东西,都很值得。”

“梦沁现在不缺这笔人力资源的溢价费用,直接出价就是,一来可以反击舍丽图,哪怕是你看不上的人,你也可以出价留住,让舍丽图开出更高的价,最后你再批示。”

“等这些事情过去了,这些人你在慢慢处理,也不急。”

“当然假如这些人当中,真的有人是待遇不够,我觉得你可以考虑一下,看后续表现。”

“至于趁火打劫的,先稳定再说,过了这段时间,到时候公司还是有办法处理。”

“客户那边,舍丽图肯定也会有所动作。”

“虞总也应该早和王总做好规划,看看哪些客户可以放弃。”

“我的看法是炎国品牌服装,最终肯定也是因为成是加盟代理商,败也会是加盟代理商。”

“这几年看起来炎国的品牌服饰一片繁荣。”

“大家似乎都在增长。”

“可是物极必反,繁荣过后,最后也会是哀鸿一片。”

“各大品牌商的库存日益增多,各品牌商为了增加销售数据,都是不停的给代理商加大销售任务。”

“销售部门为了自己的提成业绩,也是不断给代理商施加任务。”

“至于这些任务是否合理,代理商是否真的消化了,品牌商不会关注,销售部门更不会关注。”

“某种意义上来说,代理商是否真的消化了任务,好像和品牌商不相干。”

“可是品牌商现在的销售业务更多的都是在代理商手里。”

“代理商的承受是有限的,真的不行了,只能反抗。”

“如果不能很好的处理这个问题,那么再好的品牌,可能也会在这种危机中,一下子崩塌。”

“这个东西本就是一个恶性循环的事情,市场更是会造成恐慌。”

韩峰又说道。  虞为梦一下子愣住了,关于这些问题,虞为梦从未做过深层次的考虑。  站在品牌商的角度,看得是销售增长,代理商虽然是合作伙伴。  可是代理商死活跟品牌商有什么关系。  合作关系是不假,但是两个人同时又是独立的关系。  梦沁、格尔图这样的强势品牌,根本不害怕代理商撂摊子不干,毕竟你不干,换一个代理商又不是什么难事?  关于这个问题,老陶在的时候,也提过一次,说要考虑一下代理商的承受能力,不能为了提高业绩和数据,一下子就用任务把代理商压死。  当时,虞沁和老陶做了一番争执,虞沁说梦沁、格尔图这样的品牌根本不愁代理商的问题。  “舍丽图之所以能够快速发展。”

“自然是有他的道理,代理商都不是傻子。”

“舍丽图现在的招商政策非常具有诱惑性。”

“他们打出的是0库存的概念。”

“这个是代理商现在最头疼的问题。”

“很多代理商是赚到钱了,但是不是现金,是衣服的库存。”

“可是库存终究只是库存,并不是真金白银。”

“一年可以这样,但是长期这样下去,没有谁吃得消。”

“舍丽图这样提出的这个概念很好,但是据我了解,舍丽图的团队很有缺陷。”

“给代理商承诺0库存,去收取加盟费,然后用他们的资源和钱去迅速打开品牌的市场占有率,看起来是很快。”

“可是这样库存的压力全部在品牌方这边,如果说总部有强大的商品能力,只要控制好商品周转和售罄也不是不可能,但是我敢断言,炎国现在没有哪个公司具备这种能力。”

“尤其是摊子大了之后,更是无法掌控。”

“我觉得格尔图没必要去追求过高的增长率,格尔图的直营店占比还可以,代理商不行的时候,总部的直营店可以消化一些。”

“这样可以保证现金流的问题,其实最合理的就是直营和加盟的销售比例要有一个合理平衡。”

“直营投资大,管理难,发展慢,不过都是自己可控。”

“我觉得当前形势下,梦沁还是求稳。”

“首先稳住团队,其次稳定核心客户,适当时候给予一些支持。”

“舍丽图那边的扩张,我们没必要去过多在乎,毕竟在价格上,还是有很大区别。”

“他们发展到一定阶段之后,那些问题都会暴露出来。”

“那个,淘猫这边,不是因为我在代理,我就要说啊。”

“我觉得未来官方旗舰店会成为重头戏。”

不等虞为梦说话,韩峰又噼里啪啦说了一堆。  这里面的很多见解都是韩峰前世经历过的。  “好,我会考虑你的意见。”

“真没想到,你对炎国的服装做了这么深入的研究。”

虞为梦不觉得韩峰说的一定是对的,但至少他说的还是很有道理。  。。。。。。。。。。  舍丽图的0库存加盟的政策一下子在炎国服装界掀起了巨大风波。  很多原有的强势品牌,都是叫苦不堪。  一些和舍丽图差不多价格定位的品牌,更是感觉遇到了强力的冲击。  王之也是觉得舍丽图这一招釜底抽薪,真的是要了很多公司的命。  一时间舍丽图的发展,成为了炎国服装界的一个新奇迹。  不过强势的品牌,还是走自己的路子。  炎国的服装界已经进入了供大于求的时代。  服装这个行业门槛太低,竞争异常激烈。  不过这些对经营淘猫的人而言,反而是好事。  此时的淘猫本就比线下经营的费用低,费用低,他们就可以定价低,从而保证自己的利润。  供大于求,意味着更多的人想要新的销售渠道。  淘猫的购物方式正在被越来越多的人接受。  二月初,韩峰简单的搞了一个搬新公司的仪式。  韩峰只邀请了一些淘猫精英群的兄弟,邀请了一下王之,还有锡城的杨总,当然还有博登的赵无极和尹梅,张晓霞、贝尔的对接经理这些都是重量级嘉宾。  说是开业仪式,无非就是在公司大厦那边搞了开业拱门,摆上了花篮,展厅那边搞了一些买赠的活动。  无非就是让嘉宾们来公司转一转,王之和颜如煜是合作商,理当过来看看展厅。顺便看看自己这个代理商的实力。  参观完公司和展厅之后,就是酒店吃饭。  张晓霞、赵无极如今在虞城算是韩峰的好朋友。  至于锡城的杨总,本就是格尔图线下代理,和韩峰也聊得来。  开业当天,让韩峰没想到的是虞为梦和王之一同过来了。  更夸张的是,贝尔那边颜如煜和颜若水也来了。  。。。。。。。。。。。  韩峰本想有张晓霞和赵无极这样的虞城服装界大咖镇场,也算颇有排面了。  梦沁和贝尔那边,随便安排一个经理过来,也差不多了。  “韩总,贝尔的展厅面积太小了哈,你看格尔图的展厅那么大面积。”

参观展厅时,颜如煜笑着说道。  虞为梦今天亲自来,这倒是让他有些始料不及。  至于自己今天为什么会出现,一来是顺道出差,二来是贝尔目前在淘猫的销售还算不错,他觉得应该给韩峰一个面子。  至于颜若水,她本是打算不来的,后来也不知怎的,就跟过来了。颜如煜是懒得管那么多的。  “颜总,格尔图的款式更多,而且在设计展厅的时候,那会我还没拿下贝尔的代理,这些都是后来改的设计方案。”

韩峰笑着解释道。  颜若水跟在颜如煜后面,虽然没说话,但是韩峰总感觉有些压力。  虞为梦和王之走在一起,并未发表意见。  “还是韩总的想象力丰富,这个展厅的设计实在是太超前了。”

“可以拍照,又可以喝咖啡,还可以买衣服,就是坐下休息都可以。”

“王总,我觉得咱们格尔图的形象店以后都得按照这个标准来。”

锡城的杨总看到韩峰的展厅,被这些装修给震撼到了。  他笑着对王总说道。  “确实不错,不过这费用恐怕一般人承受不起。”

王之笑了笑说道。  韩峰笑而不语,装修的费用是不便宜,可是我有人分摊呀。  “去年我第一次来韩总公司,还在那边,这应该也不到半年时间,没想到韩总都发展成这样了,这让我们这些干了二十年的服装人汗颜呀。”

赵无极笑着说道。  他没想到今天来了这么多大咖。这韩峰不简单呀。  张晓霞只是跟着众人参观,并未多言。  不过她还是很欣慰的,这个年轻人确实很有能力,陶渊果真还是陶渊,他眼光太犀利了。  看了看跟在自己后面的儿子,他也很欣慰。  儿子确实也成长了不少,学了不少,这些都是韩峰的功劳。  颜若水则是偶尔观察一下韩峰,偶尔看一下虞为梦,总想从她们的眼神里发现一些什么。  不管暂阶段,她并未发现什么。  难不成是自己多想了?  “子嫣,韩老板今天盛装出席,看起来还真是挺帅哈。”

“我打死也没想到,才短短几个月,就能在这么高级的办公室办公。”

“韩老板还是有些能力的。”

黄雅今天心情不错,新公司运营良好,办公室环境非常好。  关键自己现在又多了兵,她这会都觉得自己跳槽之后,前途无量。  。。。。。。。。。。

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