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第 123 章 Mag老板

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“邕哥,怎么样?一路顺利吗?”

“我很好,多谢。没想到这么快就又见面了。”

“我看你脸色没那么好,没睡好?是不是昨天晚餐奥利文惹你生气了?”

小色娃看起来心情居然不错,还有心思开玩笑。  ……  小色娃的车载着张邕,驶离了城市,前往Mag总部所在的小镇。  一路上,小色娃兴致勃勃的向张邕介绍了今天要见的人,然后和张邕聊起很多中国的话题。  张邕忍不住问道:“你情绪不错,是不是昨天的谈判结果不错?”

他本想说,是不是谈判很成功。但又觉得成功一词并不合适,成功,是不是意味着,出售OEM部门的事很成功?  “不,并非如此。”

谁知小色娃居然摇头,“你知道,出否出售OEM部门,决定权并不在我们,而在TS。当然弗朗索瓦有投票权,而且他做为公司CEO,他的意见还是很重要的。这次的形式有点严峻,我看TS基本决定了要卖掉OEM,和弗朗索瓦的见面,只是让他做最后的确认。除非弗朗索瓦提出足够的理由,并态度坚决的反对,否则这件事只怕很难改变。”

张邕有些失望,“老板,我看你心情不错,以为你们已经赶走了美国人,守住了自己的OEM。难道你也愿意卖掉OEM部门吗?”

小色娃哈哈了两声,“我当然不愿意。我不但希望保留这部分,同时希望,我们能将它做的更好。不过法国人遇到一些无奈的事情,一般会说,没办法,这就是生活,然后继续保持乐观情绪。OEM被收购也不是世界末日,生活还要继续。放松些,我的中国朋友。今早的阳光多么明媚,我们可以把不开心的事留到办公室再说。”

“好吧,但我确信法国人也不是任何时候都乐观。比如齐达内在世界杯上用头撞马特拉齐的时候。”

“wow,邕哥,要小心。我不是狂热的球迷,但在街头,一个外国人这样说话,可能会挨揍。”

“没办法,这就是生活。”

张邕学着小色娃的样子,还耸了耸肩,小色娃大笑。  ……  张邕第一次走进了Mag总部,小色娃带着他一个部门一个部门进行了拜访。  产品经理,市场,人事,财务,订单管理和物流,……张邕一一进行了座谈。包括奥利文,也重新打了招呼。  这里的氛围明显比Skydon和Eka都轻松很多,每个人似乎都很开心。如果仅以精神状态上来看,外人可能以为这是才是生意最好的公司,远胜于Skydon和Eka。张邕心里暗道了一句,快乐的法国人。  其实Mag内部并不都是法国人,也有相当部分的其他国家欧洲人。张邕粗略统计了一下,他今天见的人里面,有德国人,有比利时人,还有波兰人。但国籍和人种似乎都没那么大区别,一旦进入了法国企业,性格里就也有了明显的法国色彩。  最让他意外的是一个叫Inga的女孩,Inga很明显还是个德国名字,然后女孩却操着一口流利的中文和他打招呼,“张邕,你好,你是今天才到的吗?”

不仅仅是中文的问题,女孩分明是一口地道的北京口音。  Inga曾在中国待过三年,其中有两年多是在北京。金发碧眼的她是个狂热的中国文化爱好者。  小色娃一旁笑道,“下次开会,邕哥可以讲中文,由Inga给你担任翻译。”

一圈走访结束,小色娃看了看手表,“走吧,带你去见老板。”

……  大色娃有一头白色的头发,既不是少白头,也不是因为上了年纪,而是天然就是白发。据说白发的人都具有北欧血统,但大色娃本身却是地道的法国人。  白发让大色娃看起来稳重而且慈祥,但小色娃他们知道,老板那些暗藏的锋芒。  “邕哥,认识你很高兴,请坐。”

“认识您很高兴,总裁先生。”

“叫我弗朗索瓦。”

简单的客套之后,大色娃的问题单刀直入。  “Celina和弗朗索瓦给你了非常高的评价。我相信他们,但并不完全相信他们的话。他们说,你一个人就完成了Mag手持导航仪的所有本地化工作,对此我无法相信。其他问题我都忽略,我只问一个问题,你还是如何完成手持机的汉化的?你知道,Mag在资源整合上做的并不好,手持机的工厂在美国,我们彼此的沟通不能算是畅通。他们的开发工具包,到现在我们都没拿到。我很怀疑,你之前和美国工厂有过某些联系,然后得到了他们正式或者私下的支持。……”  “邕哥,请理解。这些都是合理的,我不觉得有什么问题。而且,即使你拿到了开发工具,也依然不影响对你的评价,你依然做了很了不起的事。只是,我觉得这样解释更合理。不然的话,我只能把你当做了超人。”

大色娃说完,微笑着看着张邕。他觉得他所说的一切都是合理的,张邕不可能否认他的观点。也正如他所说,这并不影响对张邕的评价。但可以给他一个教训,Mag的人并不容易被欺骗,而且哪怕整个公司都被忽悠了,也瞒不过他这个优秀的CEO。  谁知,张邕摇头。  大色娃心中开始不悦,他觉得这个年轻人或许很能干,但为了维护自己的面子,他不够诚实。  “弗朗索瓦,我试图联系过美国工厂。但是即使您都没有拿到工具,我一个中国人就更不可能了。我可以给您看一些我电脑里的资料,最后无奈,我们用了一些反汇编的手段。”

“反汇编?”

大色娃显然对编程没那么熟练,他探询的眼光看向小色娃。  然后二人用法语交谈了几句,最后,以大色娃摇头表示不相信结束了法语对话。  “我了解你的意思,你要一段一段解读和破译二进制文件吗?邕哥,我相信程序高手可以在理论上做的到,但是你不可能这么快可以完成,你可能需要一个非常专业的团队,耗上大半年的时间,才可以。我记得你没有收取一分钱的费用,难道你要这个团队免费为你服务吗?”

张邕,“您说的对,我不可能有这样一只团队,更不可能让这样一只团队为我免费服务。但我寻求了一些其他帮助,走了捷径。”

“哦,说说你的捷径。”

“其实多年之前,Mag手持机是在中国销售过的,就是因为有之前的市场基础,才能做到短时间的快速崛起。那么前几代的手持机,是谁做的汉化?谁提供的工具?我首先想到的是这个问题。于是我做了一些调查。”

“说下去。”

大色娃多了一些兴趣。  “可能我的运气比较好,我最后找到了这只队伍。上海同济大学的一名教授,帮助Mag完成的这次汉化。……”  “于是我找人引荐,”他没告诉大色娃,这个引荐人是他一位怒发冲冠的师兄,“借着去上海出差的机会,我去拜访了这位教授。”

“他告诉了我当初汉化的过程。整个工具都是封闭的,电脑是从美国直接发过来,所有的事都只能在这台封闭的电脑上进行。工作结束之后,电脑就发回美国,所以他手里既没有工具,甚至也没有资料。”

“哦,”大色娃道,“这听起来对你没什么帮助。”

“是的。但最后他说,因为他们手里有两台测试用的手持机,所以在美方的许可下,他们导出了两个语言包,包括中英文包,进行终端测试。”

“最后,他找出了自己的备份硬盘,在当年的电脑文件夹里,找到了这两个语言包,并给了我。更幸运的是,新款手持机在字段定义上的区别并不大,有了这两个语言包的帮助,我们很快就搞定了。我找了我的一个大学同学帮忙,代价是请他吃了一顿自助餐,将近300人民币吧,差不多40欧左右。仅此而已。”

“仅此而已?”

大色娃露出一丝欣赏之色,“以我的经验看来,你所说的事其实并不容易,应该比你描述的要困难很多。而且这是件很值得炫耀的事,怎么从来没听你说过?因为你忽略这些细节,在我听来,你就是一个说谎者,很抱歉我这样误会你。”

“我没觉得这事值得炫耀,我们关注的是结果,而不是过程。我只知道,如果当时我不解决这个问题,而是通过Mag去与美国工厂沟通,这件事可能要滞后6-12个月,市场始终是变化的,这点时间,也许我们就失去了最好的机会。”

他没说出另外一个理由,我朋友的公司陷入困境,他也根本等不了。  大色娃耸耸肩,转向小色娃,“你赢了。他一个人打败了我们一只团队。”

小色娃得意的笑了。  “好了,邕哥。你给我准备了什么资料吗?让我们看看中国市场的情况。”

“我准备了一份PPT,根据您的时间,我可以5分钟,或者40分钟结束,您要听哪一种?”

大色娃开心的笑了,还没有人汇报之前,问过他的时间。但做为CEO,他最珍贵的就是时间,这分明是个对他很重要的问题。他开始理解小色娃为什么对张邕评价这么高,或许,张邕比他们评价的还要好一些。  “我很难得听到关于中国的详细报告,Celina很不错,但你知道,她并不是专业人士。今天上午我的时间都给你,你可以按40分钟来汇报。”

两个色娃一起认真的听取了张邕的报告,小色娃上次在北京的时候,张邕还没有入职,这也是他第一次听取关于中国业务的报告。  张邕还讲了一下自己的摘星大会,大色娃听到Star-Picking的时候,毫不掩饰的露出一丝笑意。这么浪漫的情怀,不是我们法国人的特色吗?  “非常好,邕哥,令人印象非常深刻,谢谢你的专业,我学到了很多。……”  “弗朗索瓦和我提到了中国日益兴起的GNSS接收机制造,但你这些数字还是令我非常震惊。按你的数字计算,中国一年能够销售近2万台GNSS测量型接收机,这在欧洲几乎是不能想象的。捷科真的获得了巨大的成功,我理解了弗朗索瓦对这一块业务的重视。”

张邕对老板这句话没有特别的感觉,小色娃却心中一动,捷科一词居然主动从老板口中说了出来,看来这多年的禁忌该彻底打破了。  “但是,邕哥,这件事情对我们有相当大的困难。我们需要时间和投入来完成一款全新的OEM产品。虽然我们的技术储备足够,但完成此事还是有相当的困难。最主要的是,我们需要让董事会对这件事有足够的信心,来支持我们继续。……”  “你的报告里只是证明了这市场的巨大潜力,这很吸引人。但是还远远不够,即使五年内这个数字上升到十万,但是会有有多少是属于我们的?我们靠什么从捷科手里抢回来一部分市场?还有其他相关的风险,目前,我们只看到捷科,把捷科当做惟一的竞争对手。一旦我们真的投入这个市场,也许像我们这样投入的并不只有我们一家,到时除了捷科,我们还会遇到其他竞争对手。……”  “光靠市场潜力我们无法说服TS那些老顽固……”  他又把目光转向小色娃,然后二人开始用法语交流。  大色娃重新把目光转回到张邕身上,“弗朗索瓦说,你已经知道了美国公司的事。这些事在公司内部都还是保密的,请你不要对外说。但你知道了也好,目前的局势就是这样,董事会要卖掉OEM的论调占了上风,我很难改变。在这种情况下,还要申请继续投入做一款OEM板,可能性基本为零。……”  “抱歉,邕哥,我其实相信你的一切评估。把你的PPT给我,我会把相关的数字向董事会提交。但是,我自己并没有太多的信心。……”  “我们这些年在OEM上没有任何作为,股东们认为这个本来就在关闭边缘的部门,可以出售换回一大笔现金,是求之不得的机会。”

张邕的表情开始凝重,他发现,以他的身份和资格,对大色娃说的问题,他不但没有解决方案,甚至无法发表意见,这一切已经与技术和市场无关。  小色娃一旁补充道:“我们也不是毫无作为,这款DM-100可是我们的新产品。”

大色娃叹息道:“股东就是有人在说这块板子的事。”

“DM-100有什么问题?”

“产品本身没有问题。但有股东说,Mag总说OEM部门没有赢利是因为我们投入不够,但我们这次给了这笔费用,他们也做了一款产品。但我们没看到任何利润进账,这样的部门,为什么还要保留?”

小色娃和张邕同时皱眉。张邕道,“OEM获得市场是需要时间的,一旦获得市场认可,就能长久的维持业务,就像我们的SS24,十年了,现在还有生意。但一款新的板子,怎么可能当年就挣钱,何况,我的尺寸还和别人的都不一样。”

听到张邕说起尺寸,大小色娃都愣了一下,但都没有说话。  看到他们的表情,张邕忽然明白了一件事,这个公司的文化与Eka的政治斗争完全不一样的风格,都带有自己的名族性格。  这块板子的尺寸问题,并不像奥利文说的,只有他知道有问题。而是几乎所有人都知道,但所有人都以为别人并没有注意到此事,而自己不便开头捅破此事。  这个企业的人其实都还不错,但是他们太需要一个能够讲真话的人了。他咬了咬牙,如果这个不讨喜的角色需要有人来承当,那就我来吧。我是中国人,不是法国人。  “你说的很对,邕哥。但资本什么时候是讲道理的呢?他们甚至不知道OEM是什么,只会对着数字开会和做决定。”

“对不起,老板。我想问一个超出我职责范围的问题,不知道是否可以。”

“没问题。你有权提问,我们有权拒绝回答。你说吧。”

“现在这家美国公司的态度到底怎么样?他们看中了我们什么?”

……  ……  北京,SKydon代表处。  李可飞接到了赵爷的电话,他悄悄步入阳台,并关上了阳台的门,然后接起了电话。  “赵总,如果您是想过来沟通,我劝您放弃。老板说了,您亲口承认天石和您没任何关系,那么您和SKydon之间就也没有任何关系,约翰不会见您的。您打给我也帮不了您。”

“哈哈,”赵爷笑了一下,“SKydon将我当洪水猛兽吗?我不见约翰,找你也不是谈skydon的事。张邕让我找你,有些事请你帮忙。”

“张邕?我的天,已经多年不见了。”

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